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旅行社促銷手段解析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-4-19
- 【搜索關(guān)鍵詞】:研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 旅行社 促銷 手段 解析
- 中研網(wǎng)訊:
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2008-2010年中國(guó)正餐行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年,美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng),而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)游樂(lè)場(chǎng)設(shè)備行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響 2008年,美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng),而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)旅游景點(diǎn)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年,美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng),而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)飯店行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年,美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng),而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,旅行社為吸引市民“眼球”,花樣翻新,在推出的出游線路中附帶贈(zèng)送“大禮包”,看得見(jiàn)的如杯子、帽子等小玩意兒,看不見(jiàn)的如旅游保險(xiǎn)等,甚至還“送”景點(diǎn)若干。不過(guò),在被這些“大禮包”吸引前,市民心里應(yīng)該有個(gè)數(shù)。
小禮物的質(zhì)量要自己把關(guān)
杯子、帽子、背包、徽章……很多旅行社把印有公司形象標(biāo)志的紀(jì)念品當(dāng)作禮物送給游客,如游客報(bào)名出境旅游,旅行社還贈(zèng)送電源轉(zhuǎn)換器、旅游小藥盒、手電筒等,看上去很貼心?墒怯慰鸵⒁饬耍眯猩绯鲇诔杀究刂,大批量購(gòu)買(mǎi)的紀(jì)念品,有些往往存在質(zhì)量隱患。比如背包縫線不牢、小藥盒內(nèi)的藥品接近過(guò)期,手電筒開(kāi)一次就再也亮不了……對(duì)市民游客來(lái)說(shuō),給那些小禮物把好質(zhì)量關(guān),也是對(duì)自己旅途滿意的一個(gè)保證。
弄清楚送的是什么“險(xiǎn)”
注意了,旅行社在廣告里說(shuō)“送保險(xiǎn)”,也許只是個(gè)“噱頭”,因?yàn)槟峭恰奥眯猩缲?zé)任險(xiǎn)”,是旅行社給自己保的“險(xiǎn)”;只有旅行社送其他險(xiǎn)種給游客,那才算是貨真價(jià)實(shí)的“送保險(xiǎn)”。例如有的旅行社推出的“參加任意線路都送旅游意外險(xiǎn)”的活動(dòng),其中參加短線的游客每人最多可獲保10萬(wàn)元的旅游意外險(xiǎn)和5000元的旅游醫(yī)療費(fèi);選擇長(zhǎng)線出游的,每位在短線的基礎(chǔ)上另加30萬(wàn)元的航空意外險(xiǎn)。這才算是對(duì)得起“送保險(xiǎn)”三個(gè)字了。
贈(zèng)送的景點(diǎn)不必太在意
贈(zèng)送景點(diǎn),也是旅行社經(jīng)常拿來(lái)招徠游客的方法,將順路的某個(gè)中小景點(diǎn)、不要門(mén)票的景點(diǎn)、或門(mén)票成本通過(guò)其他手段消化掉,從而留出了一個(gè)“純粹”的景點(diǎn)“回饋”游客。但對(duì)于這樣的“大禮”,游客不必太過(guò)在意,一來(lái)它不可能是什么知名的景點(diǎn),游覽的含金量一般不大;二來(lái)贈(zèng)送的景點(diǎn)背后,極有可能是暗藏的購(gòu)物點(diǎn),所以說(shuō),對(duì)于這樣贈(zèng)送的景點(diǎn),游客不必放太多的期待在里面,以避免不必要的失望。
相反根據(jù)實(shí)際情況,甚至可以要求導(dǎo)游或領(lǐng)隊(duì)取消此類贈(zèng)送的景點(diǎn)。
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