記者：有輿論認為是資本力量在主導目前中國家電零售業(yè)的整合，你認為這一觀點正確嗎？

　　羅清啟：首先我認為國美和蘇寧都是中國家電連鎖最優(yōu)秀的企業(yè)之一，但對于這一問題，我認為，這根本就是個非常外行的判斷，資本本身并不能產(chǎn)生力量，真正的經(jīng)營能力是產(chǎn)生生產(chǎn)力的根源。資本的本性是獲利，所以資本永遠是在追逐超強的經(jīng)營能力，沒有這種超強的經(jīng)營能力作為支撐載體的話，資本永遠不會增值，所以，目前家電連鎖業(yè)的行業(yè)并購整合完全是由經(jīng)營能力的差異造成的。這個規(guī)律沒有國別與行業(yè)界限，當一個行業(yè)的企業(yè)競爭開始分出能力高下的時候，行業(yè)結(jié)構(gòu)的演化速度會非常迅速，這是因為行業(yè)的種子選手已經(jīng)明朗，資本開始介入，資本的幫手或者是推手的角色就出現(xiàn)了，道理就這么簡單。你在判斷一個公司經(jīng)營質(zhì)量的時候要看誰最受資本的追逐，而誰又被資本晾曬在一邊，這是很明了的事情。

　　記者：你對“門店數(shù)量并非決定家電連鎖成敗的關(guān)鍵”有何評論？

　　羅清啟：決定一個連鎖企業(yè)成敗的關(guān)鍵是經(jīng)營能力。你提到的這個觀點可以這樣理解，門店數(shù)量并非成敗的關(guān)鍵，但是經(jīng)營能力的強弱則是決定門店數(shù)量多少的關(guān)鍵，經(jīng)營能力強控制的門店就多，經(jīng)營能力弱控制的門店數(shù)量就少。門店在零售業(yè)是需求集合器，如果把公司當成是國家的零售門店的話，你就更容易明白這個道理。舉例說，芬蘭作為一個小國也有高質(zhì)量的“門店”比如說諾基亞，但是美國的“門店”最多，所以美國的國力是最強大的，雖然芬蘭的諾基亞也不錯，但是芬蘭的國力有美國大嗎？這是不可能的，因為芬蘭的“門店”數(shù)量太少了，誰如果把簡單的道理復(fù)雜化誰就是在掩蓋自己競爭力的虛弱，如果它對這個問題一直喋喋不休的掩蓋，它就越擔心投資者看到它自己的競爭力不足，企業(yè)的競爭力是做出來的，不是靠說書說出來的，如果你是一個精明的投資者，你就會能明白，如果有人說美國的國力很弱，誰相信呢？因為美國的“門店”數(shù)量實在是太多了。

　　記者：有輿論認為被并購企業(yè)將是關(guān)店潮的受害者，你怎么看這個問題？

　　羅清啟：不要一提關(guān)店就談虎色變，關(guān)店是很正常的經(jīng)營技術(shù)面的調(diào)整。中國家電連鎖在快速擴張，這個擴張表現(xiàn)在每一個具體的市場就是門店數(shù)量的增多，但是，商業(yè)地角不是無限的，并購企業(yè)實際上是以最快的速度購買了其他企業(yè)的好的商業(yè)位置，當然也有不好的位置。并購企業(yè)的關(guān)店實際上是在他們的門店群中優(yōu)中選優(yōu)，因為零售的本質(zhì)是地角生意，當別人是在剔除垃圾地角的門店的時候，而你卻在瘋狂地開店，這種開店行為實際上只能發(fā)生在劣勢地角中，實際上是劣中選優(yōu)。我至今看不出這種所謂的內(nèi)生開店方式的成功之處在什么地方，并購者實際上是在挑選最好的地角，而一些企業(yè)的自我開店已經(jīng)變成了意氣用事的、無奈的盲從，這是非常危險的事情，我認為這是中國家電零售行業(yè)最大的風險，因為垃圾地角的門店沒有流量支撐，最終要關(guān)店，所以，對精明的投資者來講一定要深刻地、清醒地看待關(guān)店的問題，關(guān)店沒有統(tǒng)一的共性原因，只有完全差異化的個性原因，因此，我認為關(guān)店潮的最大受害者是站在旁邊看著別人并購的企業(yè)，而不是并購的主體或者是被并購的企業(yè)。

　　記者：有輿論認為家電連鎖的并購存在巨大的風險，而自己開店則沒有風險，你怎么看？

　　羅清啟：有輿論最近一直在熱炒所謂的并購風險，并給家電連鎖劃分出所謂的自己開店式的內(nèi)生發(fā)展模式，以及并購式的發(fā)展模式，這個劃分方法沒有任何道理，因為任何企業(yè)的生存發(fā)展都是內(nèi)生性與外生性的結(jié)合，對現(xiàn)在的中國家電連鎖業(yè)來講最重要的不是給自己規(guī)定成長路線，而是快速成長。內(nèi)生增長理論是上世紀八十年代西方興起的所謂的宏觀經(jīng)濟增長理論，這種增長理論根本就不是一種經(jīng)濟增長術(shù)，實際是西方誤導、遏制新興經(jīng)濟體快速發(fā)展的一種手段，而現(xiàn)在被國內(nèi)的“客里空”拿過來套在自己企業(yè)的脖子作標簽，真不知道這些戰(zhàn)略模糊的企業(yè)的未來在什么地方。中國家電連鎖企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)雖然都遍布一、二級城市，但是格局仍然在變化，未來幾年行業(yè)的關(guān)鍵就是爭奪最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地角，誰擁有了優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地角誰就將擁有家電流通商業(yè)的未來，因此說目前的中國家電連鎖業(yè)根本不存在所謂的并購風險，也不存在自己開店就沒有風險，行業(yè)的最大風險是拿不到優(yōu)質(zhì)商業(yè)地角的風險，這些優(yōu)質(zhì)的地角拿不到，什么信息化建設(shè)、品類管理、高效顧客響應(yīng)等諸多概念連篇的商業(yè)油畫只能在空氣中展開，為什么，沒有畫布啊，怎么畫？一直在搞并購的企業(yè)實際上是以最快的速度從別人手里拿到最好的地角，去控制城市中的商業(yè)制地權(quán)，另外的一些企業(yè)則急匆匆地在垃圾地角快速開店，兩種經(jīng)營思路判若云泥，我個人認為，中國家電連鎖業(yè)從來沒有發(fā)生過門店數(shù)量的競爭，存在的只有優(yōu)質(zhì)門店數(shù)量的競爭，精明的投資者應(yīng)該獨立思考。

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