世界普降寒冰，在由美國金融危機帶來的一片恐慌之中，深圳市創(chuàng)新投資集團（以下簡稱為深創(chuàng)投）卻逆勢而行，出手2200萬元投資云南麗都花卉有限責(zé)任公司（以下簡稱為麗都花卉）。是什么原因促使其果斷出手呢？

　　“花卉行業(yè)的整個產(chǎn)值保守估計為500億元人民幣，僅云南省目前的產(chǎn)值就有60億元人民幣�！鄙顒�(chuàng)投高級投資經(jīng)理尹於舜在接受本刊記者采訪時表示。尹於舜也是該投資項目的負責(zé)人，這個行業(yè)的特殊性使深創(chuàng)投在“寒冬”的大環(huán)境下發(fā)現(xiàn)了可以取暖的避風(fēng)港，“無論其他行業(yè)繁榮還是危機，無論是人誕生還是病逝，花卉都是永恒的行業(yè)�！睋�(jù)尹於舜介紹，經(jīng)過十幾年的迅猛發(fā)展，2006年中國的花卉產(chǎn)業(yè)銷售總額已經(jīng)突破了550億元人民幣，并在近年保持了每年40%的增長。

　　巨人面前的矮個子

　　如同中國在奧運賽場上的田徑項目一樣，花卉產(chǎn)業(yè)也從來都不是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而中國在全球花卉的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，也僅扮演了一個“產(chǎn)業(yè)加工者”的角色。從中國花卉產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的云南省的遭遇中，我們可以看到這樣的現(xiàn)實，2008年中國云南花卉上半年產(chǎn)量達到創(chuàng)紀錄的35.5億枝，但云南玫瑰出口價格最高僅為0.8元，出口到香港市場之后的零售價格可達20港元，價差高達25倍。

　　“可以說，中國目前的花卉產(chǎn)業(yè)還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，比較原始和落后�！北本┦袌@林綠化局花卉產(chǎn)業(yè)處處長王春城在接受采訪中告訴本刊記者。目前，在花卉種植中，雖然大部分農(nóng)戶已經(jīng)實現(xiàn)了“大棚種植”，可保證作物不受外界天氣影響，但是與荷蘭的家庭農(nóng)場相比，無論在規(guī)模還是專業(yè)化方面，國內(nèi)的花卉都可以說依然處于初級階段。據(jù)王春城介紹，荷蘭的花卉種植大都采用玻璃溫室，除了可抗外界天氣的干擾以外，還可以通過現(xiàn)代化技術(shù)的調(diào)節(jié)，使其氣候和光照因素達到最合理的組合，同時還可以實現(xiàn)供熱和冷卻系統(tǒng)、灌溉系統(tǒng)和氣候控制系統(tǒng)自動工作。

　　而除了花卉種植收入，在荷蘭，其配套關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)還包括金融、物流、拍賣等多個層次，每個層次的規(guī)模均相當(dāng)龐大。以拍賣交易環(huán)節(jié)為例，以交易額5%手續(xù)費率計算，荷蘭最大的鮮花拍賣中心FloraHolland每年收入約2億歐元。但是目前在中國，在整個產(chǎn)業(yè)鏈的體系上，不僅花卉沒有在生產(chǎn)過程中實現(xiàn)機械化，在溫室內(nèi)部運輸及切花加工等多個方面都還是由人工來實現(xiàn)，這與荷蘭的機械操作和計算機控制形成了“天壤之別”。

　　麗都花卉董事長朱應(yīng)雄在接受本刊記者采訪時表示：“在中國，由于土地承包制的特殊性，農(nóng)戶在種植上一直都是我們通常所見的小農(nóng)經(jīng)濟，因此在當(dāng)前的花卉種植中，就體現(xiàn)了全國都是分散布局的現(xiàn)象，而同時這些農(nóng)民就缺乏相應(yīng)的技術(shù)，雖然中國的花卉行業(yè)增長迅速，但是從世界上來說，中國的花卉產(chǎn)業(yè)跟美國、澳大利亞、荷蘭相比，差距還很大�！�

　　據(jù)朱應(yīng)雄介紹，自上個世紀80年代，他就開始從事花卉種植行業(yè)，親身見證了這個行業(yè)的興起與現(xiàn)在的處處被動局面，“在花卉行業(yè)里，除了土地缺乏而限制了花卉規(guī)�；�經(jīng)營之外，農(nóng)戶自己經(jīng)營的現(xiàn)象也決定了國內(nèi)的花卉生產(chǎn)普遍技術(shù)不高，幾乎大部分農(nóng)戶種植的花卉品種都是由國外的公司所研發(fā)的�！备鶕�(jù)北京市園林綠化局花卉產(chǎn)業(yè)處的相關(guān)數(shù)字，目前，在我們常見的花卉品種當(dāng)中，超過50%的種苗都是來自于其他國家，換句話說，無論是在花卉產(chǎn)業(yè)的上游還是終端，都是由歐洲和美國等幾家大公司掌握著花卉價格的話語權(quán)，而中國，只不過是進行了簡單加工，與肯尼亞、巴西等發(fā)展中國家相比，也并沒有好到哪里。而為了保持花卉霸主的地位，荷蘭除了在研發(fā)上繼續(xù)投入以外，還通過吸收全球各地的品種并進行研發(fā)改造，占據(jù)了花卉新品種的制高點，同時對花卉拍賣交易所進行整合。

　　而與國外花卉的巨大差距，同時也使花卉行業(yè)內(nèi)的中國企業(yè)有了巨大的發(fā)展空間。相比于美國伯爵種子公司、美國泛美種子公司、美國高美種子公司、英國弗倫諾瓦公司、荷蘭斯好萊種子公司、德國班納利種子公司，中國的花卉企業(yè)要走的路顯然還要更長，機會也更多，“我們公司目前正在積極收購和擴張，與此同時，當(dāng)前資本市場與經(jīng)濟的低迷也使被收購的企業(yè)相對估值合理，是給我們創(chuàng)造了機會�！丙惗蓟ɑ苤鞈�(yīng)雄說。

　　資本的選擇

　　在《北京市花卉產(chǎn)業(yè)2008-2015年發(fā)展規(guī)劃》中，明確提出了“大力實施投資驅(qū)動的結(jié)構(gòu)升級戰(zhàn)略”。但是綜觀整個花卉行業(yè)，除了深創(chuàng)投開始行動以外，目前關(guān)注此行業(yè)的投資公司并沒有幾家。為何以追逐利潤為最終目的的投資公司面對三年內(nèi)就可“翻番”的花卉產(chǎn)業(yè)，卻止步不前呢？是當(dāng)前的花卉企業(yè)并不需要資本的支持嗎？顯然答案并不如此。

　　“目前在花卉行業(yè)，有90%的花卉企業(yè)很難融到資，不是他們不需要資金，而是花卉行業(yè)的特殊性造成了這個局面�！敝鞈�(yīng)雄說。原來，在花卉行業(yè)里，私營企業(yè)主如果進行大規(guī)模經(jīng)營的話，那么首先要解決的問題就是土地，他必須一次性交納整個土地出讓費，顯然，從企業(yè)現(xiàn)金流的角度考慮，任何企業(yè)都不愿意以這種方式購買土地，他們都選擇了“租”這個方式，但是如果企業(yè)是租用土地，那么在銀行貸款和資本估值這方面就會受到限制。由于這個棘手的原因，當(dāng)前90%的花卉企業(yè)都很難融到資，因此，一些規(guī)模較大的企業(yè)選擇了擔(dān)保公司，以公司資本做擔(dān)保，而一些小的企業(yè)只能找跟企業(yè)關(guān)系密切的大企業(yè)來做擔(dān)保，然后繼續(xù)向銀行或擔(dān)保公司融資。

　　與眾多花卉企業(yè)渴望資本形成對比的是，另一方面，眾多資本依然在“寒冬”中苦苦尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)和躲避深陷金融危機的行業(yè)，那么到底是什么原因?qū)е铝嘶ɑ芷髽I(yè)與投資人之間存在的“真空”呢？

　　“最主要的原因是很多投資人不了解花卉行業(yè)，而很多花卉企業(yè)主也是出生小農(nóng)經(jīng)濟當(dāng)中，通過自身積累才實現(xiàn)的企業(yè)規(guī)模，對于他們來說，根本沒有資本意識�！蓖醮撼歉嬖V記者。而另一方面，除了投資人與花卉行業(yè)的脫節(jié)之外，花卉企業(yè)主的道德風(fēng)險也使很多投資人不敢輕易進入這個行業(yè)。

　　“投資花卉行業(yè)，最主要的風(fēng)險之一就是花卉企業(yè)主的道德風(fēng)險�！鄙顒�(chuàng)投尹於舜告訴記者。而在一向重視信用的歐美，由于這個門檻能夠在投資過程當(dāng)中輕易地跨過去，因此，不僅是花卉種苗生產(chǎn)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了美國伯爵種子公司、美國泛美種子公司等大型上市公司，同時在花卉運輸環(huán)節(jié)上，也由資本推動，產(chǎn)生了美國最大的花卉運輸公司——阿美里尼公司。

　　產(chǎn)業(yè)鏈價值

　　2008北京奧運會的召開，使眾多產(chǎn)業(yè)都得到了釋放，花卉行業(yè)也是其中之一。 “其實，奧運會只不過是個催化劑，以北京當(dāng)前的消費水平，三分之二的人都存在著對花卉的需求，根本說來，花卉行業(yè)的潛力目前并沒有得到釋放。因此，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都具有投資機會�！蓖醮撼潜硎尽�

　　一般說來，在花卉產(chǎn)業(yè)鏈的上游——花卉種子公司的研發(fā)來看，雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了麗都花卉這種在技術(shù)和服務(wù)上做文章的公司，但是相對這個巨大的市場來說，顯然一家公司的出現(xiàn)并不能滿足這個市場的需求�！耙话銓τ趪�外的企業(yè)，公司30%的利潤都將用于研發(fā)，但是在國內(nèi)專門生產(chǎn)花卉品種的公司可以說是鳳毛麟角，花卉的研發(fā)主要是存在于部分院校和科研單位，而在使用上也是與研發(fā)脫節(jié)，在當(dāng)前，花卉種植與其他農(nóng)產(chǎn)品（13.47,0.57,4.42%,吧）一樣，都是由農(nóng)戶來種植，而農(nóng)戶并不懂得研發(fā)。”王春城在采訪中分析了國內(nèi)的花卉種子公司。

　　而麗都花卉正是解決了這一問題。對于北京康萌綠洲科技有限公司等解決了其他花卉品種的核心技術(shù)，但是目前在規(guī)模上受到限制的企業(yè)來說，“麗都模式”顯然可以借鑒。麗都花卉擁有10個玫瑰相關(guān)品種的專利，企業(yè)只是做玫瑰研發(fā)和玫瑰加工，但是由于該企業(yè)與農(nóng)戶捆綁在了一起，即麗都花卉向農(nóng)戶提供玫瑰苗和市場，農(nóng)戶負責(zé)玫瑰種植，到玫瑰收購的季節(jié)，麗都花卉向農(nóng)戶收購，進行深加工后通過自己的品牌向外出售，如果對外出售的價格是0.9元的話，那么扣除加工費以及玫瑰苗近0.21元的成本費用，那么剩余的近0.7元的利潤則都將返還給農(nóng)戶，這種方式將農(nóng)戶與企業(yè)的利益捆綁在一起，不僅調(diào)動了農(nóng)戶種植的積極性，更在短時間內(nèi)擴大了企業(yè)規(guī)模。短短4年之內(nèi)，麗都花卉就擴展了2000多戶農(nóng)戶，實際玫瑰種植面積達到了3000多畝。

　　其次，作為花卉產(chǎn)業(yè)的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，花卉運輸顯然更是被人忽視�！皣鴥�(nèi)的花卉市場有消費能力，但是到現(xiàn)在都沒有形成規(guī)模消費的主要原因就是因為國內(nèi)對花卉的物流問題沒有解決，到現(xiàn)在都沒有一家大型的連鎖物流機構(gòu)。換句話說，國內(nèi)花卉運輸市場可以說是自由市場，不僅沒有一家專門的大型花卉運輸公司，更不用提實現(xiàn)花卉運輸過程中的技術(shù)突破了。”王春城表示。原來，由于花卉自身特點“保存期”比較短，因此也決定了花卉運輸與其他行業(yè)相比，在技術(shù)和規(guī)模上都要求更高。雖然在中國，花卉物流已初步形成，共有花卉物流企業(yè)近七千家，但是與歐美相比，國內(nèi)花卉運輸公司依然不能與阿美里尼公司同日而語。但是花卉運輸行業(yè)無疑是一片“未開墾的處女地”。

　　從終端上來說，對于目前想進入花卉銷售的公司來說，也同樣是存在機遇�！澳壳埃瑖鴥�(nèi)還沒有出現(xiàn)花卉拍賣市場，因此，從花卉批發(fā)領(lǐng)域來說，也是處于一個類似于農(nóng)產(chǎn)品的自由貿(mào)易市場�！蓖醮撼墙榻B說。

　　而對于花卉銷售渠道的選擇，國內(nèi)單一的花店銷售與歐洲包括郵寄目錄、電話、互聯(lián)網(wǎng)等鮮花銷售渠道的多元化相比，也從一定程度上限制了國內(nèi)的花卉消費，給了花卉銷售企業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。

　　而在中國，不僅在各大城市不能見到巨無霸型的花店連鎖企業(yè)，而且如果想要在北京為上海的朋友在其生日或者婚禮時表達一份心意，這個愿望的實現(xiàn)還將需要繼續(xù)等待一段時間。在這一終端銷售市場上蘊含著巨大價值，“目前，全國還沒有一家知名的鮮花連鎖企業(yè)，因此，我們在融資之后的第三大事情就是從今年年底開始做花店連鎖�！敝鞈�(yīng)雄說。

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