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兩湖區(qū)域眼鏡市場分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-23
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一、市場背景
2009-2012年中國福利彩票市場運行態(tài)勢與發(fā)展前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國嬰兒用品行業(yè)發(fā)展與投資契機分析 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2012年中國家政服務(wù)市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國網(wǎng)吧市場調(diào)查與發(fā)展前景分析報告 我國的網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)走過十余年，在國家政策的調(diào)控下，經(jīng)過幾次調(diào)整秩序、規(guī)范經(jīng)營，網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)由
湖南、湖北兩省分別位于洞庭湖的南、北岸因而得名。
在地理特征上，兩省有很多相似之處，各自境內(nèi)皆有一山一水全國聞名。湖南省有五岳之一的蘅山和國內(nèi)唯一條南北走向的大江——湘江；湖北省有道都名勝武當(dāng)山和中國第一大河——長江。在古代，兩者同屬戰(zhàn)國七雄之一的楚國，因而兩地居民，在語言、風(fēng)俗和生活習(xí)慣上非常接近。直到現(xiàn)代兩省在經(jīng)濟發(fā)展的程度上又極為相似；歷史與現(xiàn)實上的眾多相似之處，形成兩地居民在消費習(xí)慣和消費能力等方面具有很強的共性。因此，我們在兩地眼鏡市場時，可以將兩地的情況合二為一加以分析。事實上，在行業(yè)內(nèi)，很多公司在發(fā)展業(yè)務(wù)推廣時，往往亦將湖南、湖北省劃為一個業(yè)務(wù)區(qū)域。
二、區(qū)域客戶分布及產(chǎn)品分析
1、客戶分布及產(chǎn)品分析
湖南、湖北兩省從事眼鏡零售店的客戶基本相等，共計約有1500家左右。其中就城市分布情況來看，以湖北武漢最多，約有大、小眼鏡零售店400余家，其它的則分布于兩省26個地級城市以及所屬的縣市之中。
兩省境內(nèi)眼鏡零售企業(yè)數(shù)目眾多，但如果按單店年營業(yè)額達100萬元人民幣為衡量標(biāo)準(zhǔn)來對零售店進行分類，就會比較清晰地對兩地的眼鏡零售業(yè)有個大致的了解。在這1500家零售店中僅有7%即100家左右的眼鏡零售店的單店年營業(yè)額在100萬元人民幣這一標(biāo)準(zhǔn)以上。而在這100家中，分布于地級城市的大約70-80家。在每個地級城市的眼鏡零售行業(yè)，基本上是1-3家具有一定規(guī)模的相互競爭爭當(dāng)所在地的霸主地位。加上兩者境內(nèi)跨地區(qū)連鎖經(jīng)營的眼鏡零售企業(yè)尚未形成一定的規(guī)模，因而區(qū)域內(nèi)基本上是按地市一、兩家傳統(tǒng)零售店獨占主要的市場份額、群雄割據(jù)一方的相對平衡的局面。
2、業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)品推廣
渠道單一、客戶分散是湖南、湖北兩省眼鏡零售店的主要狀態(tài)。很多眼鏡貿(mào)易公司在該區(qū)域進行業(yè)務(wù)推廣時，往往面臨一個地級市中具有一定規(guī)模的、可以合作的零售商僅有1-2家，加上現(xiàn)在各供應(yīng)商之間產(chǎn)品差異較少，因而就出現(xiàn)在同一城市幾十家供貨商都在同一個零售合作的情況，都在爭奪同一個并不大的“蛋糕”。結(jié)果在合作條件上一放到底卻很難獲得一定的銷售業(yè)績，將市場做成“雞肋”。很多公司在該區(qū)域辛苦經(jīng)營幾年之后，又不得不放棄。如果用一個數(shù)據(jù)來說明的話，那就是在該區(qū)域達到一定市場份額的貿(mào)易公司是屈指可數(shù)的。很多貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員一聽說被分管湖南、湖北區(qū)域便心生懼意。
3、市場變動與展望
進幾年，在殘酷的價格戰(zhàn)和遍地開花的眼鏡超市的低價沖擊下，傳統(tǒng)地區(qū)性眼鏡零售大店在經(jīng)營上發(fā)生了很大的變化。
減少同類產(chǎn)品提供商數(shù)量，選擇具有一定實力的供貨商，與之建議較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，為供貨商提供一定的銷量保證。利用供貨商的產(chǎn)品品牌和良好的銷售服務(wù)，以避免競爭雙方在貨源相同情況下的惡性價格競爭。努力提高對消費者的售后服務(wù)，悉心培育相對穩(wěn)定的消費群體。在所處城市打造自身的品牌形象，在穩(wěn)定中尋求發(fā)展。
因此，在湖南、湖北兩者逐漸出現(xiàn)在驗配或矯正視力等方面具有特長的眼鏡零售企業(yè)，它們利用自身的優(yōu)勢和知名度以連鎖經(jīng)營的模式擴張自身的規(guī)模，同時也使自身完成了由商向醫(yī)的蛻變。
如今，專業(yè)、特色的優(yōu)勢經(jīng)營思路，在該區(qū)域零售商中形成了普遍的共識，從而勢必在未來的發(fā)展過程中推動區(qū)域整個眼鏡行業(yè)向更深層次的發(fā)展。 - ■ 與【兩湖區(qū)域眼鏡市場分析】相關(guān)新聞
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