熱泵熱水器民商兩市場大不同

    家用型空氣源熱泵熱水器廠家較多，主要由原來家用空調(diào)生產(chǎn)廠家及太陽能生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型而來。由于國內(nèi)日前生產(chǎn)的家用型空氣源熱泵熱水器絕大部分是熱泵主機加帶換熱器的貯熱水箱（分體式結構），而熱泵主機是借用家用分體空調(diào)的室外機，可直接從家用空調(diào)廠家購買，水箱由專門的水箱廠生產(chǎn)供貨，所以對大部分家用型熱泵生產(chǎn)銷售單位來說，基本上沒有太大的門檻就介入這個行業(yè)了，所以也使一個本來富有前景卻在一年多時間內(nèi)變成一個微利行業(yè)，前兩年一些熱泵廠家受承壓水箱漏水，銅管結垢，壓縮機回油不好，已不再生產(chǎn)家用型熱泵產(chǎn)品，大大影響了家用熱泵行業(yè)的健康發(fā)展。

    商用型空氣源熱泵熱水器真正生產(chǎn)的廠家較少，因技術門檻較高，成本及生產(chǎn)周期控制難度大，主要由中央空調(diào)廠家生產(chǎn)，并且相對中央空調(diào)的市場而言，商用型熱泵熱水器市場容量太小，所以中央空調(diào)廠一般不愿意介入或只作為中央空調(diào)產(chǎn)品系列的補充。商用型空氣源熱泵熱水器的制造工藝需要專門的人員及系統(tǒng)嚴格的匹配，專門的焓差實驗室進行模擬各種環(huán)境工況測試，然后再優(yōu)化空調(diào)系統(tǒng)及控制系統(tǒng)，乃至售后服務工作都必須由專業(yè)中央空調(diào)廠來完成。

    商用型空氣源熱泵熱水器因為其要求的產(chǎn)熱水量大，工作時間較長，工作環(huán)境更惡劣對機組的配置方面及穩(wěn)定性比家用型及中央空調(diào)都要高，加上其常規(guī)經(jīng)銷商大部分為太陽能及鍋爐公司，對熱泵產(chǎn)品不象中央空調(diào)的經(jīng)銷商那么專業(yè)，所以對生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，不過經(jīng)過這幾年的發(fā)展，商用型熱泵熱水器的生產(chǎn)已漸漸向中央空調(diào)廠集中，畢竟這類廠家的技術、規(guī)模、成本控制、實驗條件、售后服務都是太陽能及家用空調(diào)廠難以做到的。

    以廣東地區(qū)的一些熱泵熱水器生產(chǎn)企業(yè)為例，目前年產(chǎn)量達到1萬－2萬臺的屈指可數(shù)。雖然這些稍具規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)了多種型號、容量的家用熱泵熱水器產(chǎn)品，但在市場遲遲不能升溫的情況下，生產(chǎn)、銷售只能仍以商用機業(yè)務為主。

    “一高二低”成為熱泵熱水器市場升溫瓶頸

    賽諾市場研究公司熱水器部門經(jīng)理鄧狄表示，在國內(nèi)市場上，電熱水器和燃氣熱水器占有了絕大多數(shù)的市場份額。熱泵熱水器目前在市場監(jiān)測中很難顯現(xiàn)數(shù)據(jù)，新興產(chǎn)品的市場培育有些艱難。根據(jù)近幾個月以來一直對熱泵熱水器進行行業(yè)跟蹤的結果，熱泵熱水器市場表現(xiàn)并不如意。鄧狄還透露，另一種新興產(chǎn)品即熱式熱水器經(jīng)過多年的培育，目前市場占有率仍然只有1％－2％，熱泵熱水器要想擺脫市場邊緣位置，還有許多市場瓶頸需要突破。

    價格高

    產(chǎn)品價格偏高、市場認知度低，加上一些產(chǎn)品環(huán)境溫度適應性差，阻礙了熱泵熱水器快速發(fā)展。

    一臺家用熱泵熱水器價格至少在3000元以上，200升左右的達到了六七千元，一般的消費者從一次性經(jīng)濟投入上考慮，不容易接受。

    認知度低

    “目前國內(nèi)熱泵熱水器市場最欠缺的是社會認知度，人們對產(chǎn)品的了解遠遠不夠。”唐壁奎解釋說，比如同為節(jié)能型熱水器，太陽能熱水器有“靠天吃飯”、受天氣影響大的特點，而熱泵熱水器受外界環(huán)境影響的因素大為降低，安裝起來也方便多了，但目前僅靠企業(yè)一己之力在推廣產(chǎn)品，市場收效不是很明顯。

    技術水平低

    從世界范圍內(nèi)看，無論是制造水平還是工藝設計方面，熱泵熱水器都是很成熟的產(chǎn)品。只是國內(nèi)剛剛起步的市場反過來抑制了生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品成本在一定時間內(nèi)高居不下。但與去年相比，市場上熱泵熱水器的整體價格大約下降了15％左右。盡管存在原材料價格上漲等不利因素，但熱泵熱水器的行業(yè)競爭逐漸明顯，產(chǎn)品價格下降將是一種趨勢。

    一般國產(chǎn)熱泵熱水器正常運行的室外溫度不能低于－10℃，否則工作能效將大大降低，這曾被業(yè)內(nèi)視為熱泵熱水器打開北方市場的一大技術難題。

    熱泵熱水器經(jīng)銷要走自己的路

    目前，熱泵熱水器的銷量還比較小，因此，對于企業(yè)而言，需要的還是以比較大的利潤作為生存的基礎，不可能去拼銷量。傳統(tǒng)熱水器都是依靠量，價格可以低一些。但熱泵熱水器如果一開始就低價銷售，肯定很多企業(yè)都接受不了，難免虧損。

    現(xiàn)在，熱泵行業(yè)有個誤區(qū)，可能是因為很多熱泵熱水器經(jīng)銷商與太陽能熱水器經(jīng)銷商重合的原因，往往會采用太陽能熱水器的模式去經(jīng)銷熱泵熱水器。事實上，熱泵熱水器與太陽能熱水器是兩種不同的目標顧客群。熱泵熱水器應該歸類為一種高檔熱水器。熱泵熱水器的顧客群應該是那些生活條件比較好的，如公務員、公司領導、白領等層次較高的人群。而購買太陽能熱水器的群體還多數(shù)是那些農(nóng)村、城鎮(zhèn)中收入比較低，期望通過使用太陽能熱水器來降低使用費用的群體，很少人想到是因為要為國家節(jié)能環(huán)保等去使用它。這樣，用太陽能熱水器的模式去經(jīng)銷熱泵熱水器，就產(chǎn)生了銷售對象埋怨價格高的情況。價格高了，顧客群買不起，價格低了，企業(yè)又無法操作。因此熱泵熱水器要走出一條適合其產(chǎn)品發(fā)展的道路。

    高端用戶是熱泵熱水器重點目標客戶群

    現(xiàn)階段，電熱水器、燃氣熱水器都已形成很穩(wěn)固的市場地位，而代理商、消費者對于熱泵熱水器對其了解的都很少，市場占有率也非常低。這些是開拓家用熱泵熱水器市場的一個挑戰(zhàn)。

    但這種熱水器在高端用戶中會占有主要的地位。所謂的高端用戶，是指那些住房條件好，收入高，熱水使用量大的中高層次的家庭。在發(fā)達國家中，衛(wèi)浴是一個很重要的場所。在那里，會有DVD、電視、音響等，把衛(wèi)浴看成一個工作之余放松心情和減輕壓力的一個空間，泡在講究的浴缸中，浸在溫潤的熱水里，成為他們的一種習慣。中國人目前絕大多數(shù)還是拿洗澡當成一件任務去完成，還沒有上升到一種精神上享受的境界。在這樣不需要大量熱水的情況下，熱泵熱水器的優(yōu)勢難以體現(xiàn)。值得表示樂觀的是，中國已經(jīng)有部分家庭開始走向這個行列，開始追求生活的品質(zhì)。

    隨著家庭熱水需求量的逐步增大，熱泵熱水器這個產(chǎn)品肯定是在不斷地上升，這也正是熱泵熱水器的市場前景所在。

    熱泵熱水器標準出臺有望規(guī)范市場

    熱泵熱水器的有關國家標準將在2006年10月份出臺，有望規(guī)范目前熱鬧而又混亂的行業(yè)現(xiàn)狀。目前國內(nèi)已經(jīng)有超過100家的熱泵熱水器生產(chǎn)企業(yè)，個別企業(yè)偷工減料，比如壓縮機穩(wěn)定性差、換熱器面積不夠，產(chǎn)品良莠不齊，容易讓消費者產(chǎn)生認識偏差，給新生行業(yè)帶來極大的負面影響，既制約了市場的健康發(fā)展，也讓一些有實力的企業(yè)處于觀望狀態(tài)，不敢貿(mào)然進入新生行業(yè)。

    據(jù)悉，在熱泵熱水器國標推出之后，中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會、中國熱泵網(wǎng)、全國冷凍設備標準化技術委員會、合肥通用機械研究所、北京中冷通質(zhì)量認證中心有限公司等5家單位還將在2006年的11月份召開一次全國性熱泵熱水器行業(yè)大會，會議內(nèi)容除了宣傳貫徹標準外，還將籌劃成立產(chǎn)品認證聯(lián)盟，通過第三方認證監(jiān)督生產(chǎn)。另外，會上還將討論成立全國性熱泵熱水器行業(yè)協(xié)會。

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