1月26日，全國知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)招商地產(chǎn)進駐北京的第一個綜合高檔住宅項目——公園1872一期9號樓開盤銷售。盡管年初時候，多重政策壓力下的樓市陰云重重，但在開盤現(xiàn)場，記者看到購房者們?nèi)詿崆椴粶p。據(jù)該項目營銷經(jīng)理透露，這次推出的305套精裝修酒店式公寓于開盤當天已經(jīng)累計認購近180套，認購率達到60%。不過在銷售價格上，記者卻發(fā)現(xiàn)其16500元/平方米起的單價比起周邊的泛海國際居住區(qū)、天鵝灣等同類項目，的確超值了很多，而在此前，其預計開盤均價卻至少在22000元/平方米之上。

　　降價為“拐點”亮起信號？

　　招商地產(chǎn)入京第一個住宅項目就以“低價”姿態(tài)現(xiàn)身，并且時間剛好在“拐點論”甚囂的2008年初、春節(jié)前，這不得不讓人懷疑，公園1872的降價或?qū)�為京城房價“拐點”亮起信號。

　　隨之而來的是，“降價”冷風一夜間吹過京城樓市，據(jù)記者了解，春節(jié)期間，萬科四季花城和萬科紫臺也開始進行打折促銷。四季花城在春節(jié)前推出20套特價房，如果一次性付款，最低優(yōu)惠至7400元/平方米；如果銀行按揭則最低優(yōu)惠至7600元/平方米。而富力又一城的促銷動作更大，3%契稅、10年物業(yè)費、0.05%印花稅以及2%公共維修基金全由開發(fā)商買單。

　　不過在各樓盤節(jié)日期間的促銷“感召”下，購房者似乎并未如想象中積極。特別是在進入2月份以后，北京的住宅銷售幾乎進入冰點。記者從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上了解到，除去除夕至初六交易系統(tǒng)歇業(yè)的7天，接下來的半個月里，期房住宅日均簽約85套，僅為1月份日均成交量的1/3。尤其春節(jié)后的第一個星期，受節(jié)日影響，京城樓市無論是供應還是成交情況都呈低迷態(tài)勢。七天新增供應不足1萬平方米，商品住宅期房僅成交309套，與去年同期相比下降幅度高達47%。

　　1月26日與公園1872同一天開盤的金地名京、美利山等項目，推出的房源大都在百余套，但開盤數(shù)日后都還剩余數(shù)十套房可以選擇，且各類戶型都有剩余。顯然，這種狀況與此前房價快速上漲、開盤即售罄的狀況形成了鮮明的對比。而在最近有熱點樓盤推出的區(qū)域，如百子灣等，開發(fā)商普遍反映銷售狀況很不理想，而且這種狀況可能會持續(xù)一段時間。

　　放眼全國房地產(chǎn)市場，更是隱隱透著冰凍跡象：廣州市國土資源和房屋管理局近日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份該市十區(qū)一手住房成交均價為9766元/平方米。這是去年10月廣州房價達到11574元/平方米以來，單月均價首次回落到萬元以下，同時該月的成交量只有35萬平方米，只相當于以往正常月份成交量的一半。

　　而在上海，前幾日最熱門的事件莫過于元宵節(jié)期間，萬科“回饋老客戶”的一場“大甩賣”——萬科旗下的上海萬科房地產(chǎn)有限公司在元宵節(jié)對旗下部分樓盤進行集中優(yōu)惠銷售，優(yōu)惠幅度達到5%。這是萬科繼在廣州、深圳等地之后，第一次在上海地區(qū)采取類似促銷手段，此次優(yōu)惠也是萬科在上海促銷力度最大的一次。

　　萬科這一舉措，無疑給“拐點”跡象不甚明朗的樓市撥開了一層云霧。在廣州，萬科“領跌”之后，中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金地集團紛紛跟隨進入降價的行列；在上海，萬科為元宵節(jié)的優(yōu)惠剛“預熱”，作為上海地產(chǎn)老大的綠地集團也針對上海周邊的樓盤做優(yōu)惠促銷。

　　當然，除了上海、廣州、北京這樣的一線城市，武漢、天津、南京、成都等二線城市也不甘落伍于“時代潮流”，于春節(jié)期間打折優(yōu)惠活動不斷。這是為樓市“拐點”的鋪墊，還是應對春節(jié)寒流而自我冰凍的策略？開發(fā)企業(yè)、購房者各有看法。

　　“降價”說辭

　　作為當前房價“領跌”的主力，一直宣揚“拐點論”的萬科董事長王石卻自有說法。他表示：萬科樓盤降價銷售，是萬科提前啟動樓市應對模式的策略之一，公司已經(jīng)根據(jù)市場發(fā)展趨勢調(diào)整了策略，包括在土地市場過熱時，公司放慢拿地速度�！霸谑袌稣{(diào)整發(fā)生之后，萬科在部分城市的一些樓盤的價格迅速調(diào)整到比周邊同類樓盤低10%～15%的水平�！�

　　從上海樓市目前的情況來看，在經(jīng)歷去年年尾的市場低迷與春節(jié)期間的成交慘淡后，的確有部分開發(fā)商對手中樓盤做出了降價以促進銷售的決定，不過大部分開發(fā)商似乎仍持觀望態(tài)度，其中不少開發(fā)商選擇推遲開盤。易居房地產(chǎn)研究院研究中心研究人員表示，上海的開發(fā)商可能要等到3月后樓市逐漸步入旺季才會有明確舉動�！岸唐趦�(nèi)大范圍大幅度打折的可能性很小，上海房價調(diào)整只是微幅調(diào)整，基本穩(wěn)定。不過繼上海之后，萬科可能會在長三角其他城市也推出此類‘客戶回饋’活動�！�

　　而在北京，不少開發(fā)商也并不以為自己項目的降價就是順應了“拐點”之勢，“我們只是借著春節(jié)做一些優(yōu)惠活動，再加上現(xiàn)在是銷售淡季，這些活動可以吸引到一些客戶，我們的銷售成績也可以隨著上去。”京城東三環(huán)某項目銷售經(jīng)理如是向《樓市》記者透露。

　　“從目前所了解的情況來看，多數(shù)項目銷售價格維持不變�！闭猩痰禺a(chǎn)公園1872營銷策劃總監(jiān)宋翔華對《樓市》記者表示，今年春節(jié)后北京多數(shù)項目在售價方面采取了“按兵不動”的政策，主要原因是這些項目銷售情況較差。不過也有少數(shù)項目節(jié)后上調(diào)了銷售價格，但幅度不是很大。在招商地產(chǎn)看來，今年的市場不會大漲大跌，可能更適宜用“溫和”來形容，剛性需求的存在是支撐市場的關鍵要素。

　　不過面對開發(fā)商的“降價”行動，還是有部分購房者表示十分“受落”。記者在公園1872開盤當日隨機采訪了幾名購房者，他們都表示這樣低于周邊幾個同類樓盤的價格確實很“吸引人”，“才17000元/平方米不到，精裝修又送價值10萬元的德國名牌整體櫥柜，性價比相對周邊樓盤而言，具有一定優(yōu)勢�！闭�在興致勃勃挑選戶型的吳先生告訴記者，他已經(jīng)買過兩套房了，不過看到公園1872的開盤價格相當誘人，于是決定趕緊出手買來投資，日后謀得更大回報，“對于降價，我覺得不太可能，開發(fā)商應該只是趁這樣的淡季打折，往后繼續(xù)降低的可能性不大�！�

　　對于春節(jié)后北京樓市該走向何方，購房者迫切想知道，開發(fā)商也在急于尋找答案。不少開發(fā)商甚至都不約而同地向記者打聽其他開發(fā)商對于市場的判斷，由此可見，目前他們對將來走勢也不明朗。

　　冰凍或復蘇？

　　業(yè)內(nèi)有專家分析，在政府嚴格的調(diào)控措施下，房地產(chǎn)市場進入了明顯的“冰凍期”，連續(xù)四個月的成交量下降、項目銷售周期延長讓眾多的開發(fā)商心焦萬分，更多的開發(fā)商出現(xiàn)了觀望情緒，同時期待春節(jié)過后房地產(chǎn)市場能夠回暖。因此，1月出現(xiàn)了項目取證量下降的局面，開發(fā)商對于新增樓盤的定價也趨于理性和審慎，使得預售均價也出現(xiàn)了下降趨勢。

　　盡管春節(jié)后京城樓市仍舊蕭條，但業(yè)內(nèi)普遍分析認為，每年春節(jié)前后京城樓市的銷售放緩，交易量會出現(xiàn)較大幅度的下降，尤其是春節(jié)后幾周內(nèi)新盤入市及市場交易量都會下降到最低點，如此交易低迷是市場慣例，不能因短期的市場交易萎縮，來判斷樓市的走向。

　　21世紀不動產(chǎn)高級分析師孟奇認為，目前北京新房供應量與成交量均出現(xiàn)一定程度的萎縮，市場人氣與信心的恢復仍需時間，上海則已經(jīng)呈現(xiàn)企穩(wěn)跡象。目前，包括宏觀緊縮政策、行業(yè)調(diào)控等各層面的信息紛繁復雜，買賣雙方均陷入了困惑，市場在情況不明下仍將處于一段時間謹慎觀望中。同時，一些因素的變化也可能會對房價走勢產(chǎn)生影響。

　　著名經(jīng)濟學家趙曉則指出，當前中國房地產(chǎn)供不應求的基本格局未有任何改變，導致供不應求局面出現(xiàn)流動性過剩和政府壟斷性的土地制度沒有任何改變，因此所謂“拐點論”是虛妄的，其實更多表明的是一種社會公眾對拐點的期待。他認為，當前中國許多城市房地產(chǎn)發(fā)展肯定已經(jīng)“擠”掉了未來許多年的發(fā)展空間，但這并不意味著當前房地產(chǎn)市場即將崩盤并進入拐點。

　　“房地產(chǎn)市場的‘嚴冬’還沒有真正到來，在全國范圍來看，整體趨勢還是上漲的。雖然國家在2008年大力發(fā)展兩限房、經(jīng)濟適用房、廉租房等的建設，但真正走入各家各戶是需要時間的，而且2008年勢必減少土地供應，還有政策的綜合疊加因素，整個2008年房地產(chǎn)市場可能趨于慢漲階段，不可避免個別地區(qū)出現(xiàn)暫時停滯情況，但大勢基本已定，房價不會有很大的起伏和下行震蕩。”中國房地產(chǎn)企業(yè)家協(xié)會全國理事會副會長姜仁曾公開明確指出。

　　截至發(fā)稿時，記者又從公園1872的相關負責人處了解到，目前該項目的銷售價格已經(jīng)過調(diào)整，達到18000元~19000元/平方米，而且據(jù)透露，預計3月新開盤的200平方米左右大戶型均價將上調(diào)至3～4萬元/平方米樓市究竟是遭遇“冰凍期”或者復蘇，仍需拭目以待。

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