以直飲機、純水機、凈水器、軟水機等為主導的終端水處理產品進入中國市場至今，已快十個年頭。作為一個新興產業(yè)，終端水處理產品自進入中國市場也先后經歷了一個教育、引導和逐步被部分中高端消費者接受的過程。

    行業(yè)增長，份額加大

    根據(jù)卓躍咨詢在《2007中國終端水處理行業(yè)實戰(zhàn)咨詢研究報告》披露，2006年飲用水市場上，仍以飲水機為主導，終端水處理產品占到總體的12%左右，這一數(shù)據(jù)已經顯示了終端水處理產品的強大的發(fā)展勢頭。

    就行業(yè)而嚴整體終端飲用水市場未來三年呈逐漸增加趨勢，且其增長率也在不斷提高。同時與整個行業(yè)相對應，未來三年終端水處理產品也將有較快發(fā)展，其增長率呈快速增加趨勢。

    需要強調，飲水機市場已趨于飽和，且隨著替代品出現(xiàn)，其市場占有率逐年降低，市場增長呈逐年下降趨勢。下圖是終端水處理產品與飲水機在近三年的銷售量和增長幅度，飲水機急劇下降而終端水處理產品快速上升。    

    從上世紀90年代，首先是臺灣地區(qū)產品進口國內市場開始，接著是韓資、美資等外資企業(yè)在中國投資設廠，再到內資企業(yè)歐臣、鳳凰制水先期對市場的培育，整個行業(yè)已經具有了較高的知名度和認知度，前期教育階段已經基本完成。此可從兩個方面獲得印證，一是進入該行業(yè)的中小企業(yè)，以及傳統(tǒng)大家電企業(yè)和飲水機企業(yè)的涉足越來越多，根據(jù)卓躍咨詢不完全統(tǒng)計至少在千家以上，而如果再加上相關配套企業(yè)，則有3000家的規(guī)模。   

    展會折射五大現(xiàn)象

    從國內幾個著名展會的觀察我們也不難看出其規(guī)模性和高關注性。具體有如下一些具體表現(xiàn)：

    1、展會越來越多，規(guī)模越來越大。僅在上海，每年就有不下十家規(guī)模不等的涉及終端水處理產品的展會，時間集中在春季和秋季。在2007年上半年春節(jié)過后的3、4月份，上海世貿商城和國際會展中心就舉辦了兩場有上百家整機廠家和配套廠家參加的專業(yè)水處理展覽會。接下來，在5月底的上海廣大會展中心又舉辦了“第三屆水家電展覽會”，但這個展會規(guī)模還不大內容也較為雜亂。同時廣州、北京、青島、蘇州和西安等地也有比較專業(yè)的水處理產品展覽展示會。這都說明這個行業(yè)的熱度。

    2、以浙江、山東、江蘇、廣東為主導，國內大小水處理廠家層出不窮，說明終端水處理產品實實在在的商機已經出現(xiàn)，市場消費力強勁，從而可以催生更多的企業(yè)進入。分析參展廠家，主要有如下構成：1）外貿出口廠家，單純做外貿產品；2)OEM合作展示，尋找貼牌生產的機會；3）尋求配套生產機會；4）品牌營銷展示作用，試圖在行業(yè)內樹立自己的地位；5）現(xiàn)場加盟招商。

    3、韓國、日本、美國及中國臺灣的終端水處理廠家紛紛亮相。其中展會中特設的韓國館較為引人注目，個別廠家如熊津更是獨立參展。韓國水處理廠家攜設計精美、工藝考究的產品和各類膜及原材料組成強大的參展團占據(jù)展會的主要位置。美國的NSF等相關認證服務機構也紛紛在展會中亮相，無疑是看中了中國企業(yè)的規(guī)模。外資品牌的參展，從某種程度上反襯出中國水市場的漸趨成熟。    

    4、展會“協(xié)力隆”組織的出現(xiàn)是一個現(xiàn)象。這是一個松散的、非盈利的行業(yè)協(xié)會組織，主要成員是行業(yè)內的企業(yè)自發(fā)組成的，還處于起步階段，影響力和規(guī)范性都有待提高。筆者曾與該組織相關負責人作了多次交流。目前主要是組織會員單位以優(yōu)惠的價格以“協(xié)力隆”的名義團體參加展覽展示會議，以提高自身的議價能力，尤其在參加國際展會中，實施一條龍服務并可從主辦方處獲得較為低廉的參展價格。

    5、行業(yè)媒體的豐裕程度則是該行業(yè)是否走向成熟的另一個風向標。各類水處理雜志也是層出不窮，投入極大的熱情關注這個行業(yè)，比如有雜志《水經》、《水商》、《直飲水時代》、《中國直飲水》、《慧聰》以及互聯(lián)網媒體中國水網、億家凈水網、中國凈水器網等。所有這些都說明這個行業(yè)已經起來，并且能夠維持這些企業(yè)及媒體的生存和發(fā)展，大家都有賺錢的機會。 

    企業(yè)看好行業(yè)的走勢四大理由

    為撰寫《2007中國終端水處理行業(yè)實戰(zhàn)咨詢研究報告》，從2006年8月開始，項目組深入行業(yè)一線，到北京、上海、江蘇、浙江、福建、深圳等地進行考察，并先后與國內外知名企業(yè)如北京世韓、GE中國、順德美的、上海開能、江蘇鳳凰制水、慈溪艾博特、沁園、深圳深水海納、上海佳尼特、諸暨東大、溫州潤新等相關制水及配套企業(yè)實地考察并與企業(yè)最高層交流，了解最實質的問題。同時項目組還至蘇州、常熟、上海、合肥、廈門、青島等地廠家的各級代理商和辦事機構進行面對面的溝通，了解營銷一線的真實情況及問題的關鍵點所在。另外，我們也涉足各類建材、家居和裝潢賣場，對項目進行摸排。通過考察，整體上有如下幾個結論：

    1、無論廠家還是代理商，對終端水處理產品的未來均充滿信心，一致認為這是一個朝陽產業(yè)，必定能夠被多數(shù)人接受和消費的產業(yè)，是健康產業(yè)，惠及民生。

    2、不少廠家和商家，目前都基本上進入了良性的發(fā)展軌道，能夠獲取持續(xù)和穩(wěn)定的利潤。而這對整體行業(yè)的發(fā)展是非常重要的。先能養(yǎng)活自己，然后在謀發(fā)展在某種程度上代表了大多數(shù)企業(yè)的心態(tài)。

    3、無論廠家還是代理商，都一致認為，終端水處理產品具有獨特性和極強的專業(yè)性，傳統(tǒng)的百貨商場、超級市場和家電連鎖的銷售通路當前還走不通，必須有獨特的通道和獨特的銷售模式。美的凈水設備公司前期就因為過于依賴其飲水機的渠道和經營思路，雖運作多年但卻沒有太大起色，結果只好推倒重來。

    4、同時通過考察也發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)還沒有較為強勢的品牌出現(xiàn)，大家還基本處于同一個起跑線上，終端客戶基本上只是知道這個產品類別和功能，對品牌沒有認知，故此階段對商業(yè)品牌的崛起和培養(yǎng)是一種機會。

    就產品層面，國內企業(yè)產品具有差異化的不多、無論產品的工業(yè)設計、產品功能、工藝考究程度、技術成熟度等方面，都與國外品牌存在著非常大的差距，用5-10年的差距來形容并不為過。浙江慈溪艾博特目前就看好了當前的大好時機，從人才、產品、制度、渠道等方面積極向品牌企業(yè)轉型，并將韓國排名第一的企業(yè)作為“標桿”進行學習和跟進。    

    問題不容回避

    但同時我們也應該看到，終端水處理產品進入國內市場已經有十個年頭了，但整個市場還沒有完全熱起來，入局者也多以中小企業(yè)為主，即使像海爾、美的這樣的企業(yè)也還是處于摸索或者觀望的狀態(tài)，并沒有太多實質性的動作。出局者也同樣不在少數(shù)。究其原因，關鍵還是集中在這樣幾個問題：

    首先，整個產品項目技術性和專業(yè)性比較強，具有一定的產品研發(fā)和投資的門檻，而且沒有任何可以借鑒的成功方法和成熟的路數(shù)。尤其傳統(tǒng)企業(yè)向該領域涉足，有一定的行業(yè)門檻和技術門檻，而且服務要求較高。

    其次，在營銷方面缺乏懂得終端水處理產品并具有現(xiàn)代營銷意識的經營管理人才和現(xiàn)代化的業(yè)務操作模式，更缺乏一個成熟的經營管理團隊，多數(shù)企業(yè)還是以傳統(tǒng)的手段銷售產品，而終端水處理產品與傳統(tǒng)家電產品差異性很大，消費者的購買心理也不同，很難以成功。

    第三，前期介入的多為中小企業(yè)，這些企業(yè)的人才聚合力、資金投放度有限，而且企業(yè)對市場信心本身也不是很足，邊走邊看心態(tài)亦有，對整個行業(yè)的成熟貢獻度較小。

    第四，有些心態(tài)不正，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以價格為行業(yè)切入，劣質產品充斥市場，產品隱患重重，對行業(yè)健康發(fā)展的傷害性、消費者消費信心的支撐性的打擊非常明顯。

    但無論怎樣，這個產業(yè)是巨大的，是毋庸置疑的。尤其國家環(huán)境污染和破壞程度的逐步加大、水污染嚴重，而自來水網隨著年份的增加而使得水質得不到保障，加之消費者安全意識、健康意識的提高和經濟消費力的提升，都已經為終端水處理行業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。行業(yè)大勢已成，現(xiàn)在是考驗企業(yè)實力、能力、耐力和技巧力的時候了。今天還在同一個起跑線上，但明天也許就拉開了差距。 

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