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中國電信捆綁終端商挖掘農(nóng)村寬帶市場潛力
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-7-20
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不可否認，中國聯(lián)通在CDMA業(yè)務發(fā)展初期，采取存話費送手機的策略，促使CDMA用戶在短時間內(nèi)得到了迅速增長。這一策略也被中國移動借鑒和學習，“存話費送手機”成為移動運營商快速籠絡客戶的一個重要手段。
2008-2009年中國移動位置服務(LBS)研究咨詢 移動定位業(yè)務產(chǎn)業(yè)如今在日常生活中有廣泛的應用空間，除了應用在城市交通智能化，還可以應用于汽車2008-2009年中國路由器行業(yè)研究咨詢報告 2008年上半年，中國新增寬帶用戶959.3萬戶，總用戶數(shù)達到7600.7萬戶，用戶數(shù)繼續(xù)保2008-2009年中國計算機零配件行業(yè)研究咨詢報告 近兩年，以CPU廠商的高速發(fā)展為代表，硬件技術經(jīng)歷了突飛猛進發(fā)展。新技術的應用，新產(chǎn)品的發(fā)布2008-2009年中國筆記本電腦行業(yè)研究咨詢報告 2008年三季度國內(nèi)筆記本電腦市場銷量達到218.7萬臺，同比增速為34.5%，增速明顯回落之后，中國電信和中國網(wǎng)通的小靈通也步其后塵，開始在全國范圍內(nèi)更大程度地實行“存話費送小靈通”策略，這也確實促使小靈通在廣大的二、三級市場“堅韌”地保持著生命力，如今，固網(wǎng)運營商又把這一策略運用到了寬帶業(yè)務上，“并肩作戰(zhàn)”的合作伙伴也由移動終端商變成了電腦終端商。
多省電信運營商試點
“買寬帶送電腦”
記者了解到，從2006年12月開始，江蘇電信泰州分公司與惠普合作首先試點了“存寬帶費送電腦”的營銷策略，之后在南通和淮安兩地推廣，目前這一業(yè)務已經(jīng)擴大到江蘇省大部分城市。
采取這樣的營銷策略對江蘇電信來說并非首次，早在2004年，江蘇電信就與清華同方展開了“存寬帶費送電腦”的促銷方案，但實際進展并沒有達到預期，到2006年，類似的合作模式又在江蘇電信泰州分公司重新啟動。
泰州電信總經(jīng)理姜弘民認為，這樣既可以增加寬帶網(wǎng)絡使用、提高電信主營收入，同時通過電腦買賣也增加了泰州電信營業(yè)額。
除了江蘇電信以外，從今年5月10日開始，安徽阜陽電信同樣推出了“198首付，寬帶電腦抱回家”的促銷方案，不過合作的電腦終端商為方正，而不是惠普。
據(jù)江蘇電信內(nèi)部人士介紹，目前已經(jīng)有好多省份的電信公司前來學習經(jīng)驗，“預計這一模式會很快在全國各地得到推廣”。
看中農(nóng)村寬帶市場
對于中國移動來說，其2006年的新增用戶有一半來自農(nóng)村市場，農(nóng)村已經(jīng)成為中國移動用戶繼續(xù)保持快速增長的源泉，而對于中國電信等固網(wǎng)運營商來說，除了重視在農(nóng)村市場利用小靈通與移動運營商一爭高下之外，農(nóng)村的寬帶市場也成為關注的重點。
特別是隨著語音業(yè)務由“增量不增收”進入到“減量減收”的境地，寬帶業(yè)務已經(jīng)成為中國電信和中國網(wǎng)通的下一個業(yè)務增長點，在其總體業(yè)務中的重要性也日益提高。
根據(jù)固網(wǎng)運營2006年的年報，中國電信寬帶用戶增長近35%至2832萬戶，中國網(wǎng)通公司寬帶用戶數(shù)也達到1508.1萬戶，比去年同期增長31.4%。
與寬帶用戶迅速增長相對應，增值業(yè)務收入也有了大幅提高。中國電信2006年互聯(lián)網(wǎng)及寬帶業(yè)務收入大增32.3%至236.3億元，中國網(wǎng)通寬帶及互聯(lián)網(wǎng)相關服務收入112.48億元，年增長33.7%，對收入貢獻率達到13.3%，提升3.1個百分點。
在寬帶用戶迅速增長的同時，農(nóng)村寬帶用戶的拓展卻比農(nóng)村移動終端用戶的拓展遇到了更大困難。
有業(yè)內(nèi)專家指出，由于一臺電腦的價格遠高于一部手機的價格，這讓運營商在拓展農(nóng)村寬帶用戶市場時遇到比拓展農(nóng)村手機用戶市場更大的困難和阻力。數(shù)據(jù)顯示，中國目前的寬帶用戶只有1.22億，但手機用戶已經(jīng)接近5億。
而“買寬帶送電腦”的促銷模式則可以順利解決這一問題。安徽阜陽電信這一業(yè)務的負責人表示，這次我們做的市場是針對中低用戶，通過滿足他們的家庭需求，讓更多的家庭用上電腦，希望借此發(fā)展我們的寬帶業(yè)務。
市場反應也同樣說明，這一措施對拓展農(nóng)村寬帶市場效果顯著：根據(jù)泰州電信提供的數(shù)據(jù)，在活動展開的4個月時間里，泰州電信總共發(fā)展了1.8萬“買寬帶送電腦”用戶，而在以前，泰州電信最好的業(yè)務紀錄也不過是每月發(fā)展3000個寬帶用戶。泰州僅今年5至6月，就在全區(qū)四市二區(qū)農(nóng)村發(fā)展寬帶業(yè)務7000多戶；江蘇興化，近期在農(nóng)村僅發(fā)展寬帶捆綁電腦業(yè)務就突破了1700臺，是同期該市市區(qū)此項業(yè)務發(fā)展數(shù)量的4倍多。
據(jù)了解，截止到2006年年底，江蘇省18182個行政村中，僅有1320個行政村不具備寬帶網(wǎng)絡接入條件，行政村寬帶通達率已經(jīng)達到92.8%。針對剩下的這1320個未通寬帶的行政村，江蘇電信2007年初投資2.1億元全面啟動了“村村通寬帶”工程，至4月18日，江蘇全省實現(xiàn)行政村村村通寬帶。
在寬帶基礎設施已經(jīng)基本建設完成的情況下，采用更多的促銷措施發(fā)展寬帶用戶才能降低每戶成本。江蘇電信的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，江蘇電信已新增寬帶用戶100多萬戶，而在這100多萬新增戶中，農(nóng)村市場占據(jù)相當高的比例.
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