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淺談中國冰箱行業(yè)的市場危機(jī)意識
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-8-15
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2008-2009年中國熱水器行業(yè)研究咨詢報(bào)告 經(jīng)過20多年的發(fā)展,我國熱水器行業(yè)已經(jīng)從最初的小而少發(fā)展到現(xiàn)在的大而多,產(chǎn)品類型也隨著技術(shù)的2008-2010年中國冰箱行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā)展 2008年,美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國洗衣機(jī)行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及發(fā) 2008年,美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國數(shù)字電視行業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)影響及 2008年,美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場,而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)1、農(nóng)村三四級市場;
2、更新?lián)Q代市場;
3、房地產(chǎn)快速發(fā)展中的新增購買者。
我們只要仔細(xì)分析上述三類市場的消費(fèi)特點(diǎn),就能發(fā)現(xiàn)行業(yè)增長的原點(diǎn)在哪里,是不是真正代表未來行業(yè)增長方向與趨勢。
農(nóng)村三四級市場:這是一個已經(jīng)被國產(chǎn)品牌冰箱發(fā)現(xiàn)并積極挖掘的一個藍(lán)海市場,冰箱消費(fèi)主要以低端機(jī)械冰箱為主,這是國產(chǎn)冰箱的主要競爭焦點(diǎn),合資品牌冰箱基本上沒有涉足,但并不排除合資品牌冰箱專門針對這類市場而制定出相應(yīng)的低端產(chǎn)品,要是真有這么一天,合資品牌冰箱積極打壓,國產(chǎn)冰箱的冬天也就來的有點(diǎn)躲閃不及了;
更新?lián)Q代市場:這類消費(fèi)者的購買時間基本集中于80年代末期以及90年代,這一時代的購買特點(diǎn)有一部分是屬于市場趨同型(攀比型),對冰箱的功能特點(diǎn)和其他要求基本沒有,屬于非常機(jī)械的消費(fèi)者的一類,但由于時間和新技術(shù)的推移,他們對換代冰箱有更新的認(rèn)識,節(jié)能、多功能、新概念的炒作、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品的品質(zhì)等都是影響他們購買的主要因素,在這一塊市場,國產(chǎn)冰箱能做到的優(yōu)秀的很少,同上述的第一類市場特點(diǎn)一樣,國產(chǎn)冰箱在這一塊市場吸引消費(fèi)者眼球的還是通過價廉這一傳統(tǒng)優(yōu)勢來打造;
房地產(chǎn)快速發(fā)展中的新增購買者:中國房地產(chǎn)的高速發(fā)展,已經(jīng)被證明是一種泡沫經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn),房奴是房地產(chǎn)的真正需求者,但房奴的消費(fèi)收入又受到中國工薪階層普遍廉價的待遇相矛盾,因此,這類市場的消費(fèi)者,也還是被普通機(jī)械冰箱所控制。
從上述三類市場分析可以看出,中國冰箱市場現(xiàn)在的放量增長,并不是一個理性的增長,任何事件的發(fā)展,都必須以一種戰(zhàn)略的眼光、以一種深邃時間的眼光去認(rèn)真看待,霧里看花是看不出任何事件的本質(zhì)的,3年前的中國彩電就是現(xiàn)在冰箱行業(yè)的前車之鑒。那時候的中國,幾乎是國產(chǎn)品牌的一統(tǒng)天下,長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌幾乎占有市場70%的市場份額,可如今,短短的三年時間,中國的彩電市場就發(fā)生了翻天覆地的變化,代表市場發(fā)展方向的液晶、等離子等彩電基本被合資品牌彩電所壟斷,國產(chǎn)彩電在觀望中不得不疲于應(yīng)付,關(guān)鍵的原因在于中國彩電行業(yè)的短視:在放量增長的市場中看不出未來的發(fā)展方向,在小欲望滿足的前提下忽略了技術(shù)才是未來發(fā)展的競爭焦點(diǎn)。因此,對于中國的冰箱市場而言,彩電市場是一個很好的教訓(xùn)和案例,我們不能僅僅被現(xiàn)在的冰箱表面繁榮所蒙蔽,從而羈絆了我們本應(yīng)該大踏步奮勇前進(jìn)的腳步。
相對于合資品牌來說,在不討論盈利水平高低的前提下,國產(chǎn)冰箱主要存在以下幾個市場短板:
1、多門冰箱問題
多門冰箱的銷售連續(xù)幾年都出現(xiàn)了大幅度的增長,尤其是在北京上海這樣的超大級市場,據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在北京市場,05年多門冰箱占有率約為5%左右,06年全年約為12%左右,07年上半年數(shù)據(jù)已經(jīng)超過18%。
合資品牌三星冰箱的銷售,在北京市場已經(jīng)有45%以上的份額是靠多門冰箱實(shí)現(xiàn),這些數(shù)據(jù),不得不引起國產(chǎn)冰箱品牌的高度重視。
多門冰箱的生產(chǎn)和銷售,部分國產(chǎn)品牌已經(jīng)有了產(chǎn)品導(dǎo)入市場,但想要在短時間內(nèi)趕上甚至超越合資品牌,幾乎是不可能的事情。首先一點(diǎn)是產(chǎn)品的生產(chǎn)與設(shè)計(jì),由于一直以來國產(chǎn)冰箱都只是在溫飽水平線上掙扎,多門冰箱需要的大量資金投入和技術(shù)資本投入,都不能很好的滿足,因此,即使有了部分少量型號的多門冰箱,也只是各大廠家的面子工程,我有但我沒有能力大量供貨,或者我沒有能力去保證它的品質(zhì)可以像普通機(jī)械雙門冰箱一樣穩(wěn)定。其次一個主要原因,合資品牌的多門冰箱,由于在海外市場已經(jīng)得到了很好的歷練,產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及外觀設(shè)計(jì)都經(jīng)受住了時間和消費(fèi)者的考驗(yàn),在中國市場只需要成功復(fù)制國外的生產(chǎn),然后輔以符合中國國情的營銷FromEMKT.com.cn手段,基本上可以做到萬無一失。最后一個主要原因,就是多門冰箱基本屬于高端冰箱,在中國消費(fèi)者崇洋媚外的心理看來,高端產(chǎn)品國外的永遠(yuǎn)都比國產(chǎn)的好,所以,最后一個原因即多門冰箱品牌的知名度打造也是國產(chǎn)冰箱不能短時間解決但必須解決的問題。
2、電腦冰箱問題
電腦冰箱的產(chǎn)生,定義了精準(zhǔn)生活標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生。目前國產(chǎn)冰箱的電腦板冰箱基本上都屬于模仿與刻意復(fù)制,雖然外觀很華彩,但電腦板的品質(zhì)卻經(jīng)不起任何考驗(yàn),這恰恰和中國在世界上愈來愈刻意扮演的電子大國形象相違背。這一塊市場,國產(chǎn)冰箱需要不斷的奮起自追,方能出人頭地。
3、新技術(shù)問題
國產(chǎn)冰箱和合資品牌冰箱的競爭,去除多門冰箱、電腦冰箱這兩塊市場外,剩下的就是普通機(jī)械冰箱這三大市場中的最后一塊蛋糕了。由于前兩塊市場容量的不斷挖掘和擴(kuò)容,普通機(jī)械冰箱市場容量已經(jīng)變得越來越小,如果國產(chǎn)冰箱不能在新技術(shù)方面不斷求新與發(fā)展,最后的格局也就像現(xiàn)在的彩電市場一樣,國貨一蹶不振。
當(dāng)然新技術(shù)的應(yīng)用不僅僅指的是冰箱的技術(shù),還可以是冰箱的使用用途以及冰箱的外形設(shè)計(jì),國外產(chǎn)品中比如伊萊克斯的軟體冰箱,子母冰箱,都代表了未來差異化市場的發(fā)展方向,但也是非常迎合消費(fèi)者心理與世界消費(fèi)習(xí)慣發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品品質(zhì)問題
產(chǎn)品品質(zhì)一直是國產(chǎn)冰箱沒能解決也最頭痛的一個短板問題。產(chǎn)品品質(zhì)問題的根源不外乎兩個方面,一個是技術(shù)層面的問題,另一個就是過于壓縮成本而不考慮產(chǎn)品質(zhì)量而導(dǎo)致的短視問題。技術(shù)層面的問題在上述短板中已經(jīng)闡述;另一方面的問題即短視問題是一個非常嚴(yán)重的問題,因?yàn)檫@個問題是幾乎每個生產(chǎn)廠家都明白但為了搶占市場而不得不在產(chǎn)品品質(zhì)方面犧牲所導(dǎo)致的一個問題。任何事情都有一個很好的度的把握,任何過度的事情都會導(dǎo)致事情向著事與愿違的方向發(fā)展。相對于國產(chǎn)品牌來說,合資品牌冰箱在經(jīng)營壓力方面就顯得略微輕松,他們可以運(yùn)籌全球資源來做大中國市場,只要做到全球市場是盈利的,中國市場的短暫虧損也是可以容忍的,甚至是戰(zhàn)略的必須。但中國冰箱生產(chǎn)廠家就不同,他們必須靠自己經(jīng)營來獲取未來發(fā)展的資金缺口,因此,成本管理就成為國產(chǎn)冰箱的一把利劍,可惜的是,絕大部分廠家都把它做成了一把雙刃劍,短期內(nèi)獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同,但長期看卻偏離了消費(fèi)者,縱而也偏離了中國市場的軌道。
通過上面的分析,我們基本上可以看出,國內(nèi)冰箱市場的競爭現(xiàn)在還處于低層次的非技術(shù)層面的競爭,冰箱市場的放量增長,屬于低端市場的爆發(fā)式增長,國內(nèi)廠家唯有充分的以技術(shù)為革新,緊跟乃至不斷超越世界上最優(yōu)秀的冰箱技術(shù),認(rèn)真分析家電市場的內(nèi)外部環(huán)境和生存空間,才可以在未來的冰箱市場中獲得生存之機(jī),乃至一席之地。
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