“生活本是享受”，這一點在電動牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念。“生命不僅意味著活著，還意味著活得好壞。口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，獲得充足營養(yǎng)；使人口齒清晰，盡情表達自己的意愿，自由地與人交流；使人增強自信，在社會舞臺上充分展現(xiàn)自我……”口腔健康直接關(guān)系到我們生命的質(zhì)量，也關(guān)系到我們的生活質(zhì)量。
電動牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動機替代火力發(fā)動機，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習(xí)慣，他一天不用就會覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍，也是消費觀念的升級。所以，無論是對于商家們來說，形成固定的消費群至關(guān)重要。牙刷是生活必需品，當(dāng)電動牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！
目前我國電動牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的�？梢愿杏X到的是，現(xiàn)在認(rèn)同并接受電動牙刷的消費者已經(jīng)逐漸增加。
一、 市場條件和市場趨勢分析
1、 健康已經(jīng)成為最重要關(guān)注點
21世紀(jì)，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關(guān)注的問題。口腔健康更是消費者們關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經(jīng)成為消費熱點。
電動牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品，在國外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應(yīng)用尚不普及，但已有人預(yù)言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學(xué)有效�？梢愿鼜氐浊宄谰�、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細(xì)微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學(xué)的人性化設(shè)計，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的“旋轉(zhuǎn)樂趣”。
2、 消費者收入水平越來越高
電動牙刷的消費者主要集中在大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計，10個使用電動牙刷的消費者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人�？梢姡妱友浪⒌南M者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。
3、 潛在需求龐大
據(jù)調(diào)查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用價格合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷�？梢�，在未來電動牙刷的市場需求十分龐大！
二、電動牙刷市場競爭與機會
目前，市場上電動牙刷的品牌格局如下：高端市場主要集中在博朗、飛利浦等幾個國外名牌壟斷，而中低端市場品牌集中程度較低，競爭非常激烈。成為眾多空腔清潔產(chǎn)品企業(yè)的爭奪之地，高露潔、佳潔士等在牙膏
品牌效應(yīng)下紛紛推出電動牙刷。
然而低端電動牙刷市場則是一片未開拓的處女地，這將成為我國生產(chǎn)廠家打入電動牙刷市場的突破口。
三、電動牙刷市場營銷策略：
市場定位
電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細(xì)分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學(xué)生和兒童。
金領(lǐng)和白領(lǐng)是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經(jīng)濟能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂于嘗試新鮮事物。 面向這個市場的電動牙刷應(yīng)著重大造和傳播新型口腔健康理念。
學(xué)生是最富于個性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動著新型消費的主流，雖然他們暫時沒有獨立的經(jīng)濟能力，他們有固定的經(jīng)濟來源，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學(xué)生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應(yīng)該著重個性化的理念的打造。
兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設(shè)計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細(xì)致往往能打動孩子和媽媽的心。
產(chǎn)品定位
技術(shù)過關(guān)：電動牙刷的技術(shù)含量相對較高。消費者在使用電動牙刷時最關(guān)心的是安全問題。目前有些品牌的電動牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費者有嘗試的心卻無償試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過關(guān)的技術(shù)，消除消費者的心理障礙。另外，目前國內(nèi)廠商很少擁有電動牙刷的技術(shù)產(chǎn)權(quán)，要想在中國電動牙刷是場上占有一席之地，必須跨過這道技術(shù)門檻！
延長壽命：牙刷不是耐用消費品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭，這樣消費者使用電動牙刷的費用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長刷頭的壽命，降低消費者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。
創(chuàng)新設(shè)計：越富于個性化的設(shè)計越有利于占領(lǐng)市場。國內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點，模仿國外品牌的設(shè)計和營銷思路。
定價定位
各大商場電動牙刷的專柜上都不乏駐足觀看的人，甚至很多人都很感興趣，想嘗試使用，但最后真正購買的人卻很少，其最大的原因是價格太貴。傳統(tǒng)牙刷最貴也只不過是10元一支，便宜的則只需1至2元；而電動牙刷的售價每支從幾十元至幾百元不等。高端的電動牙刷均在100元以上，而像飛利浦、博朗這樣的品牌價格更貴。飛利浦的HX2530充電式電動牙刷市價是399元，刷頭也要145元，上千元的電動牙刷也并不少見，這對中國的一般工薪階層來說確實有點高不可攀。
價格成為電動牙刷接近中國消費者的另一個主要障礙。據(jù)調(diào)查，大部分消費者愿意接受的價格是每支50元以內(nèi)，而每支20-30元的價格是最受歡迎。目前市場上已經(jīng)推出經(jīng)濟型電動牙刷，備受消費者的青睞。
因此，制定合理的價格是搶占電動牙刷是場最重要的策略。
