目前的空調(diào)市場卻存在著出口下滑、啟動期內(nèi)銷不順、能效門檻升級的預期三大利空因素，這也成為中國空調(diào)市場自2005年以來連續(xù)3年價格上漲后即將再次爆發(fā)價格“跳水”的顯著征兆，而即將全面啟動的空調(diào)旺季將成為各大空調(diào)品牌宣泄庫存、獲取未來發(fā)展空間的唯一機會，五一黃金周期間部分主力品牌的反常降價“小動作”也標志著全行業(yè)重新“洗牌”山雨欲來。

　　作為連續(xù)18年的中國空調(diào)銷售冠軍，蘇寧電器清晰把握了這一行業(yè)態(tài)勢，宣布從本周起啟動為期3周的第十八屆全國空調(diào)節(jié)，投入100萬套特價空調(diào)強力啟動中國旺季空調(diào)市場，直接下拉行業(yè)價格20%—30%開閘泄洪，這也可能成為行業(yè)長期漲價預期已成必然的前提下唯一一次大弧度的價格“波谷”。

　　三重因素醞釀蓄勢 價格跳水一觸即發(fā)

　　誘因之一：人民幣升值影響空調(diào)出口 庫存壓力劇增

　　中華商務網(wǎng)一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，受人民幣升值、出口退稅減少、美國次貸危機、原材料成本上升等宏觀因素影響，空調(diào)出口增速下滑。據(jù)蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛介紹，3月底空調(diào)在庫量達到1129.8萬臺，為近年來的最高水平，4月底空調(diào)庫存量預計達到1300萬套以上，壓力進一步加大。

　　對比明顯的是，3月空調(diào)出口量達到554萬臺，同比下降2%。1-2月的出口數(shù)據(jù)顯示，對美國市場出口量為109.7萬套，占全部出口市場的23.67%，比去年同期下降32%。雖然對其他市場的出口量增長明顯，如對意大利、俄羅斯、烏克蘭的出口雖然有一定增長，但由于這部分地區(qū)市場總量較小，因此空調(diào)整體出口下滑已成不爭的事實，這也直接導致出口比例較高的部分國內(nèi)空調(diào)品牌面臨更巨大的庫存壓力。

　　誘因之二：2008冷凍年度啟動階段勢頭放緩 內(nèi)銷受挫

　　在蘇寧發(fā)布的《2008中國空調(diào)行業(yè)白皮書》中，曾預測中國空調(diào)市場2008年內(nèi)銷市場將達到3400萬臺,中國空調(diào)行業(yè)將迎來春天。一季度銷售數(shù)據(jù)也證實了這一點，在全行業(yè)空調(diào)漲價呼聲高漲的環(huán)境下，消費者“買漲不買跌”的心態(tài)直接刺激空調(diào)內(nèi)銷迅猛增長。據(jù)程飛介紹，和去年同期相比，一季度空調(diào)銷售月度平均增長率超100%。

　　但進入四月份，隨著庫存壓力的加大，“漲價”風聲受到抑制，而市場實際需求并不如預期樂觀，一季度的超常規(guī)增長也透支了二季度的銷售，加上五一黃金周被壓縮，導致這一空調(diào)銷售的關鍵節(jié)點并未得到往年相同的效果，在旺季正式啟動階段即遭遇低迷，內(nèi)銷全面受挫。據(jù)各大空調(diào)廠家反饋：二季度以來，空調(diào)出貨同比去年甚至出現(xiàn)了一定程度的負增長，內(nèi)銷受挫也導致庫存高位蓄水，接近危機警戒線。

　　誘因之三：能效門檻升級懸疑 考驗3級以下巨量庫存

　　去年全國庫存的4級和5級能效空調(diào)多達1000萬臺。到2009年，國內(nèi)空調(diào)能效比準入門檻很可能從目前2.6提高到3.0，也就是說，這1800萬臺的4級和5級能效空調(diào)庫存需在2008年消化。

　　當前行業(yè)有消息稱：2009年國家有可能將提升能效門檻，空調(diào)能效標準將從現(xiàn)行的2.6提升至3.2，跳升三級。中國家電協(xié)會已向國家發(fā)改委和中國標準化委員會提交一份書面意見，建議空調(diào)的能效門檻明年先提至3.0(等于現(xiàn)在的三級)。

　　國標能效“三級跳”將對空調(diào)行業(yè)產(chǎn)生何種影響，是近來業(yè)內(nèi)的焦點話題之一。蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛透露：新國標實施后，2009年，能效比達3.0以上的空調(diào)產(chǎn)品市場需求將新增2000多萬臺。但與此相對的是，目前國內(nèi)空調(diào)市場上80%以上的定速空調(diào)產(chǎn)品能效低于3.0，去年全國庫存的4級和5級能效空調(diào)多達1000萬臺，這些空調(diào)面臨著一年短期內(nèi)迅速消化的巨大壓力，要想避免這一“剪刀差”帶來的損失，各大空調(diào)品牌必須跑贏這場“生死大戰(zhàn)”。

　　上述三大因素表明，出口放緩、內(nèi)銷不暢和能效時效帶來的高庫存風險已經(jīng)到了無法調(diào)和的境地，無法再依托轉(zhuǎn)嫁的方式來避免危機，“達摩克利斯之劍”懸在了每一個過去兩年都順風順水的空調(diào)品牌頭上，在成本利潤壓力和庫存生存壓力之間，曾經(jīng)異口同聲的“漲價聯(lián)盟”天平開始全面傾斜。

　　主力陣營五一悄然放水 引發(fā)全行業(yè)厲兵秣馬

　　作為行業(yè)的“潛規(guī)則”，價格戰(zhàn)向來是行業(yè)洗牌的殺手锏，在格局基本趨于穩(wěn)定的中國空調(diào)行業(yè)，降價無疑是二、三線陣營謀取更大市場份額的重要手段。但作為中國主要的空調(diào)出口品牌，集上述三大重壓于一身的格力、美的等品牌已經(jīng)率先嗅到了危機的空氣，在一季度漲價氣勢洶洶的背景下，在五一黃金周卻率先悄然開始了“放水”的行動。

　　五一黃金周期間，主要空調(diào)品牌不但沒有漲價，反而以各種促銷手段“隱形甩貨”，正好表明了這一點。格力在華中等區(qū)域大面積推出1399元的1P機和1299元的小1P機，而美的也針對性的推出大量1399元的1P機和1288元的小1P機，同時自身的各種返現(xiàn)、直降以及現(xiàn)場返現(xiàn)金等促銷力度合計超過15%，在追近與格力銷售差距的同時也將其他二三線品牌遠遠甩在后面。

　　但即便如此，格力美的依然沒有有效實現(xiàn)積壓庫存的釋放，沒有達到預期的銷售效果，同時反而還進一步惡化了二、三線陣營空調(diào)品牌的生存環(huán)境，壓縮了五一黃金周市場分額，庫存壓力更大。這就迫使其開始重新分析市場定位調(diào)整市場策略，放棄前期跟風漲價的即得利益，回到以往依靠價格戰(zhàn)恢復失地、開拓生存空間的老路上來。經(jīng)過黃金周之后半個月的厲兵秣馬，它們也成為此次蘇寧空調(diào)節(jié)引爆行業(yè)價格雪崩的主要盟軍。

　　據(jù)悉，黃金周結(jié)束之后，三星大中華區(qū)營銷總裁姜泰隆、海爾空調(diào)總監(jiān)王友寧、松下空調(diào)國內(nèi)營銷總監(jiān)謝海濤、志高空調(diào)銷售總經(jīng)理張遼云、奧克斯空調(diào)總經(jīng)理鄭宏偉、海信空調(diào)總經(jīng)理石永昌等各大空調(diào)品牌的營銷老總紛紛造訪蘇寧，和蘇寧營銷團隊展開密切磋商，而探討的重點毫無例外集中到了價格促銷政策談判和緊急放開庫存低價供貨上來，這也使蘇寧在黃金周大促銷歷時半個月之后積累了大批的“彈藥”，大規(guī)模的空調(diào)價格“跳水”條件已然成熟。

　　蘇寧因勢利導 百萬特價空調(diào)本周開閘泄洪

　　借勢全行業(yè)價格雪崩的暗流，蘇寧電器從本周開始，將在全國近700家門店順勢啟動主題為“十八年持續(xù)領跑　百萬臺全面領‘惠’”的第十八屆全國空調(diào)節(jié)，為期三周，三年來最大的一次空調(diào)價格大戰(zhàn)也將由此掀開帷幕。

　　每年5月啟動的蘇寧全國空調(diào)節(jié)向來是蘇寧全年促銷活動的重頭戲，也是每年空調(diào)旺季全面啟動的標志，蘇寧為此每年都投入大批的資源。今年如此特殊的行業(yè)背景下，空調(diào)品牌毫無例外地投入了巨量的特價機型和促銷資源，這也使得此次空調(diào)“價格跳水”的幅度超乎想象。

　　程飛表示，此次空調(diào)節(jié)將是廠商依托低價大幅度拉動內(nèi)需、消化庫存的聯(lián)合行動，能夠充分喚起消費者熱情的超低價格將是此次空調(diào)節(jié)的主要訴求。為此，蘇寧將投入前期提前洽談儲備的所有100萬臺超低價位空調(diào)產(chǎn)品(見下表)和約5個億的促銷資源。屆時，千元特價機型將大批量上市，百元驚爆機也將重現(xiàn)江湖，相信足夠可以引爆市場，重現(xiàn)03年左右火爆的價格大戰(zhàn)。

　　品牌 數(shù)量 品牌 數(shù)量 品牌　數(shù)量
 
　　海爾 15　美的 12 海信 10
 
　　松下 8 奧克斯 8 科龍 8
 
　　志高 8 格力 8 春蘭 4
 
　　三菱重工 4 TCL 4 長虹 4
 
　　三星 4 LG 4 其他 10

　　注：蘇寧空調(diào)節(jié)百萬特價空調(diào)采購表(單位：萬臺)

　　為了在新能效標準出臺之前加快高能效空調(diào)的普及，蘇寧電器將推出能效升級補貼，屆時消費者可以以5級能效的價錢購買4級能效的空調(diào)，以4級價格購買3級能效空調(diào)，例如四級能效的奧克斯KFR-25GW/QB(4)H將直降300元，價格和原先功能類似但屬于五級能效的奧克斯KFR-25GW/QN(5)H價格相近，如此創(chuàng)新的價格促銷政策將直接導致蘇寧體系內(nèi)的高能效比空調(diào)在此次空調(diào)節(jié)期間價格直降300-1000元。

　　此外，各地的空調(diào)品牌老總也將不遺余力的親自參加蘇寧全國門店的終端促銷活動，再現(xiàn)終端價格比拼的拿手好戲，現(xiàn)場調(diào)價將成為業(yè)務人員的“必修功課”。據(jù)悉在三周的空調(diào)節(jié)期間，將有300位空調(diào)品牌各級營銷老總到蘇寧100家主要門店進行簽名售機，屆時消費者除了享受正常的空調(diào)節(jié)促銷優(yōu)惠外，還有可能享受到200元-1000元不等的簽名讓利。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，從長期來看，原材料成本的不可逆攀升和能效等級的升級，將維持空調(diào)產(chǎn)品持續(xù)漲價的趨勢，此次行業(yè)性的大規(guī)模降價行動有它特殊的背景，使得空調(diào)品牌不得不采取短期的大降價來刺激內(nèi)需、消化高危庫存、回籠資金以維持長遠的發(fā)展。因此此次蘇寧空調(diào)節(jié)可以說是“壓死駱駝的最后一根稻草”，迫使空調(diào)價格有望創(chuàng)下2005年空調(diào)價格逐年上漲以來最大的一次階段性降幅.，這對有近期或長期有購買空調(diào)意向的消費者而言，都將是一次最難得的機會。

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