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尋找白酒進(jìn)入商超的切入點(diǎn)
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-9-10
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 白酒
- 中研網(wǎng)訊：
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誰都想把自己經(jīng)營的白酒品牌做進(jìn)商超，占領(lǐng)終端。許多營銷人員認(rèn)為，進(jìn)入商超，可以高枕無憂，坐等商超的要貨通知，做好配貨、送貨服務(wù)工作，就萬事大吉。
2008-2009年中國綠色食品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 綠色食品是經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證、許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。西方國家有機(jī)2009-2010年中國木糖醇行業(yè)市場調(diào)研咨詢報(bào)告 【出版日期】 2008年12月 【報(bào)告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2009年中國保健酒行業(yè)研究咨詢報(bào)告 2008年，保健酒市場承接了2007年的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，勁酒、海南椰島、致中和等大企業(yè)的主要經(jīng)2008-2010年中國噴霧干燥產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
但是，貨進(jìn)商超，白酒的銷售情況，我們還是得用心了解，用心琢磨。因?yàn)閰f(xié)助商超做好后續(xù)工作，是實(shí)現(xiàn)雙贏的長遠(yuǎn)之計(jì)。
白酒進(jìn)商超，經(jīng)銷商一定要從專業(yè)技術(shù)的角度，去琢磨商超的核心管理問題，與白酒品牌的和諧、相融性，以利于提升白酒品牌的市場占有率。因?yàn)榘拙平?jīng)銷商，就是無店鋪的零售商，管理重點(diǎn)不外乎是庫存、資金、產(chǎn)品線的管理。而商超，主要是對產(chǎn)品線的管理，貨架是商超最寶貴的資源。一般情況下，商超不會(huì)顧及經(jīng)銷商的感受，同質(zhì)商品，不同價(jià)格，才允許在同一貨架上，這就是商超分類管理的核心。
我們有些做白酒品牌的朋友，老認(rèn)為自己經(jīng)營的品牌是名牌，應(yīng)該受到商超的呵護(hù)。往往事與愿違，名牌所占位置很是一般，甚至被擠到旮旯里，而一些名不見經(jīng)傳的小品牌卻占據(jù)顯要位置。我們經(jīng)銷商不甚理解，認(rèn)為商超不重視名牌，不可理喻。其實(shí)，對于商超來說，分類第一位，品牌第二位。只有當(dāng)分類的基本要求定下來，價(jià)位定下來，才會(huì)考慮商品的組合，才會(huì)考慮分類的排列順序和白酒品牌的陳列面。
要想切入商超，占領(lǐng)顯要位置，擁有話語權(quán)，只有你的白酒占據(jù)了更多的貨架，在主要人流地段設(shè)置堆頭，你才有實(shí)力左右商超在該分類上的策略。這時(shí)候，你與商超談的不是費(fèi)用、賬期，而是你的品牌發(fā)展，以及商超給予你的優(yōu)惠條件。
一個(gè)品牌白酒，經(jīng)銷商最了解情況，最知根知底。商超對于白酒產(chǎn)品，起初是很難準(zhǔn)確分類的，就意味著白酒產(chǎn)品難以放在合適的位置。作為經(jīng)銷商，及時(shí)、準(zhǔn)確提供目標(biāo)客戶，市場定位，消費(fèi)特點(diǎn)等信息，對商超的分類就會(huì)產(chǎn)生影響，一旦分類成功，就會(huì)獲得商超的支持與配合。
由此可見，做酒與做人息息相關(guān)。當(dāng)你與商超分類管理的主要責(zé)任人成為朋友，成為事業(yè)上的伙伴，商超的切入點(diǎn)就完全在你的掌控之中，這才是真正意義上的占領(lǐng)終端。 - ■ 與【尋找白酒進(jìn)入商超的切入點(diǎn)】相關(guān)新聞
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