似乎很難相信，中國都市報的翹楚之一會出現(xiàn)在陜西——中國內(nèi)陸腹地、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)。《華商報》以及以《華商報》為龍頭組建的華商傳媒集團(tuán)，憑借“市場化”利器闖蕩報業(yè)13年，沖破了“報業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)唯有北上廣與沿海各省”這樣的固有判斷。事實(shí)上，這座古城賦予這份報紙的遠(yuǎn)非飄渺的歷史優(yōu)越感，它所提供的良性傳媒生態(tài)環(huán)境是華商報業(yè)持續(xù)生長的土壤，也是我們探問的重點(diǎn)之一。

　　當(dāng)我們把華商報業(yè)放入坐標(biāo)來觀察，橫看豎看，華商都堪稱報業(yè)傳奇。

　　從虧損1000萬，到年收入28. 2億元、年利潤3.8億元；從一張報紙，發(fā)展為運(yùn)營7報5刊5網(wǎng)和15家公司的一個大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)；從單一的報紙，擴(kuò)展到雜志、網(wǎng)絡(luò)、出版、投資、配送、印刷、會展、戶外廣告、DM等產(chǎn)品形態(tài)；從30多名員工增加到15000人；從西北一隅擴(kuò)張到北京、天津、重慶、沈陽、長春和南非……這一切都是在13年中實(shí)現(xiàn)的。

　　這是從華商自身一個維度，是坐標(biāo)的縱向觀察；讓我們再從另一個維度——坐標(biāo)的橫向來觀察。全國已經(jīng)成立的報業(yè)集團(tuán)，幾乎都是以黨報為主，由都市報自行組建的傳媒集團(tuán)，華商是獨(dú)此一家；華商傳媒集團(tuán)的“旗艦”《華商報》2009年廣告收入6.5億，居全國前列，并且連續(xù)4屆躋身全國都市報競爭力前4名。再找一個與西安同級城市來比較一下：哈爾濱常住人口989.86萬，中心城區(qū)人口350萬，2009年GDP3258.1億元；西安常住人口843.46萬人，中心城區(qū)人口300萬，2009年GDP 2719.10億元。同屬二類城市，哈爾濱的都市報發(fā)展比較早，但至今，其最大的兩家都市報2009年廣告收入總和不到3.2億元，僅相當(dāng)于《華商報》的一半，相當(dāng)于整個華商集團(tuán)的11%。

　　華商創(chuàng)造了奇跡，創(chuàng)造了輝煌。那么如此輝煌的跨越，是一些什么原因造就的？是一種什么力量在支撐？

　　華商之路：百道雄關(guān)從頭越

　　“醒得早，跑得快”，當(dāng)《傳媒》記者探問華商成功秘訣之時，張富漢董事長這樣回答。他說，在歷史賦予同時代報紙同樣的甚至更好的發(fā)展機(jī)遇之時，《華商報》只是較早地張開雙眼尋找“市場化”變革的光明之路。但關(guān)于《華商報》的故事，卻要從西安報業(yè)市場的另一份報紙說起……

　　命運(yùn)打開了另一扇窗

　　張富漢，行伍出身，1986年作為蘭州軍區(qū)某部的宣傳干事曾穿梭在老山前線的槍林彈雨中；劉東明，陜西軍區(qū)現(xiàn)役軍官。退伍之后，二人均轉(zhuǎn)業(yè)到陜西日報社，1994年《三秦都市報》創(chuàng)刊之后，分任報社副主編與新聞部主任。他們新聞生涯的重大轉(zhuǎn)折，源于對《華西都市報》席文舉的一次取經(jīng)。

　　1995年，《華西都市報》憑借市場化的運(yùn)作理念和全新的競爭策略開啟了中國都市報之先河，也因此成為兄弟報社研習(xí)的樣本。張富漢與劉東明懷抱將《三秦都市報》打造成真正意義上的都市報的理想入川求教，與席文舉一席長談后，《華西都市報》的市民生活報定位、強(qiáng)勢新聞策劃和敲門發(fā)行的市場舉措等成為二人取回的“真經(jīng)”。

　　南橘北枳在都市報萌芽的時代，已然存在風(fēng)險。但兩人遇到的更大阻力卻來自《三秦都市報》尚無法擺脫的體制窠臼。入川取經(jīng)后的張富漢與劉東明將所得寫成完整詳盡的報社運(yùn)營方案，雖然大多模仿《華西都市報》，但也有一些創(chuàng)新，最主要的是這是一份完全按照市場規(guī)則設(shè)計的方案。然而在1996年，一些傳統(tǒng)黨報尚無法接受這份按照市場規(guī)律運(yùn)作的方案，幾次運(yùn)作都未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　當(dāng)命運(yùn)關(guān)上一扇門的時候，必定會打開另一扇窗。1988年創(chuàng)辦的內(nèi)刊《僑聲時報》在1992年改名為《華商報》，經(jīng)過幾年發(fā)展，到1996年已是步履維艱。作為一份發(fā)行量不到兩萬份的小報，幾年間的累計虧損已達(dá)上千萬。陜西省新聞出版局與《華商報》主管主辦單位陜西省僑聯(lián)決定將其停辦，無奈之下的《華商報》懇請再允許其運(yùn)營一年，并在社會公開選聘總編輯。

　　《華商報》創(chuàng)新改革的誠意，吸引了改革方案兩次受挫的張富漢與劉東明，兩人辭去《三秦都市報》的原有職務(wù)，放棄事業(yè)編制，帶著整套運(yùn)作方案來到危機(jī)中的《華商報》。雙方一拍即合，兩人組成新的班子，封存報社原有的20個事業(yè)編制，對報社進(jìn)行整體改造。

　　一張即將攪動西安報業(yè)市場的報紙開始了新生。

　　置之死地而后生

　　或許，今天的有些西安人可能還會對1996年懸掛在中心城區(qū)南門的那張恭賀《西安晚報》廣告收入突破1.2億的通樓報紙廣告有所記憶。然而，兩年之后便好景不再，原因就是張富漢、劉東明用新方案打造出的《華商報》的沖擊。

　　從條件優(yōu)越的省內(nèi)大報《陜西日報》辭職，到發(fā)行量只有區(qū)區(qū)兩萬余份，虧損額高達(dá)上千萬元的《華商報》，他們的1997年并不平靜。拿到百萬元啟動資金后，張劉二人便對瀕臨絕境的《華商報》進(jìn)行改版，采用完全市場化的體制機(jī)制重塑報紙，所有招聘人員的檔案放入人才交流中心，允許其自由出入。 

　　當(dāng)時那份方案的具體細(xì)節(jié)已經(jīng)模糊，然而置身在13年前《華商報》的故紙中，卻仍能感受到那份冠之以“市民化、市場化”的報紙散發(fā)出的與同城都市報迥異的氣場。張富漢本人在參加一次演講時曾說到要把報紙當(dāng)做特殊商品經(jīng)營，這一理念早在《華商報》創(chuàng)辦之初就予以落實(shí)。新生的《華商報》在內(nèi)容上多社會新聞、重視版式設(shè)計，曾是《陜西日報》攝影部主任的張富漢對圖片的要求更是有名的嚴(yán)格。

　　1998年夏，《華商報》經(jīng)過幾度擴(kuò)版增期，已經(jīng)出日報對開16版，圖片需求量大大增加，張富漢明確提出了“大照片、短文章、醒目標(biāo)題”的辦報思路，其中“讓圖片新聞成為賣點(diǎn)”的嶄新理念更是領(lǐng)先同城媒體。但是，每天一版一張4欄以上大圖還是壓得攝影記者們喘不過氣來，時任副總編的劉東明在大會上宣布：“無論是誰，干不了就別干！”闖過最艱難的時期，一版每天一張大圖片，成為《華商報》的風(fēng)格，也成為《華商報》賣點(diǎn)之一。這樣的故事在《華商報》早期的每個部門，都有大同小異的版本。

　　與報紙內(nèi)容建設(shè)匹配，面對傳統(tǒng)報紙“二次銷售”的盈利模式，在落實(shí)報紙發(fā)行和廣告經(jīng)營中，《華商報》率先在陜西報業(yè)市場推行“征訂上門，投遞到戶”的自辦發(fā)行模式，功不可沒的“黃馬甲”用短短一年時間完成了讀者市場的擴(kuò)張，期發(fā)量由原先的2萬份迅速躍升至40多萬份；同時，報社廣告經(jīng)營堅持國際通行的全面代理制，報社不辦廣告公司，其廣告部門只保留溝通渠道的功能，避免編輯、記者拉廣告、吃回扣。

　　1998年年底，《華商報》兌現(xiàn)了對主管部門的承諾，不僅彌補(bǔ)了十年間的上千萬元虧空，還實(shí)現(xiàn)了500多萬元的盈利。經(jīng)過幾年的發(fā)展，隨著《華商報》的不斷壯大與它在長春、沈陽、重慶三地跨地域辦報的不斷擴(kuò)張，一改1998年前后西安報業(yè)市場的座次，由原先的末位取代《西安晚報》成為魁首，《西安晚報》、《三秦都市報》、《陽光報》被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　同時，《華商報》的出現(xiàn)也打破了陜西報業(yè)原有的僵化的市場，10年前陜西報紙的總體經(jīng)營收入不到5個億，到2009年已經(jīng)達(dá)到17個億，另外各報之間也沒有發(fā)生其他城市曾經(jīng)慘烈的報業(yè)惡戰(zhàn)。某種程度上，《華商報》的出現(xiàn)激活擴(kuò)大了陜西報業(yè)市場。

　　一步領(lǐng)先萬里遙。接受采訪時張富漢說：《華商報》的成功只是在合適的時機(jī)做了合適的選擇。然而，沒有一套好的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制與符合新聞規(guī)律的辦報實(shí)踐，以及完整的企業(yè)文化建設(shè)，恐怕僅僅依靠時機(jī)與運(yùn)氣是難以實(shí)現(xiàn)的。

　　變則通  通則久

　　“在這十年發(fā)展中，我們成功的最重要的標(biāo)志就是，我們一直在變，主動求變，我們變的全部理由是基于對時代的趨勢、潮流、規(guī)律的順應(yīng)和遵從，我們熟知的關(guān)于鷹的重生、恐龍和駱駝的生存故事就是對順應(yīng)趨勢、潮流、規(guī)律而變的最好注解”，這段寫于2008年1月1日《華商報》改版時的致辭，今天讀來仍然耐人尋味。變化，作為華商報業(yè)唯一不變的旋律，在它發(fā)展的每個階段都有跡可循。

　　1997～2001年三年間，是《華商報》招兵買馬、實(shí)現(xiàn)新生的發(fā)軔期。這一時期都市報的新聞類型主要是社會新聞，其特點(diǎn)可概括為“火爆、揭黑、獵奇”，新生的《華商報》也未能免俗，事實(shí)上對社會新聞的大量采用，也是《華商報》三年間在西安區(qū)域市場快速脫穎而出的原因之一。

　　然而隨著華商報業(yè)在西安報業(yè)市場強(qiáng)勢媒體地位的確定，其影響力、導(dǎo)向性以及主管單位不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是中國都市報日漸清晰的發(fā)展方向與中國國情對媒體報道的新要求，使得《華商報》與都市報發(fā)展初級階段漸行漸遠(yuǎn)，并迅速成長為主流媒體。

　　2002年開始至2006年前后，華商報業(yè)進(jìn)入思索整理與求變階段，也是報業(yè)擴(kuò)張與資本積累最重要的階段。解讀這一階段，其標(biāo)志性事件包括：完成了企業(yè)價值觀的討論與確定、完成跨區(qū)域辦報布局、成立集團(tuán)管控平臺、討論并形成初步的發(fā)展戰(zhàn)略。從報紙內(nèi)容來看，時政新聞受到重視，深度報道、新聞評論等元素開始進(jìn)入報紙但尚不夠清晰。

　　四年時間，華商報業(yè)完成由強(qiáng)勢媒體向主流媒體轉(zhuǎn)型的蝶變，其中為中國報人所樂道的莫過于其跨地域辦報：從打響長春《新文化報》的第一槍，到登陸東北重鎮(zhèn)沈陽的《華商晨報》，再到《重慶時報》山城崛起，三次成功奠定了華商傳媒在跨地域辦報上的“獨(dú)大”地位。陜西省新聞出版局報刊處處長王農(nóng)這樣評價道：“跨地域辦報是近兩年報業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，但《華商報》早在1999年時就進(jìn)行了積極探索，當(dāng)時叫做跨地域合作，今天來看成敗皆有，但做成的是多數(shù)。他們走出去的一小步，是報業(yè)改革的一大步。改革就是按照傳媒業(yè)發(fā)展的要求、按照新聞規(guī)律進(jìn)行的大膽嘗試�！�

　　與王農(nóng)不同，張富漢在提到異地辦報時卻對其中的辛酸和艱難記憶深刻。事實(shí)上，異地運(yùn)營的每張報紙都經(jīng)歷過步履維艱的時期，特別是個別地方的競爭伙伴及有關(guān)部門把競爭中的壓力變成為輿論導(dǎo)向不正確的指責(zé)令人難以理解。

　　2007年，《華商報》處于十年之交。十年間，報紙的角色與地位、讀者的需求與結(jié)構(gòu)、傳媒環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境等變化巨大。羽翼頗豐的《華商報》站在十年的節(jié)點(diǎn)，醞釀了新一次轉(zhuǎn)型�！拔覀兪窃诖蛱煜逻�是守天下？我們是強(qiáng)勢媒體還是主流媒體？我們是一份街頭小報還是負(fù)責(zé)任的大報？我們還在少年成長中還是已經(jīng)長大成人？”《華商報》現(xiàn)任總編輯鮑劍用“做老大的煩惱”來形容報社發(fā)展的又一次轉(zhuǎn)型。

　　這次轉(zhuǎn)型中，《華商報》再次全新改版，提出了“堅守而嬗變”的辦報理念。同時，于 2008年年初開始，華商傳媒也正式完成了集團(tuán)化的組織建設(shè)，通過建立規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)決策與運(yùn)營的分離，形成了清晰的集團(tuán)管控思路與模式，并制訂了集團(tuán)中期戰(zhàn)略規(guī)劃。這次組織建設(shè)，因?yàn)槠渲邪�含了許多報業(yè)改革的元素，為集團(tuán)發(fā)展解決了多年桎梏，許多舉措不啻為改革先鋒。值得玩味的是，華商傳媒集團(tuán)的創(chuàng)辦，本身也是一場“勇敢者的游戲”——在早于中國報業(yè)集團(tuán)化浪潮之前就已經(jīng)注冊成為集團(tuán)公司。作為先行者，由于企業(yè)法人與事業(yè)身份的兼而有之使其不得不小心翼翼，在新聞出版總署正式發(fā)文允許建立報業(yè)集團(tuán)之前一直是在“偷偷摸摸辦集團(tuán)”——物流配送、印務(wù)基地、多元投資……等到集團(tuán)化的號角響起，華商傳媒集團(tuán)已經(jīng)小有規(guī)模。

　　兩次圍繞集團(tuán)化的改革，對華商傳媒自身無異都是生產(chǎn)力的一次釋放。改革不是愚妄的闖蕩而是智慧的博弈。自1997年開始就行走在市場化改革尖鋒上的《華商報》對此有足夠體會，而每一次局外人看來的水到渠成莫不經(jīng)過激烈的市場角逐與砥礪。

　　但在華商報業(yè)13年的發(fā)展歷程中，也有歧路與坎坷。1999年一則關(guān)于西安某高校一次事件的報道受到了省有關(guān)部門的嚴(yán)厲批評�！度A商報》在此事件之后，將原有的“三審制”增加為“六審制”；對于各地記者站的輪崗，也由其他報社通常的7到8年縮短為1年半，避免類似新聞事故的重發(fā)。

　　“時勢造英雄，在都市報有名無實(shí)的年代，華商報敢為人先走市場化道路，是它成功的必要條件；跨地域辦報，他們審慎選擇那些競爭尚未充分的城市；報紙本身建設(shè)，華商報更是想出很多招數(shù)，評稿制與獎勵機(jī)制掛鉤、公司制下的市場化運(yùn)作與激發(fā)員工能動性相連。我們無法預(yù)期華商傳媒未來的發(fā)展能否依然保持如此高速，但就目前的狀況來看，它的發(fā)展目標(biāo)與模式是清晰與完善的�！蓖蹀r(nóng)的一席話為華商傳媒13年的發(fā)展做出了注腳。

　　夾縫中的艱難突圍

　　在中國，傳媒人對跨地域、跨媒體、跨行業(yè)的“三跨”發(fā)展心存向往，新聞出版總署在政策上也一再鼓勵通過優(yōu)化組合，迅速培養(yǎng)造就一批具有廣泛國際影響力和強(qiáng)大競爭力的跨地域、跨行業(yè)、跨媒體的大型傳媒集團(tuán)。

　　華商傳媒集團(tuán)作為跨地域發(fā)展較為成功的傳媒集團(tuán)之一，采訪前我們確定把跨地域辦報作為重點(diǎn)報道內(nèi)容，但當(dāng)我們采訪張富漢時，他的回答大大出乎意料：跨地域辦報吃盡了苦頭！太難了，太累了！

　　據(jù)了解，華商報社初期的跨地域辦報時，在對外宣傳上都不叫做“異地辦報”，用的是“合作辦報”之詞，這是面對區(qū)域壁壘所作出的變通。主管部門的態(tài)度、同城媒體的態(tài)度、文化差異、報業(yè)環(huán)境等情況，各地都不相同。華商傳媒攻城略地的首勝之城是長春，一方面是主管部門的肯定，時任吉林省委書記的王云坤面對華商的進(jìn)入，做出的批示是“你不打出，別人進(jìn)入很自然。想保護(hù)也難以保護(hù)。只能增加壓力，產(chǎn)生動力，爭取公平、科學(xué)、合理的競爭而取勝”，另一方面長春市民將《新文化報》當(dāng)做自己城市的報紙。在天津和重慶，華商就沒有長春那么順利了，兵敗天津，損失數(shù)千萬元，各方對失敗原因諱莫如深；進(jìn)軍重慶多年，本來《重慶時報》、《重慶商報》、重慶日報報業(yè)集團(tuán)三足鼎立的格局，在華商報社進(jìn)入后不久，《重慶商報》并入集團(tuán)，三國演義變成了兩強(qiáng)相爭，面對當(dāng)?shù)丶瘓F(tuán)的強(qiáng)大，《重慶時報》的處境可想而知。創(chuàng)業(yè)6年，《重慶時報》直到今年才開始盈利。

　　由此可見，太累，并不是放棄跨地域辦報的理由，投入產(chǎn)出比才是問題的核心。無獨(dú)有偶，今年6月份，本刊記者采訪京華時報社社長、總編輯吳海民時，曾將異地投資辦報列為戰(zhàn)略規(guī)劃的京華時報社也放棄跨地域辦報，吳海民表示，在新媒體環(huán)境下，報業(yè)市場受到了挑戰(zhàn)，一線城市及中東部二線城市的報紙廣告總量已經(jīng)碰到了“天花板”，西部城市報紙市場還沒開發(fā)成熟就已成為“夾生報”了。

　　與此同時，國內(nèi)跨地域辦報涌現(xiàn)出遼寧模式，即地市黨報資源向省級黨報集團(tuán)靠攏。2008年3月，遼寧報業(yè)傳媒集團(tuán)與鐵嶺日報社合作，將《鐵嶺晚報》更名為《遼沈晚報•鐵嶺版》，首開省級報業(yè)集團(tuán)與地市級報紙出版單位之間優(yōu)勢互補(bǔ)、合作出版、合作經(jīng)營的先河；一年之后，遼寧報業(yè)傳媒集團(tuán)先后與遼陽日報社、營口日報社、本溪日報社達(dá)成合作協(xié)議，全面實(shí)施遼寧中部城市群報業(yè)戰(zhàn)略合作。受此啟發(fā)，華商傳媒2010年開始在陜西省內(nèi)與地市級報紙合作辦報。5月21日，華商報社和咸陽日報社聯(lián)合打造的全新城市消費(fèi)生活報《今日咸陽》創(chuàng)刊，創(chuàng)刊寄語的標(biāo)題是《以愛一座城的名義》。

　　市場環(huán)境發(fā)生了變化，受到區(qū)域壁壘、資源瓶頸的華商傳媒集團(tuán)還遭遇到行業(yè)壁壘。張富漢告訴記者，它們選擇的橫向擴(kuò)張傳媒產(chǎn)業(yè)鏈初具成效，構(gòu)建由期刊、新媒體、出版、會展、投資業(yè)務(wù)模塊組成的跨媒體產(chǎn)業(yè)格局。首先在雜志領(lǐng)域，創(chuàng)辦了《錢經(jīng)》、《名仕》、《淑媛》、《大眾文摘》、《自駕游》等5本期刊；其次在出版領(lǐng)域，參股北京磨鐵圖書公司；第三在新媒體領(lǐng)域，創(chuàng)辦組建華商網(wǎng)絡(luò)傳媒公司，并參股江蘇365房產(chǎn)家居網(wǎng)、遼寧天禹星電子科技公司等新媒體。但是，進(jìn)入廣電領(lǐng)域這一步，就很難邁出去了。據(jù)了解，華商傳媒集團(tuán)購買了完整的電視專業(yè)攝像機(jī)及編輯設(shè)備，進(jìn)行制作視頻內(nèi)容的嘗試。值此廣電系統(tǒng)制播分離開展得如火如荼之時，此舉是不是要進(jìn)軍廣電業(yè)？答案是否定的，還只是“練兵”而已，因?yàn)闊o門可入。

　　新聞出版與廣電系統(tǒng)的分割由來已久，雖然國內(nèi)相繼出現(xiàn)成都傳媒集團(tuán)、牡丹江新聞傳媒集團(tuán)等跨媒體的傳媒集團(tuán)，但行業(yè)壁壘的堅冰短時間內(nèi)無法打破。即使是在新聞出版改革大潮中，報業(yè)集團(tuán)進(jìn)入圖書出版領(lǐng)域，若缺乏人才、品牌和資源，風(fēng)險不可低估。張富漢提到，在此之前，它們也曾和一些出版社接觸過，但最終放棄合作。主要原因是出版社資源不多，但一談合作動輒就要做出5000萬甚至1個億的資產(chǎn)股權(quán)，使合作難以進(jìn)行。

　　因此，遭遇區(qū)域壁壘、行業(yè)壁壘和資源瓶頸的華商傳媒集團(tuán)，選擇“主業(yè)+投資”之路，也就是說，一方面縱向拓展都市報價值鏈，形成采編、發(fā)行、印刷、廣告相結(jié)合的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，保持現(xiàn)有的收入來源；另一方面在新媒體、產(chǎn)業(yè)公司方面進(jìn)行投資，以增加新的收入來源。張富漢說：“目前，國內(nèi)所有的傳媒集團(tuán)，最終大多都會走‘主業(yè)+投資’這條路。”

　　華商成功的“六個一”

　　華商的成功是多種因素的集成。一位好領(lǐng)導(dǎo)，抓住了一個好機(jī)遇，創(chuàng)建了一個好體制，組建了一個好隊伍，建設(shè)了一種好文化，在一個好環(huán)境中，發(fā)展壯大起來，形成了一個良性循環(huán)。正是這樣一個良性循環(huán)，創(chuàng)造出了驚人的效率和業(yè)績。

　　一個好領(lǐng)導(dǎo)

　　冷兵器時代，往往一個人就能左右一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)，一項事業(yè)的成敗。在市場環(huán)境下，一個企業(yè)的興衰，領(lǐng)軍人個人的作用同樣重要，你很難想像沒有蓋茨會有今天的微軟，也同樣很難想像沒有張瑞敏會有今天的海爾�？偨Y(jié)華商成功經(jīng)驗(yàn)，我們不能不首先提到張富漢。華商給了張富漢施展才華的舞臺，給了他成就事業(yè)的機(jī)會。13年后張富漢憑著自己的聰明才智和努力，在一個比較落后的西部地區(qū)，把一張巨額虧損、瀕臨死亡的報紙，辦成了年收入28億多的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)，這實(shí)在不是一般人能夠做得到的。雖然張富漢一直很低調(diào)，從來不突出自己，但在華商這座大廈的建設(shè)中，張富漢起到了多大作用，老華商人是很清楚的。“沒有張富漢就不會有現(xiàn)在的華商，這是確定無疑的�！崩先A商人對張富漢的欽佩之情溢于言表。

　　一個好體制

　　華商的崛起，實(shí)際是在新老體制的對決中實(shí)現(xiàn)的。

　　1997年華商改革了體制，全面推行市場化。在今天有些已經(jīng)在工商局注冊多年的新聞出版集團(tuán)，內(nèi)部還保留著行政級別，而華商在1997年就完全取消了行政級別。張富漢和劉東明是分別辭去了正處級和副處級的事業(yè)編制，到華商來的。華商的每一位員工，都是聘用制。在管理上，推行績效管理，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。

　　采編經(jīng)營兩分開在華商也是從1997年就開始實(shí)行了。這在全國來說，可能是最早的。在發(fā)行上組建自負(fù)盈虧的法人企業(yè)，在經(jīng)營上實(shí)行代理制。這些市場化措施，保證了華商的生命力。有人形象地比喻：市場化就是野生環(huán)境，在野生環(huán)境生存的動物，身強(qiáng)體壯，生命力極強(qiáng)；而圈養(yǎng)的動物，整天昏昏欲睡，生命力很弱。相比之下，華商更像野生動物，而在老體制里的報紙，有的可能就像圈養(yǎng)動物。野生、圈養(yǎng)相遇，勝負(fù)不戰(zhàn)可知。這就是體制的力量。

　　一個好機(jī)遇

　　機(jī)遇是成功的關(guān)鍵嗎？有些人不贊同，認(rèn)為努力更重要。那么成功就是機(jī)遇加努力嗎？也不盡然。還是這些人，還是這張報，在目前的環(huán)境中起步，還能創(chuàng)造這樣的成功嗎？我想很多人都會選擇否定的回答，包括最初的創(chuàng)業(yè)者。

　　1997年《華商報》改版，正值報業(yè)改革的前夜，正是深度睡眠期。此時《華西都市報》剛剛創(chuàng)刊2年多，距2003年文化體制改革開始還有6年時間。這是從全國報業(yè)環(huán)境來看。從具體環(huán)境看，西安當(dāng)時只有《西安晚報》一支獨(dú)秀，規(guī)模也就1.2億，《三秦都市報》等囿于舊的體制機(jī)制，發(fā)展后勁不足。在這種城市媒體環(huán)境中，全新體制的《華商報》的誕生可謂恰逢其時。

　　一個好團(tuán)隊

　　一個好的團(tuán)體，一定是團(tuán)結(jié)的、有正氣的、有理想的。本次采訪，我們對華商報業(yè)的新聞業(yè)務(wù)、管理、經(jīng)營、發(fā)行四只隊伍都有比較深入的接觸，華商給我們印象最深的不僅是這些，最突出的是執(zhí)行力。

　　2007年，華商走過了十年歷程，面對輝煌的業(yè)績，總結(jié)十年，他們出了一套書，其中《能走多遠(yuǎn)由你決定》這本書有個副標(biāo)題“——華商報業(yè)執(zhí)行力故事”。書中收集了100多個案例，都是由華商報業(yè)管理層和員工寫的。這100多個案例，向我們生動講述了華商報業(yè)這個團(tuán)隊是如何認(rèn)識執(zhí)行力、如何打造執(zhí)行力、如何貫徹執(zhí)行力的。張富漢在這本書的序中寫道：“我個人對執(zhí)行力的理解很簡單，定下一個目標(biāo)，排除一切困難去做，并在實(shí)踐中對出現(xiàn)的問題及時修正。執(zhí)行力不是盲從，執(zhí)行力遵循的是做事的原則�！�

　　2005年以來，在著名企業(yè)戰(zhàn)略家姜汝祥博士及其優(yōu)秀團(tuán)隊——錫恩企業(yè)管理顧問公司的培訓(xùn)指導(dǎo)下，華商報業(yè)從上到下廣泛開展了執(zhí)行力學(xué)習(xí)討論活動。

　　商場如戰(zhàn)場，沒有一支好隊伍是打不了勝仗的。華商的實(shí)踐再次向我們證明了這點(diǎn)。

　　一個好環(huán)境

　　《華商報》和其他都市報一樣，以社會新聞起家。不同的是，《華商報》敢于大膽地進(jìn)行輿論監(jiān)督。輿論監(jiān)督做多了，問題就來了。哪篇觸犯了什么人，哪篇嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，哪篇調(diào)查不徹底，都有可能成為問題。輿論監(jiān)督是黨提倡的，是受老百姓歡迎的，但具體到黨和政府的那個部門、那個人，就不一定歡迎了。有的稿子，發(fā)生地的都市報不敢發(fā)，《華商報》發(fā)了。一方面，《華商報》做問題新聞很專業(yè)，調(diào)查深入，靠事實(shí)說話；另一方面，當(dāng)?shù)氐膱蠹埍O(jiān)管部門的相對寬松的管理方式對《華商報》的發(fā)展起到了很好的保護(hù)和促進(jìn)作用。據(jù)在陜西新聞出版局當(dāng)了十幾年老處長的王農(nóng)介紹：“作為監(jiān)管部門，我們對《華商報》是愛護(hù)、幫助、支持的，在發(fā)展的過程中，《華商報》雖然也出現(xiàn)過一些問題，但只要不是主觀錯誤，我們一般都是化解問題，支持發(fā)展�！毙袠I(yè)內(nèi)也有人對《華商報》的政策環(huán)境很羨慕，他們認(rèn)為像《華商報》這樣一份輿論監(jiān)督能力較強(qiáng)的報紙，在別的省份和城市，恐怕很難有生存空間。

　　一種好文化

　　文化是企業(yè)的靈魂，文化取向決定企業(yè)的方向。華商報業(yè)在發(fā)展中一直強(qiáng)調(diào)文化建設(shè)，形成了獨(dú)特的“華商文化”。

　　“華商文化”的核心是“三實(shí)”精神：實(shí)事求是，實(shí)話實(shí)說，欣然面對現(xiàn)實(shí)。后來張富漢又提出了“簡單、信任、透明、坦蕩”�！叭龑�(shí)精神”和“簡單論”是華商文化基因中最重要的組成部分。

　　華商經(jīng)常組織活動，以豐富多彩的活動推動企業(yè)文化建設(shè)。如把“踐行企業(yè)價值觀”宣傳貫徹作為集團(tuán)2009年貫穿全年的一項重點(diǎn)工作，并推出征文活動。再如，每年都舉辦春節(jié)晚會，各地華商人濟(jì)濟(jì)一堂，員工自編自演，熱鬧非凡。還經(jīng)常舉辦演講、體育比賽、書畫比賽等活動。集團(tuán)班子努力帶頭，做企業(yè)文化的踐行者。

　　離開西安的下午，經(jīng)過隴海線沿線的華陰縣城，小城人家的大門牌匾上多刻有“家和勤興”與“貴在自立”兩款橫批，這與其他地方美好寄語的提法略有不同。事實(shí)上在《華商報》成功的種種背后，陜西這塊黃土地特有的“辛勤”、“自立”確實(shí)賦予它發(fā)展所需要的特殊的地域性格。扎根于斯、成長于斯、遠(yuǎn)航于斯，華商的前路是什么？他們的目標(biāo)就是建設(shè)“百年華商”，中期戰(zhàn)略目標(biāo)是以城市報紙為核心的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)，遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)是提供全方位信息服務(wù)的一流傳媒集團(tuán)。華商傳媒集團(tuán)將立足報紙主業(yè)，努力建設(shè)媒體多元化、傳播數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)集群化、管理現(xiàn)代化的現(xiàn)代傳媒集團(tuán)，并最終實(shí)現(xiàn)成為提供全方位信息服務(wù)的一流傳媒集團(tuán)作為自身的愿景目標(biāo)。

　　積跬步，至千里。媒體多元化、傳播數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)集群化、管理現(xiàn)代化，“四化”下掩藏著華商百年的雄心。計劃投資數(shù)億元的華商傳媒產(chǎn)業(yè)基地即將破土動工，一個新華商即將誕生。從“無心插柳”的新生、到“小荷初露”的成長，再到“千里煙波”的遠(yuǎn)航，這份橫看豎看都是傳奇的報紙，其圍繞“市場化”進(jìn)行的所有敢為人先的改革值得深思，而其在洶涌的新、舊媒體激蕩融合大潮中的新作為值得期待。

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