小品牌做加盟拼的就是個(gè)快，它的目的就是讓自己的品牌快速收回利益。但是這個(gè)品牌是不是他的生命呢？是不是他的“孩子”呢？他可能不會(huì)去想。許多小品牌其實(shí)根本不是真正意義上的品牌，他們只是能向加盟商提供商品，解決前期開(kāi)店的品牌授權(quán)問(wèn)題。而加盟商也出于利益的目的與品牌商合作。一旦合作開(kāi)始，加盟商的目的即告達(dá)成。他得到了所需要的開(kāi)店條件，就會(huì)與小的品牌保持若即若離的關(guān)系。雙方無(wú)法相互制約，很難認(rèn)真履行合約。這樣的小品牌只能賺到鋪貨的錢(qián)。

    深圳珠寶行業(yè)的加盟現(xiàn)狀

    深圳許多企業(yè)都在做加盟，他們不甘心只做幕后工作者。2006年，隨著中國(guó)珠寶企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的覺(jué)醒，全國(guó)各類(lèi)珠寶展成為珠寶業(yè)“加盟戰(zhàn)”的舞臺(tái)。據(jù)了解，珠寶展超過(guò)60%的參展企業(yè)首要的目標(biāo)是尋求加盟商，有些展會(huì)甚至超過(guò)80%，各類(lèi)珠寶專(zhuān)業(yè)刊物上的招商加盟廣告更是比比皆是。

    就目前看，國(guó)內(nèi)特別是內(nèi)地有著強(qiáng)烈加盟意愿的珠寶公司大多是一些生產(chǎn)型企業(yè)，他們目前所推行的加盟模式從嚴(yán)格意義上講只是簡(jiǎn)單供貨式加盟。隨著珠寶上游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)縮水，他們急需通過(guò)加盟形式來(lái)建立穩(wěn)固的客戶(hù)群體，確保自身發(fā)展。與此同時(shí)，大量零售企業(yè)也迫切希望能與有關(guān)廠家保持“血緣”關(guān)系，以獲得更多的扶持。互有所求的現(xiàn)實(shí)需要，是如今產(chǎn)生這種“加盟”形式的催化劑。

    例如，進(jìn)入2006年下半年，深圳市xx首飾公司的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)再次迎來(lái)一個(gè)高峰期，短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)新開(kāi)了數(shù)十家特許經(jīng)營(yíng)店。據(jù)報(bào)道，該公司繼在華中、西南建立了分支機(jī)構(gòu)之后，又在華東設(shè)了個(gè)開(kāi)拓零售市場(chǎng)的平臺(tái)窗口。該公司原本是一家首飾生產(chǎn)商，近年來(lái)亦工亦商，先后在中南、西南、東北布設(shè)了零售網(wǎng)點(diǎn)，并在武漢、成都、重慶設(shè)立了分公司，目前零售網(wǎng)已有逾百個(gè)布點(diǎn)。

    另一家深圳珠寶企業(yè)，原來(lái)并不做零售加盟，自從榮獲“中國(guó)名牌”榮譽(yù)后，也開(kāi)始利用品牌效應(yīng)，推出號(hào)稱(chēng)“讓行業(yè)一部分加盟商先富起來(lái)”的“紅色加盟”。據(jù)報(bào)道，該公司以改革者的姿態(tài)推行“讓行業(yè)一部分加盟商先富起來(lái)”的“紅色加盟”，讓加盟商成為行業(yè)中最先富起來(lái)的那一部分，掀起連鎖加盟改革浪潮。一切以幫加盟商把產(chǎn)品賣(mài)給顧客為出發(fā)點(diǎn)，提供切實(shí)有效的加盟支持，切實(shí)保障加盟商利益是“紅色加盟”的核心所在，這正是針對(duì)目前那些得不到兌現(xiàn)的“白條支持”和以盟主利益為出發(fā)點(diǎn)的品牌所存在的種種弊端。紅色加盟”的六大創(chuàng)富力量，抓住了加盟中“品牌、產(chǎn)品、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、管理”六大核心，用有歷史、有文化、有思想的統(tǒng)治力品牌，具備時(shí)尚與時(shí)代特征的文化型產(chǎn)品，市場(chǎng)熱點(diǎn)、時(shí)尚話(huà)題的有效炒作，創(chuàng)新、創(chuàng)意的市場(chǎng)份額提升方式，準(zhǔn)確發(fā)掘最穩(wěn)定、最具張力的目標(biāo)消費(fèi)人群的精細(xì)化促銷(xiāo)，以理為先、以管為后的驅(qū)動(dòng)式管理這六種方式切實(shí)保障加盟商利益。相比行業(yè)中那些空洞、炒作起來(lái)的虛假“大牌”，缺乏差異、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，動(dòng)輒幾萬(wàn)元投入的高風(fēng)險(xiǎn)推廣，盲目跟風(fēng)、漫無(wú)目標(biāo)的隨意撒網(wǎng)，只顧盟主利益的管理等普遍問(wèn)題。

    深圳某公司一位老總接受采訪時(shí)說(shuō)，公司一定是按特許經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)發(fā)展下去，在發(fā)展中不斷充實(shí)與創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，也希望能為中國(guó)珠寶行業(yè)積累開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)，珠寶作為中國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)少，必須去積累和沉淀，整體推動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。