提前到來的折扣潮

    一只蝴蝶在亞馬遜森林中輕拍翅膀，可以導(dǎo)致1個(gè)月后德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。2007年3月13日，美國第二大次級抵押貸款機(jī)構(gòu)NewCenturyFinancial宣布瀕臨破產(chǎn)，而在16個(gè)月之后，卻給中國數(shù)以萬計(jì)的城市女性帶來歡樂。

    這對于熱衷購買國外品牌服裝的Kate來說，宛如身在天堂。6月初，北京尚是連日陰雨，并未完全進(jìn)入夏季，她就收到了多封國外名牌服裝發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)購物打折邀請的E-mail，都是2008年上市不久的新貨，折扣從5折到8折不等�！安坏�貨品全、新，而且力度大”。Kate說：“和每年折扣力度最大的圣誕節(jié)感覺都差不多�！�

    “6月大促銷”，國內(nèi)各個(gè)購物網(wǎng)站幾乎同時(shí)打出這樣的標(biāo)語，琳瑯滿目的打折品包括名牌皮包、服裝、鞋帽、化妝品。之所以強(qiáng)調(diào)“6月”，是因?yàn)�，�?xí)慣上讓女人們爆發(fā)購物狂本性的年中打折季，多年來都是從7月開始。

    6月底，大量習(xí)慣8月才開始在中國5折銷售的跨國連鎖品牌，在北京、上海的商場中，同時(shí)進(jìn)入打折期。一些商場，明確打出了“同步歐洲”的條幅。

    “今年歐洲服裝企業(yè)，將打折期提前了整整兩個(gè)月”，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長曹新宇說。

    服裝業(yè)內(nèi)的常識(shí)是，5-8月是一年中服裝的銷售旺季，而歐洲由于打折季受到嚴(yán)格規(guī)范，一般服裝打折會(huì)出現(xiàn)在1月和7月。在夏季服裝上架不久、銷售正旺的5-6月就開始打折，這顯然對于零售商不合算。

    “現(xiàn)在提前打折只能說明，目前的銷售并不好，同時(shí)零售商感到資金壓力，急于回籠資金，”曹新宇說。

    突然消失的國際客戶

    危機(jī)早在上半年就開始浮現(xiàn)，眾多的中國外貿(mào)企業(yè)，逐漸體會(huì)到遠(yuǎn)在大洋彼岸的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的苦果。

    楊松是天津一位外貿(mào)的SOHO族，自從五年前進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)以來，他還是第一次面對如此蕭條的情況。

    經(jīng)過幾年努力，他已經(jīng)有了幾個(gè)美國固定客戶，只要定期按照美國訂單要求，找熟悉的工廠生產(chǎn)，再通過掛靠的外貿(mào)公司辦理出口手續(xù)，每月數(shù)十萬美元的貨款就會(huì)按時(shí)打到他的賬戶上。

    但是從今年年初起，一切都變得不一樣，“以前每周都會(huì)有幾個(gè)新的客戶詢單，或者要求寄樣品，現(xiàn)在卻一個(gè)人都沒有。以前熟悉的客戶郵件也越來越少，有個(gè)客戶去年12月說要下一筆單子，一直到3月我一再爭取下，還讓了一點(diǎn)價(jià)，才下了單，還活活地砍去了一半。我每年做得最好的其實(shí)是圣誕節(jié)的一些禮品擺設(shè)，但是今年這樣的訂單簡直可以用凄涼來形容�！�

    更令楊松揪心的是，一個(gè)老客戶此前定了一批貨品，付了30%的定金。楊松發(fā)貨已經(jīng)過去了半個(gè)月，貨物還在洛杉磯港口的倉庫，對方的電話也沒有人接。

    “我都不敢細(xì)想，此前曾經(jīng)有朋友說，他的貨發(fā)過去，美國客戶拒收，原因居然是公司破產(chǎn)了�！�

    楊松彷徨無計(jì)，只好撥通一位做這行時(shí)間更長的朋友，想討教一下這種情況怎么辦。

    “我的貨也發(fā)往美國了，那邊拒收，因?yàn)槟羌铱蛻艄�司破產(chǎn)倒閉了！”朋友在電話里叫苦連天。楊松目瞪口呆，沒想到朋友的麻煩比自己更大。

    在楊松和他的朋友焦頭爛額的時(shí)候，中國出口信用保險(xiǎn)公司（下面簡稱中出保）市場部副總經(jīng)理林九江也同時(shí)接到國內(nèi)幾家服裝鞋帽廠商的報(bào)損，這幾家都是中出保的客戶，他們的買家是同一家公司——美國某運(yùn)動(dòng)品牌，總涉案金額高達(dá)５００萬美元。他們作為這一運(yùn)動(dòng)品牌在中國的貼牌生產(chǎn)商，同時(shí)遭到拒收貨物。

    該運(yùn)動(dòng)品牌公司解釋說，由于今年以來，美國消費(fèi)品市場低迷不振，導(dǎo)致公司原定于圣誕節(jié)期間的銷售計(jì)劃無法達(dá)到預(yù)期水平，因此庫存積壓，無法按時(shí)提貨付款。

    其實(shí)，按照美國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，受次級債危機(jī)影響，今年1月和2月，美國市場的零售銷售額分別下降0.6％和增長0.4％；耐用品訂單1月份減少4.7％，2月份減少1.7％，工廠訂單連續(xù)兩個(gè)月減少，而批發(fā)庫存卻連續(xù)兩個(gè)月增加。

    在經(jīng)濟(jì)不景氣之下，像楊松遭遇的那種老客戶“反水”的事屢見不鮮。

    很多人開始想到了歐洲市場。

    世界性危機(jī)真的到來了？

    但歐洲市場也正在遭遇寒流。

    “我的一個(gè)西班牙客戶，已經(jīng)合作了兩三年，一直都有很好的交流，但是從7月開始，我突然找不到他，發(fā)郵件也不回，打電話也不接，”浙江一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員王浩也這樣表示。由于雙方此前合作非常愉快，王浩并沒有堅(jiān)持讓客戶預(yù)付部分貨款，而是直接聯(lián)絡(luò)了熟悉的工廠生產(chǎn)�，F(xiàn)在貨品已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒時(shí)，客戶卻消失了。

    在中國一些外貿(mào)專業(yè)論壇上，“西班牙客戶”突然成為一個(gè)熱門的討論關(guān)鍵詞，不少人都發(fā)現(xiàn)，無論貨物是已經(jīng)運(yùn)到對方港口，還是訂單尚在洽談中，客戶卻突然“失蹤”了。

    垂頭喪氣的業(yè)務(wù)員們，只好互相安慰，認(rèn)為7、8月是歐洲傳統(tǒng)的假期，也許客戶是去海邊度假未歸。

    但是事實(shí)很有可能遠(yuǎn)沒有這么浪漫，來自法國的信用保險(xiǎn)及信用管理服務(wù)機(jī)構(gòu)的科法斯表示，自2008年1月以來，西班牙的貿(mào)易欠款案件增加了66%。

    “我們現(xiàn)在做外貿(mào)批發(fā)的中國商人都在打折出售，否則賣不出去，”一位西班牙中國商會(huì)的工作人員在電話中告訴記者，零售商繼續(xù)采購的意愿并不踴躍。

    多米諾骨牌還在不斷地倒下，科法斯的客戶統(tǒng)計(jì)稱，在西班牙的鄰國葡萄牙，企業(yè)延期付款的情況增加了兩倍。在北歐的丹麥，企業(yè)破產(chǎn)從年初以來上升了25%。

    曹新宇的觀察得到了歐洲統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的支持。據(jù)歐洲統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，6月歐洲通貨膨脹率已經(jīng)上升到4%，創(chuàng)下歐元1999年問世以來的最高位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲央行制定的2%的中期目標(biāo)。

    即使分國別看，幾個(gè)最重要的經(jīng)濟(jì)體中，除了德國的通脹率勉強(qiáng)維持在3.3%以外，英國、法國、意大利的通脹率都已經(jīng)接近或達(dá)到4%，西班牙通脹達(dá)到5%。

    在高油價(jià)、高通脹的情況下，經(jīng)濟(jì)衰退的可能性在歐盟已經(jīng)成為一個(gè)熱門話題。即使歐盟貨幣政策狂熱的支持者們也不得不承認(rèn)，次貸危機(jī)的陰影已經(jīng)籠罩歐洲。

    與美國一樣，最先感受到寒冷的是房地產(chǎn)業(yè)。

    隨后就是零售業(yè)，英國最著名的百貨零售商馬莎百貨（Marks&Spencer）宣布，今年第二季度的銷售額比一季度下降5.3%，公司認(rèn)為，這是因?yàn)槭袌鱿�費(fèi)能力下降，并且情況可能進(jìn)一步惡化。

    目前，英國的消費(fèi)者信心指數(shù)處于18年來的最低點(diǎn)，批發(fā)商信心指數(shù)跌到了26年來的最低點(diǎn)。

    在這種形勢下，泥足深陷的歐洲零售商們一邊以“揮淚大甩賣”清理庫存、加快資金周轉(zhuǎn)，一邊對供貨商采取拖延策略。這些供貨商不少來自中國。

    世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，正成為成千上萬中國出口企業(yè)的噩夢。

    中出保討債：運(yùn)動(dòng)服談判

    “您好，西班牙客戶拖欠貨款時(shí)間在歐洲屬于比較長的。視不同的付款方式而定。如果您覺得這個(gè)公司是在惡意拖欠貨款，可委托我司進(jìn)行商帳追收�！币患易苑Q是“歐洲著名的國際信用管理公司”的機(jī)構(gòu)近日趁機(jī)在網(wǎng)上推銷它的“國際債務(wù)追收服務(wù)”。

    其實(shí)，面對前所未有的拖欠浪潮，中出保也開始通過自己的海外追償能力，迫使國外公司與中國廠商共同坐到談判桌上研討解決方案，力爭將中國制造商的損失降到最低。

    中出保公司表示，今年1-3月份，在其承包的業(yè)務(wù)項(xiàng)，由于美國客戶大批出現(xiàn)拖欠貨款、資金困難等情況，中國出口企業(yè)報(bào)損金額達(dá)到4700萬美元，占全球貿(mào)易報(bào)損金額的36%以上，同比增長了130%，增幅比全球貿(mào)易報(bào)損金額高出了接近100個(gè)百分點(diǎn)。

    在中出信保受理的案件中，拖欠貨款的國外公司大多集中在兩個(gè)原因：其一，市場不景氣，庫存積壓；第二，銀根緊縮，資金困難。

    “比如那家美國運(yùn)動(dòng)品牌公司，就在我們出面斡旋下，被迫接受了一個(gè)還款方案。”林九江說，按照這一方案，美方在先行支付50%的貨款后提取全部貨物。剩余50％的貨款，美方書面承諾自2008年3月初開始分期清償，每月初支付余款的25％，在4個(gè)月內(nèi)清償完畢。

    中國信保的另外一家從事水產(chǎn)品出口的客戶，常年與美國一家公司合作，但年初也首度出現(xiàn)了近90萬美元的逾期未收匯貨款，美國公司無錢提貨，致使貨物滯留港口。

    對此，美國公司的理由是，自己的資金流轉(zhuǎn)發(fā)生了嚴(yán)重問題：一方面，其下游買家資金困難，不能交易，造成其庫存積壓；另一方面，銀行貸款開始緊縮，該公司無法獲得貸款解決資金難題。

    的確，并非每一個(gè)案件，都可以通過中美企業(yè)間的協(xié)商解決。

      “因?yàn)檫@些企業(yè)的美國客戶規(guī)模也不大，經(jīng)濟(jì)衰退一來，說倒就倒了，連坐下來和你談怎么還錢的能力都沒有。”楊松說，據(jù)他所知，他那位遭遇美國客戶破產(chǎn)的朋友的解決方法是：自己承擔(dān)所有損失，然后花上數(shù)萬美元，將貨物空運(yùn)回中國，再想辦法處理。

    更有大批合同金額不大的中小企業(yè)，因?yàn)闆]有中國信保這樣的“討債人”，在美國企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因拒收貨物之后，只好自己默默吞下苦果。

    不過，林九江認(rèn)為，此前許多人認(rèn)為中小出口企業(yè)承擔(dān)了今年出口形勢惡化的大部分風(fēng)險(xiǎn)的說法并不全面。

    在報(bào)損金額激增一倍多的情況下，報(bào)損案件個(gè)數(shù)卻增加不多�！鞍偃f美元以上大額案件的報(bào)損金額占比較大，且個(gè)案報(bào)損價(jià)格較高。”中國信保表示。

    國際經(jīng)濟(jì)惡化對中國出口企業(yè)的打擊，正在向大公司、大訂單蔓延。

    可能繼續(xù)擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)

    或許，中國外貿(mào)業(yè)界的麻煩遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

    根據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)：自2007年開始，中國對美國的出口增幅就開始逐漸下滑，2007年第一季度，中國對美出口同比增幅是20.4%，第二季度下降到15.6%；2007年7月次貸危機(jī)爆發(fā)以后，第三季度我國對美國的出口同比增幅僅為12.4%，第四季度則下降為10.8%。今年初，中國對美國出口繼續(xù)大幅減速，2月份當(dāng)月甚至出現(xiàn)了5.2%的負(fù)增長。

    一葉落而知天下秋。7月15日，西班牙最大的建筑集團(tuán)Martinsa-Fadesa申請破產(chǎn)保護(hù)，這是西班牙有史以來最大的破產(chǎn)案，也是次貸危機(jī)以來，歐洲第一家申請破產(chǎn)的大型房地產(chǎn)企業(yè)。

    緊跟著7月21日，奧緯咨詢公司（OliverWyman）和歐洲最大的信貸管理集團(tuán)之一的IntrumJustitia聯(lián)合發(fā)布研究報(bào)告，表示歐洲銀行業(yè)今年將在消費(fèi)者信貸和抵押貸款方面損失347億歐元，未來三年合計(jì)損失1200億歐元，其中英國、西班牙、愛爾蘭損失尤其慘重。

    彌漫在歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的迷霧，仿佛越來越重了，中出保亦表示，目前美國周邊地區(qū)、包括歐盟在內(nèi)的諸多行業(yè)、關(guān)聯(lián)買家的信用風(fēng)險(xiǎn)亦持續(xù)上升。

    有專家認(rèn)為，“今年下半年，政府部門應(yīng)該嚴(yán)密關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)走勢，如果次貸危機(jī)持續(xù)惡化、歐美日三大市場都出現(xiàn)問題，那么中國外貿(mào)所遭受的打擊，可能將超過大家目前的估計(jì)�！�

    針對嚴(yán)峻的局勢，中出保公司在不久前成立了次貸危機(jī)研究小組，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和管控機(jī)制，以應(yīng)對次貸帶來的國際買家風(fēng)險(xiǎn)問題。

    中出保公司表示將繼續(xù)為國內(nèi)企業(yè)提供國際商賬追收服務(wù)的同時(shí)，還對它的客戶企業(yè)提出一系列應(yīng)對建議，包括加強(qiáng)與海外客戶的聯(lián)系，充分利用資信調(diào)查、行業(yè)內(nèi)部信息交流、參加展會(huì)、拜訪客戶等方式，跟蹤海外客戶資信動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)出口應(yīng)收賬款的跟蹤催討等。

    “如果遇到回款異常的情況，不能心存僥幸地觀望拖延，必須盡快介入，盡早處理�！绷志沤�說，為了在接下來的協(xié)商談判中占據(jù)主動(dòng)，中國廠商這段時(shí)間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)部合同單證的管理，注意收集雙方往來的電子郵件和函電等資料，特別是書面資料，以備后用。

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