在招標現(xiàn)場，招標方詳細公布了投標企業(yè)的名稱、投標產(chǎn)品型號、報價等相關(guān)信息，絕大多數(shù)企業(yè)提供的競標產(chǎn)品大約都在10個類型左右，行業(yè)前20強企業(yè)力諾瑞特、皇明等參加了投標，此外，很多地方品牌都積極參與競標，投標產(chǎn)品的標價則在1000多元到最高限價4000元之間。據(jù)有關(guān)人士介紹，這是自家電下鄉(xiāng)實施以來，無論從競標企業(yè)的數(shù)量，還是從投標產(chǎn)品的類別來看，都是規(guī)模最大的一次開標活動。

    質(zhì)量是克服水土不服的殺手锏

    太陽能熱水器被列入家電下鄉(xiāng)目錄，這對企業(yè)和農(nóng)民來說無疑都是好消息。但是，由于太陽能熱水器與冰箱、彩電等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，許多問題值得關(guān)注。

    首先，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。目前我國的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，不同廠家的技術(shù)水平差異很大，產(chǎn)品魚龍混雜，市場很不規(guī)范。

    其次，安裝環(huán)節(jié)問題較多。彩電、冰箱等買回家插上電源就可以使用，而太陽能熱水器必須通過嚴格、規(guī)范的安裝。目前，只有個別企業(yè)能夠全套提供主機及附件系統(tǒng)，許多企業(yè)只提供主機(水箱、支架、真空管)，相配套的管路、保溫、配件、混水器具由經(jīng)銷商從市場采購提供，質(zhì)量問題難以保障。

    再次，環(huán)境適應(yīng)性較差。農(nóng)村地區(qū)水質(zhì)相對不高，酸堿不一，熱水器使用一兩年后極易出現(xiàn)內(nèi)膽結(jié)垢、腐蝕等現(xiàn)象。此外，北方地區(qū)冬季寒冷，管路凍堵時有發(fā)生，許多太陽能熱水器處于“冬眠”狀態(tài)，農(nóng)民最需要的時候卻用不上。

    最后，售后服務(wù)不健全。絕大多數(shù)太陽能企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)沒有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)得不到保證。在歷年的家電滿意度調(diào)查中，太陽能熱水器的滿意度最低。

    對于農(nóng)民來說，買太陽能熱水器除了用來洗澡，還要洗菜、飲牲口等，只有提供持續(xù)、大量熱水，滿足生活、生產(chǎn)兩種功能的熱水器才能受到農(nóng)民的歡迎。因此，與其它家電產(chǎn)品相比，太陽能熱水器的質(zhì)量問題尤顯重要。如果把關(guān)不嚴，大量存在質(zhì)量隱患的太陽能熱水器流入農(nóng)村市場，將帶來無窮后患，不僅會損害農(nóng)民利益，還將引發(fā)信任危機，導(dǎo)致太陽能熱水器整個產(chǎn)業(yè)喪失農(nóng)村市場。所以，質(zhì)量是克服水土不服的殺手锏。

    渠道不完善是太陽能下鄉(xiāng)的心病

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，與其它家電產(chǎn)品擁有大型且專業(yè)的銷售渠道和商家不同，太陽能熱水器的銷售渠道很多但規(guī)模小，如果單獨招標根本不符合要求，這與太陽能熱水器發(fā)展時間短、產(chǎn)品定位不清存在較大關(guān)系。

    據(jù)了解，對于太陽能熱水器的定位，業(yè)界普遍存在兩種不同看法。一種認為太陽能熱水器的特點與房地產(chǎn)建筑行業(yè)密切相關(guān)，應(yīng)與房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計院合作，走專業(yè)的工程銷售路線。

    這一渠道力諾瑞特是第一個“吃螃蟹的人”，也是目前行業(yè)內(nèi)做的最出色的。另一種則認為太陽能熱水器屬于家電產(chǎn)品的一種，應(yīng)該與電熱水器、燃氣熱水器一類，進入國美、蘇寧等連鎖賣場或者區(qū)域家電代理商進行銷售，這是太陽能行業(yè)普遍使用的一種渠道模式。

    盡管太陽能企業(yè)多達數(shù)千家，但單個企業(yè)的規(guī)模并不大，年銷售額在5億元以上的企業(yè)不足10家。大多數(shù)企業(yè)采取的是區(qū)域銷售策略，缺乏品牌和渠道規(guī)劃的意識。更不乏一些“山寨”太陽能企業(yè)進入市場后投機取巧謀暴利，攪亂了市場競爭秩序。

    日前，國家商務(wù)部與財政部聯(lián)合發(fā)布了太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”的招標文件，產(chǎn)品最高限價為4000元，最多投標產(chǎn)品為30款。與其它產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”不同的是，此次太陽能熱水器“下鄉(xiāng)”招標實施“兩標合一”，即不再單獨將流通標在各省招標，而是與產(chǎn)品標捆綁。文件中對投標企業(yè)的銷售及維修服務(wù)網(wǎng)點要求是直營或授權(quán)的，在各省的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率應(yīng)達到70%以上。

    下鄉(xiāng)將推動“草根行業(yè)”洗牌

    開始于城市，又回歸到農(nóng)村的太陽能產(chǎn)業(yè)，一直被業(yè)內(nèi)人士稱之為“草根行業(yè)”。中國農(nóng)能協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會主任羅振濤坦言：“太陽能這個朝陽行業(yè)正面臨著雜牌軍的威脅。目前，國內(nèi)有大大小小太陽能制造商近萬家，充斥市場80%以上的都是小品牌甚至無品牌產(chǎn)品，這些企業(yè)基本上都是作坊式生產(chǎn)，成本低、質(zhì)量差，售后服務(wù)更是無法保證，嚴重侵害了消費者的利益，也制約了行業(yè)的健康發(fā)展，太陽能行業(yè)必須進行整合�！�

    力諾瑞特相關(guān)負責(zé)人表示，對于太陽能這個“朝陽產(chǎn)業(yè)”所面臨的困惑，或許隨著家電下鄉(xiāng)的到來，可以得到很好的解決。據(jù)知情人士介紹，商務(wù)部及財政部已就太陽能熱水器下鄉(xiāng)企業(yè)資質(zhì)、價格制定標準、產(chǎn)品標準以及安裝服務(wù)等多方面提出了要求。為此，很多不符合要求的小企業(yè)將被淘汰出局。

    業(yè)內(nèi)人士認為，太陽能熱水器下鄉(xiāng)，勢必提高太陽能行業(yè)的整合速度，加速行業(yè)洗牌，一場太陽能企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)即將開始。

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