壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。王毅生身邊也有一些經(jīng)營(yíng)服裝生意的朋友干脆關(guān)掉工廠，將資金抽走去炒樓、炒股。今年以來(lái)，隨著股市、樓市反彈走高，有部分人還從中賺到不少錢(qián)，發(fā)誓再也不會(huì)回到又苦又累又沒(méi)錢(qián)賺的服裝業(yè)。不過(guò)，做慣實(shí)業(yè)的王毅生并不為之所動(dòng)，他始終認(rèn)為做實(shí)業(yè)更踏實(shí)些。

    轉(zhuǎn)型撬冰自救

    外單受阻時(shí)，內(nèi)銷(xiāo)可以緩解壓力。兩條腿走路，王毅生明顯感受到其中的好處。

    在早期外銷(xiāo)市場(chǎng)暢銷(xiāo)時(shí)，海外采購(gòu)商給的訂單價(jià)格很誘人，王毅生當(dāng)時(shí)挺不屑內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，而且他的服裝價(jià)格偏高，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)也難于被接受。因此，他進(jìn)入廣東東莞投資設(shè)廠的前幾年，基本100%代工出口。

    十年河?xùn)|，十年河西�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)采購(gòu)趨勢(shì)恰好顛倒過(guò)來(lái)，海外采購(gòu)商更青睞廉價(jià)的產(chǎn)品，而中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)卻日益接受中高檔商品。就在此轉(zhuǎn)變過(guò)程中，王毅生逐漸將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到品牌、設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售上，并把公司總部設(shè)到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠。為了降低成本，一些價(jià)格偏低的出口訂單從珠三角轉(zhuǎn)移給湖南、江西等內(nèi)地的合作工廠生產(chǎn)。

    幸虧提前走了一步。中國(guó)童裝市場(chǎng)正處于快速上升階段，不少城市的父母都舍得花上幾百元為自己的獨(dú)生子女買(mǎi)一件衣服。借助內(nèi)銷(xiāo)，王毅生撬冰逐漸前行。在短短時(shí)間內(nèi)，他的企業(yè)旗下“樂(lè)天”、“小王子”等品牌自營(yíng)加上加盟的專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)已達(dá)到100多家，內(nèi)銷(xiāo)的成績(jī)單迅速追趕上外銷(xiāo)，目前內(nèi)外銷(xiāo)業(yè)績(jī)各占半壁江山。

    不過(guò)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)始終有限，不可能全部承接外銷(xiāo)的產(chǎn)能，王毅生也不愿意因外需暫時(shí)的疲軟而放棄經(jīng)營(yíng)多年的海外市場(chǎng)。在拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，王毅生也正努力進(jìn)一步拓展自主品牌對(duì)東南亞、西歐以及俄羅斯等市場(chǎng)的出口。

    海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2009年1~10月我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口1362.9億美元，與去年同比下降11.32%。雖然沒(méi)有明顯的回暖，但在國(guó)家四次上調(diào)出口退稅率至16%等多項(xiàng)政策扶持下，以及近幾個(gè)月圣誕節(jié)訂單的拉動(dòng)下，服裝出口情況比上半年有所好轉(zhuǎn)。

    不少代工廠都意識(shí)到單靠低成本難以維持競(jìng)爭(zhēng)力。香港貿(mào)易發(fā)展局前年調(diào)查的結(jié)果顯示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，大部分在廣東的港企認(rèn)同轉(zhuǎn)型升級(jí)，53.1%的港企表示選擇開(kāi)發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級(jí)，43.1%表示改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及加強(qiáng)創(chuàng)新，35.0%考慮開(kāi)發(fā)自有品牌。

    資金捉襟見(jiàn)肘

    轉(zhuǎn)型升級(jí)，這必須要投入大量資金。然而，金融危機(jī)的陰霾尚未散去，出口訂單依然未明顯復(fù)蘇，不少企業(yè)還是被資金捆綁住了手腳。

    王毅生也不例外。在拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道以及打造自主品牌過(guò)程中，他主要靠企業(yè)本身的資金鏈來(lái)支撐。

    一直以來(lái)，中小企業(yè)融資就比較困難，特別是沒(méi)有廠房等物產(chǎn)抵押的加工廠就難上加難。盡管王毅生的企業(yè)已不是以往單純的代工廠，但畢竟還是不上規(guī)模的小企業(yè)，而且依然沒(méi)有什么固定資產(chǎn)拿去抵押，加上現(xiàn)在出口訂單萎縮以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大，要從銀行拿到貸款的機(jī)會(huì)依然微乎其微。

    “假如可以獲得銀行貸款，步伐則可快些�！蓖跻闵�這樣想。今年，他關(guān)掉在香港的專(zhuān)賣(mài)店，并不是因?yàn)檫@些店虧本，而是利潤(rùn)相對(duì)比在中國(guó)內(nèi)地專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)低。由于資金不夠充裕，在一定程度上影響到企業(yè)的發(fā)展速度，在開(kāi)店方面，不敢輕易擴(kuò)張甚至還要關(guān)掉一些店來(lái)維持資金正常流通。

    最近，聽(tīng)說(shuō)銀行正在推出內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的解決方案，企業(yè)只憑著出口訂單即可向銀行貸款用來(lái)拓展內(nèi)銷(xiāo)以及推廣品牌等，王毅生為此感到很高興。同時(shí)，他也在擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)橘J款的風(fēng)險(xiǎn)考核門(mén)檻很高，中小型企業(yè)不容易達(dá)到其條件。像服裝這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)不高，如何通過(guò)訂單獲得貸款很可能是一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程。

    春天的到來(lái)似乎有了一些跡象。王毅生近日反而為招不到工人而焦急，回暖的外銷(xiāo)訂單以及內(nèi)銷(xiāo)年貨訂單越來(lái)越多，自身工廠無(wú)法消化，因此只好將部分訂單外包給內(nèi)地的一些工廠。而在去年此時(shí)，他正為接不到訂單而發(fā)愁，只好提前給部分工人放假。

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