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　　相較于日系筆記本品牌，國產品牌近年來不僅全面崛起，更有取代日系品牌、并開始與美系品牌較量的態(tài)勢。聯想作為國產筆記本的領軍者，在收購了IBM的PC業(yè)務部后，大大增強了其品牌的認知度和忠誠度，不論是出貨量還是關注度一直占據中國市場領先地位。

　　近日聯想公布了2006/07財年第四季度及全年年報，聯想筆記本電腦業(yè)務再次成為聯想銷售額的最大來源，其在第四季度銷量較去年同期增長29%，綜合銷售額為19億美元，占集團總銷售額的55%。以下是聯想2006年Q1到2007年Q1在中國市場的筆記本出貨量狀況。

(圖) 聯想中國市場筆記本出貨量比重一覽

　　聯想保持了中國筆記本市場的領先地位，在中國市場的出貨量穩(wěn)居第一位。在2006年Q1到2007年Q1，聯想筆記本在中國市場的出貨量比重一直維持在30%以上。2006年Q4出貨量比重創(chuàng)造新高，為35.1%。2007年Q1，聯想在中國市場的出貨量比重為34.1%，相比去年同期有小幅的增長。

　　那么，聯想筆記本為何能牢牢占據中國市場銷量第一的寶座呢？鑒于此，互聯網IT產品消費調研中心ZDC根據最新調研數據，對聯想筆記本在中國市場的競爭力進行深入剖析，主要從品牌競爭力、產品競爭力與渠道競爭力三個方面進行闡述。(注：文中的產品數量與關注度數據均只涉及聯想品牌，并不包含ThinkPad)

一、品牌競爭力分析

1、品牌關注度走勢
(圖) 2007年1月-7月聯想筆記本關注度走勢

　　在2007年1月到7月，聯想筆記本的關注度雖然出現大幅的波動，但整體呈現上升的態(tài)勢，并且在7月份創(chuàng)造了2007年以來的最佳記錄。

　　在第一季度，聯想的關注度出現上下的波動，年初聯想的關注度為12.5%。到了2月份，各大廠商借助春節(jié)和開學市場展開了新一輪的降價活動，聯想旗下搭載酷睿2處理器和主流配置的F40降至7000元以下，在市場上獲得了不少消費者的關注，并成為本月的冠軍機型，從而帶動聯想的關注度出現小幅的上漲，達到了14.4%。

　　但好景不長，從3月份開始，聯想的關注度開始出現下滑，在5月份，由于聯想最受用戶關注的一款產品天逸F40T5500W4512080BXW3b停產，導致聯想關注度下跌至谷底，為9.8%。

　　6月份，聯想加大了對新品的發(fā)布力度以及促銷力度。6月11日，2008北京奧運火炬設計團隊主導設計的3款聯想筆記本新品亮相，為6月筆記本市場增加了新的看點。此外，借助聯想天逸F40的成功，聯想推出了迅馳4平臺F41和F31新品，使廣大消費者又有了新的選擇，促使聯想的關注度提升至15.5%。

　　7月份，聯想在暑期市場上的表現可謂來勢洶洶。從其暑期戰(zhàn)略上看，聯想這次降價與以往不同，其在針對產品線進行了整體價格調整之后，推出了3999元的普及型筆記本、4999元的雙核處理器筆記本以及5999元的獨顯筆記本等，再加上聯想的品牌影響力，使其關注度迅速提升，創(chuàng)造了17.1%的新高。

2、品牌排名變化

　　關注比例的上下波動，也帶來排名的變化。聯想與華碩兩大廠商在2007年前7個月基本上在三甲之位徘徊，為此，ZDC將這兩大廠商的排名變化狀況進行對比。

(圖) 2007年聯想筆記本品牌關注度排名變化

　　在2007年1月到7月，聯想筆記本上演了一幕防守反擊的好戲。其在1月到4月份的排名一直不敵華碩，保持在第三名的位置。在5月份甚至跌出了三甲之位。但在6月份和7月份，由于聯想加大了對新品的發(fā)布力度，并且對暑期戰(zhàn)略進行調整，使其排名迅速提升，一舉躍居至排行榜的第二位。

　　ZDC認為，聯想的關注度與排名大幅提升是由于聯想筆記本緊緊握住技術創(chuàng)新所帶來的新機遇，順勢而動，并借助老產品的成功推出升級產品，使消費者有了新的選擇；而從7月份來看，3999元、4999元、5999元的產品引爆了國內筆記本市場的競爭。一方面，此次調價帶來的市場宣傳效應是巨大的，這是聯想關注度上升的主要原因；另一方面，通過具有誘惑力的價格能刺激消費者的購買需求，而依靠3999元價格，能吸引更多的消費者進入聯想的店面，并進一步帶動了中高端機型的銷售，這也是聯想關注度上升的原因之一。

3、聯想雙品牌策略分析

　　目前，聯想仍然保持雙品牌戰(zhàn)略，所謂雙品牌，指lenovo品牌和ThinkPad品牌的互補和協同。由于兩個品牌的品牌定位和客戶群差異大，因此保證雙品牌運營能夠對客戶群形成完整覆蓋。ZDC通過分析，總結出聯想雙品牌策略的以下特點：

　　• 聯想雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢顯現

　　自從收購IBM PC以來，聯想筆記本形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在商務和消費市場占據了領導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對商務市場和消費市場的全面覆蓋。

　　據聯想中國區(qū)ThinkPad業(yè)務部總經理儀曉輝介紹，兩大品牌的協同效應使聯想筆記本抓住了機會，在核心業(yè)務、營業(yè)額和市場占有率上都獲得了大幅增長。2006財年，ThinkPad的增長速度超過了商用市場的整體增長速度。

　　• ThinkPad成功融入聯想，堅持高端商務定位

　　據聯想發(fā)布的2006/07財報顯示，聯想的整體營業(yè)額和利潤都實現增長，筆記本業(yè)務繼續(xù)成為集團營業(yè)額的最大來源。而在大中華區(qū)，2007財年第一季度ThinkPad增長19%。據了解，除了一直保持ThinkPad在中國市場的良性快速增長外，聯想在全球其他市場也已經改變了ThinkPad業(yè)務運營不佳的狀況，整體恢復增長和盈利。

　　目前，聯想保持了ThinkPad品牌在品質和技術方面的優(yōu)勢，捍衛(wèi)了ThinkPad高端商務筆記本電腦領域領導品牌的霸主地位。例如T61應用的“顯示屏防滾架”和全新的“貓頭鷹式散熱系統(tǒng)”，以及X61系列采用的全新“電池延時技術”，都足以證明ThinkPad筆記本的技術優(yōu)勢。

　　• Lenovo分享ThinkPad技術

　　聯想收購ThinkPad后，將其很多設計和新技術應用在了Lenovo品牌的筆記本上，例如K42的“鋼筋鐵骨”，APS硬盤保護系統(tǒng)以及ThinkPad的鍵盤也都逐漸出現在Lenovo的筆記本上。據儀曉輝介紹，目前，ThinkPad的專利技術和設計已經運用在聯想旗下所有的產品中。

　　• ThinkPad、Lenovo各自定位清晰

　　聯想對于ThinkPad和Lenovo有明確的定位。ThinkPad堅持高端商務定位，打造最堅固、最安全、最安靜、最耐用的筆記本電腦，重點覆蓋傳統(tǒng)高端客戶、主要的中小企業(yè)用戶以及行業(yè)大客戶。而Lenovo品牌的筆記本則重點服務消費類和部分中小企業(yè)用戶。

二、產品競爭力分析

　　由于各大廠商的競爭最終體現在產品上，因而ZDC對聯想的產品進行了統(tǒng)計，分析聯想在市場上的產品競爭力狀況。

(一) 聯想筆記本產品線調查

　　聯想的產品線定位清晰，目前聯想筆記本的主流產品數量達到了103款，主要分為天逸、旭日與昭陽三大系列。以下聯想的產品線分布狀況。

　　天逸系列——聯想的主打產品，針對家庭和個人用戶

　　天逸系列是目前聯想筆記本產品型號數量最多的一個系列，同時也是聯想筆記本的主要銷售產品，該系列產品主要定位于中高端市場，是針對家庭和個人客戶設計的時尚筆記本，注重影音娛樂應用。目前天逸系列市售主流產品數量達51款，其覆蓋的尺寸不但廣，而且輕薄12.1英寸與大屏15.4英寸產品均有涉及。

　　天逸系列的子系列也分布較多，其中天逸F40系列偏重娛樂，主要采用了14.1英寸屏幕尺寸，從市場反映來看，聯想天逸F40筆記本的持續(xù)熱銷證明了其設計與市場定位的成功；天逸F30更傾向于商務辦公，相對于F40來說更輕薄小巧，主要采用了13.1英寸屏幕尺寸；聯想天逸F50系列主要定位于影音娛樂的家庭用戶，具有較高的游戲性能，主要采用了15.4英寸筆記本；天逸F21是輕薄型筆記本，主要采用了12.1英寸屏幕尺寸。

　　隨著新平臺迅馳4的發(fā)布，聯想產品也進一步升級，推出基于迅馳4平臺的F41與F31系列。其中，天逸F41將是聯想天逸筆記本產品線2007下半年主流產品，該產品追求性能和價格的平衡，定位于主流娛樂，目前包括集成顯卡機型F41G和獨立顯卡機型F41A系列。

　　昭陽系列——針對企業(yè)和商務客戶設計，價格偏高

　　昭陽系列是針對企業(yè)和商務客戶設計的記本電腦，在移動互聯、移動安全、移動辦公和移動存儲方面有較好表現，具體又分為“K、E、S”三條產品線。目前，昭陽系列市售主流產品數量為30款，覆蓋了12.1英寸與14.1英寸的機型。

　　旭日系列——面向大眾的產品，強調性價比

　　旭日系列則是面向大眾的產品，是聯想價格最低的系列，主要強調產品的性價比。目前，該系列的主流產品數量為22款，還分為旭日420、旭日410、旭日C430、旭日C460 、旭日N220與旭日N440五大子系列。

　　總的來看，聯想筆記本的產品線定位清晰：天逸系列作為時尚消費的主流代表，目標直指中高端零售客戶。昭陽系列作為高端移動辦公設備，定位于商務客戶。低端市場則由旭日系列強力出擊。這三大系列一同扛起了聯想筆記本電腦的大旗。