面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的原材料上漲壓力，廠家商家會(huì)不會(huì)最終聯(lián)手實(shí)施漲價(jià)？漲價(jià)帶來(lái)的是市場(chǎng)份額的總體提升還是更為殘酷的淘汰賽？面對(duì)今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的空調(diào)企業(yè)又應(yīng)該如何突圍？

　　以銅、鋁為代表的原材料價(jià)格的急劇攀升，成了今年進(jìn)入市場(chǎng)旺季以來(lái)空調(diào)行業(yè)最為關(guān)注的大事。迫于成本上漲的壓力，壓縮機(jī)企業(yè)不久前向所有空調(diào)企業(yè)下發(fā)了提價(jià)通知，而從“五一”過(guò)后，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商也先后接到了來(lái)自各主流空調(diào)企業(yè)的漲價(jià)通知單。整個(gè)空調(diào)行業(yè)已經(jīng)是漲聲一片，與去年不同的是，去年同樣的漲價(jià)熱最終沒(méi)有過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)一關(guān)，而今年各大連鎖賣(mài)場(chǎng)一直保持著耐人尋味的沉默，廠家商家會(huì)不會(huì)最終聯(lián)手實(shí)施漲價(jià)？漲價(jià)帶來(lái)的是市場(chǎng)份額的總體提升還是更為殘酷的淘汰賽？面對(duì)今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的空調(diào)企業(yè)又應(yīng)該如何突圍？很多空調(diào)業(yè)內(nèi)人士都在捏著一把汗。

　　企業(yè)：“空調(diào)業(yè)已經(jīng)成了最危險(xiǎn)的行業(yè)”

　　格蘭仕集團(tuán)總裁助理趙為民告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者：銅和鋁占到了空調(diào)總成本的三分之一。目前銅、鋁等原材料價(jià)格持續(xù)大幅飆升，銅價(jià)已經(jīng)突破每噸８萬(wàn)元，同比一季度漲幅已達(dá)１３０％，鋁價(jià)同比一季度漲幅已達(dá)５０％，而且還有繼續(xù)上漲的勢(shì)頭?再加上５月初壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟集體漲價(jià)，平均提價(jià)幅度在１５％以上，空調(diào)全行業(yè)面臨巨大的成本壓力�？照{(diào)企業(yè)短期內(nèi)沒(méi)有像彩電那樣的技術(shù)性突破，又由于人民幣升值，致使出口競(jìng)爭(zhēng)力下降，空調(diào)業(yè)已成為最可能陷入全行業(yè)虧損危險(xiǎn)的行業(yè)。

　　趙為民介紹說(shuō)，往年黃金周期間空調(diào)銷(xiāo)售都是大幅增長(zhǎng)，但今年“五一”至今空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售趨于平淡，與去年同期相比，整個(gè)銷(xiāo)售呈下滑趨勢(shì)。究其原因，與各大空調(diào)品牌的終端投入有限有關(guān)，“無(wú)論是贈(zèng)品還是返現(xiàn)力度都不如去年，這說(shuō)明空調(diào)企業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常小了�！�

　　面對(duì)各方壓力，行業(yè)主流品牌紛紛率先應(yīng)對(duì)，據(jù)某家電連鎖透露，繼美的、格蘭仕、海信空調(diào)早早提價(jià)５％之后，海爾空調(diào)在本月青島內(nèi)部會(huì)議上已確定漲價(jià)舉動(dòng)，全線漲幅約為１５％，漲價(jià)日期初步定在２６日。格力總部也已下達(dá)漲價(jià)５％的口頭通知，并把漲價(jià)時(shí)間初步定在５月底。近日記者又獲悉，已進(jìn)入行業(yè)前四強(qiáng)的志高也于日前提價(jià)，其漲幅原則是循序漸進(jìn)與適度增長(zhǎng)。

　　家電連鎖：爭(zhēng)取最大主動(dòng)權(quán)

　　面對(duì)空調(diào)企業(yè)如此一致的漲價(jià)呼聲，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)將做何反應(yīng)？永樂(lè)電器市場(chǎng)部經(jīng)理黃建平表示，永樂(lè)已經(jīng)感受到了來(lái)自供應(yīng)商的漲價(jià)壓力，但漲價(jià)只是供應(yīng)商的行為，目前零售終端還沒(méi)有上漲。黃建平表示，定價(jià)策略掌握在供應(yīng)商手中，如果供應(yīng)商愿意冒失去市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)是他們的事，永樂(lè)目前有能力消化漲價(jià)帶來(lái)的壓力并將價(jià)格穩(wěn)定在一定水平之上。但黃建平也表示這并不意味著永樂(lè)會(huì)保證今年的價(jià)格不會(huì)上漲，并且新的采購(gòu)一定會(huì)是新的價(jià)格。

　　與永樂(lè)不同，另一家連鎖企業(yè)蘇寧則向記者提供了他們收到的來(lái)自多家企業(yè)的漲價(jià)通知單，在將企業(yè)漲價(jià)的意愿充分表達(dá)的同時(shí)，蘇寧并沒(méi)有表示自己明確的立場(chǎng)，只是針對(duì)某些連鎖賣(mài)場(chǎng)提出的已經(jīng)簽訂全年采購(gòu)合同供價(jià)不會(huì)改變的說(shuō)法，借業(yè)內(nèi)人士的口表示，工廠依然擁有空調(diào)的定價(jià)權(quán)，按照行業(yè)慣例，只需要提前１５天左右發(fā)出調(diào)價(jià)通知單，產(chǎn)品價(jià)格必然最后會(huì)進(jìn)行調(diào)整。蘇寧同時(shí)表示，由于去年舊品的渠道庫(kù)存較大，零售商更希望在旺季到來(lái)前將舊品清空，而未將新品作為主推產(chǎn)品，目前各廠家仍在賣(mài)力促銷(xiāo)庫(kù)存，勸消費(fèi)者早做購(gòu)買(mǎi)打算。

　　市場(chǎng)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不是上策

　　家電連鎖把空調(diào)漲價(jià)的責(zé)任推到企業(yè)身上，也似乎在為自己未來(lái)的漲價(jià)求得理論依據(jù)。但在漲價(jià)問(wèn)題上，即使商家與廠家達(dá)成某種一致，能否成功漲價(jià)也仍存在許多未知。業(yè)內(nèi)觀察家鄔濤指出，所謂價(jià)格是由市場(chǎng)或者消費(fèi)者說(shuō)了算，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)也是這些當(dāng)年大打價(jià)格牌的企業(yè)給培養(yǎng)出來(lái)的。如果始終有企業(yè)打價(jià)格牌，靠?jī)r(jià)格奪市場(chǎng)，企業(yè)漲價(jià)就永遠(yuǎn)都是個(gè)“理虧”的事。

　　鄔濤以某空調(diào)企業(yè)的財(cái)報(bào)為例，他們?nèi)ツ甑匿N(xiāo)售量并沒(méi)上去，甚至不如往年，但利潤(rùn)卻增加了，這說(shuō)明企業(yè)的管理和運(yùn)作層面還有空間，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必要靠漲價(jià)來(lái)彌補(bǔ)因?yàn)樵�材料價(jià)格上漲帶來(lái)的損失。

　　志高空調(diào)副總裁彭澤文也表示，“雖然我們空調(diào)整機(jī)已全線提價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格得到了維護(hù)和一定程度的提升，但幅度與原材料成本上升幅度相比較，顯然還不能完全化解我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力�！睋�(jù)記者了解，為化解銅材價(jià)格暴漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，志高空調(diào)多管齊下，除緊貼市場(chǎng)做好必要的調(diào)價(jià)工作之外，也正在下功夫進(jìn)一步提升企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理能力，通過(guò)諸如新功能、新款式產(chǎn)品和原有產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)以及提高服務(wù)質(zhì)量等來(lái)增加顧客的品牌價(jià)值感。趙為民也表示，格蘭仕正在積極采取應(yīng)對(duì)策略，如通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)、尋找替代產(chǎn)品、新產(chǎn)品研發(fā)等，通過(guò)多條腿走路的方式達(dá)到使企業(yè)健康發(fā)展的目的。

　　所有企業(yè)也都在向市場(chǎng)傳遞這樣的信息：漲價(jià)是企業(yè)的迫不得已之舉。通過(guò)多管齊下、多條腿走路的方式，企業(yè)正在積極化解漲價(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力。