題：不要遭遇危機(jī)才想起內(nèi)外貿(mào)融合--上海外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)訂貨會(huì)的啟示

　　上海首次舉辦的有１７０家外貿(mào)企業(yè)參加的外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)訂貨會(huì)，１６日至１７日在此間舉行。記者采訪參展的一些外貿(mào)公司，不時(shí)被前來(lái)問(wèn)價(jià)洽談的國(guó)內(nèi)商家打斷，甚至有消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)想買(mǎi)下相關(guān)展品�？磥�(lái)，"外銷(xiāo)貨"的魅力真不小，內(nèi)外貿(mào)對(duì)接聯(lián)動(dòng)、比翼齊飛，應(yīng)是企業(yè)抵抗市場(chǎng)波動(dòng)，用好國(guó)內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)的正確選擇。但具有諷刺意味的是，要不是受到國(guó)際金融危機(jī)沖擊、外需市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，這些"外銷(xiāo)貨"還難以和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見(jiàn)面。

　　為什么遭遇了危機(jī)才想到內(nèi)外貿(mào)融合？

　　豐凌云從事外銷(xiāo)員工作已５年，去年底、今年初，是她工作以來(lái)最難的一段日子。國(guó)外采購(gòu)商大幅壓價(jià)，企業(yè)主營(yíng)的童裝出口幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)；老客戶流失，新客戶難找，出口訂單同比萎縮了四成左右；外商為節(jié)省成本，將原本自己負(fù)責(zé)的許多貿(mào)易環(huán)節(jié)推給出口商，而到貨檢驗(yàn)及索賠則非�？量�。

　　"我們公司做了１５年外貿(mào)，幾乎沒(méi)有涉獵過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，只要海外有訂單、國(guó)內(nèi)有工廠，就可以做起來(lái)，貨款回收也較為簡(jiǎn)便，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道太復(fù)雜，很多是售后才付款，企業(yè)相關(guān)投入和面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)太大。"豐凌云說(shuō)。

　　"不過(guò)，有了這次金融危機(jī)的教訓(xùn)，我們已下決心進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培育我們已推出了３年的外銷(xiāo)品牌。這次參展的一個(gè)突出感受是，做慣了外貿(mào)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美和品位反倒不熟悉了，我們今后要在緊跟國(guó)際流行的同時(shí)，更加重視中國(guó)元素的開(kāi)發(fā)和利用。"豐凌云告訴記者。

　　來(lái)自上海海關(guān)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，上�？诎冻隹诒热ツ晖�期下降了２３．５％，外貿(mào)進(jìn)出口已連續(xù)８?jìng)�(gè)月出現(xiàn)同比下降，形勢(shì)嚴(yán)峻多年罕見(jiàn)。

　　與之形成鮮明對(duì)比的是，今年上半年，上海社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)可達(dá)２５０５億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)１３．７％，消費(fèi)已成拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的"主力"。

　　上海市政府副秘書(shū)長(zhǎng)、上海市商務(wù)委員會(huì)主任沙海林認(rèn)為，當(dāng)前外需嚴(yán)重不足，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨困境，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)旺盛，"堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)"，是上海首次舉辦外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)訂貨會(huì)的主要原因，也是近期目標(biāo)。"但是，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)外貿(mào)應(yīng)該對(duì)接聯(lián)動(dòng)、融合發(fā)展，企業(yè)不要遭遇了危機(jī)才行動(dòng)。"沙海林說(shuō)。

　　不是內(nèi)貿(mào)救外貿(mào)，而是內(nèi)外貿(mào)互通有無(wú)互相借力

　�。保度�，百聯(lián)股份有限公司、上海民光國(guó)際有限公司等１０家內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在此間簽署了"外貿(mào)企業(yè)進(jìn)商場(chǎng)合作協(xié)議"。

　　百聯(lián)股份招商采購(gòu)總經(jīng)理辛覺(jué)慧告訴記者，今年上半年，百聯(lián)股份已向國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)了３０００萬(wàn)元人民幣的商品，預(yù)計(jì)全年可達(dá)５０００萬(wàn)元，一些外銷(xiāo)企業(yè)及其品牌還陸續(xù)在百聯(lián)股份所屬百貨商店和購(gòu)物中心設(shè)立了專(zhuān)柜。

　　據(jù)介紹，百聯(lián)股份積極向外貿(mào)企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)有兩重原因：一是外貿(mào)商品具有較高品質(zhì)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平日益提高的情況下，可以較好滿足一部分高收入人群或特殊人群的需要，成為國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；二是在國(guó)內(nèi)商業(yè)"千店一面"現(xiàn)象嚴(yán)重、而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，商家特別需要通過(guò)與外貿(mào)企業(yè)深度合作，提高自采和專(zhuān)有商品比例，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　"我覺(jué)得不是內(nèi)貿(mào)救外貿(mào)，而是內(nèi)外貿(mào)互通有無(wú)互相借力。只有這樣，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)才有合作積極性，在政府推動(dòng)下，做好內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展這篇大文章。"辛覺(jué)慧說(shuō)。

　�。保澳昵�，上海民光國(guó)際企業(yè)有限公司的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)比例是"八二開(kāi)"，外貿(mào)是"絕對(duì)大頭"，如今已逐步到了"六四開(kāi)"，內(nèi)貿(mào)已形成一定基礎(chǔ)。２００８年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，這家公司主銷(xiāo)俄羅斯市場(chǎng)的"鳳凰毛毯"，出口金額只有２００７年的十分之一，但由于強(qiáng)化了內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，此類(lèi)商品的總銷(xiāo)售額并沒(méi)有下降。

　　民光國(guó)際總經(jīng)理翁和生強(qiáng)調(diào)，外貿(mào)企業(yè)不會(huì)因危機(jī)而放棄外銷(xiāo)市場(chǎng)，也不會(huì)將進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)看作"權(quán)宜之計(jì)""一時(shí)之需"。因?yàn)橥赓Q(mào)和內(nèi)貿(mào)是"兩條腿"，缺了哪個(gè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。而當(dāng)前在國(guó)際市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的情況下，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入和營(yíng)銷(xiāo)，恰恰是提升品牌知名度的契機(jī)，可以為今后收復(fù)和擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)儲(chǔ)備力量。

　　翁和生深有感觸地說(shuō)，外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)較低，但利潤(rùn)空間也較低，大多數(shù)勞動(dòng)密集型的外貿(mào)企業(yè)只是吃個(gè)"安穩(wěn)飯"；相比起來(lái)，內(nèi)貿(mào)行業(yè)渠道復(fù)雜，物流配送、終端投入以及售后服務(wù)投入大，但利潤(rùn)空間也要數(shù)倍于外貿(mào)，這是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的外貿(mào)企業(yè)必須要重視的問(wèn)題。（作者:吳宇、鄒慧琳）

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