奧克斯空調(diào)內(nèi)銷總經(jīng)理鄭宏偉日前在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)透露，他們已于今年5月底完成了冷凍年度的銷售計(jì)劃。從2006年8月到2007年5月，奧克斯空調(diào)銷售總量達(dá)450萬(wàn)臺(tái)，其中內(nèi)銷280萬(wàn)臺(tái)，外銷170萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)52%。預(yù)計(jì)2007冷凍年度空調(diào)銷量比2006年增長(zhǎng)60%，超過(guò)原計(jì)劃的35%。

    志高空調(diào)新聞發(fā)言人黃通華也告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，截至6月初，志高華西大區(qū)已超額完成全年任務(wù)，而華東、華北、華中、華南一、華南二等其他各大區(qū)也均已接近或達(dá)到全年的銷售任務(wù)，其中，四川和重慶的年度任務(wù)完成率達(dá)到了140%。海外市場(chǎng)到6月22日止，已完成全年任務(wù)，銷量和利潤(rùn)相比去年同期分別增長(zhǎng)30%和15%。

    外資品牌也不甘示弱，LG空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五一黃金周后，他們就已完成了冷凍年度銷售計(jì)劃。2006年8月到2007年5月，LG空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)31%。

    松下空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，截至5月底，松下空調(diào)內(nèi)銷已達(dá)100萬(wàn)臺(tái)，提前完成冷凍年度指標(biāo)。其他空調(diào)廠家負(fù)責(zé)人也紛紛表示，他們已經(jīng)或者即將完成冷凍年度銷售計(jì)劃，銷量同比均有大幅增長(zhǎng)。從整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)銷來(lái)看，中華商務(wù)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年8月到2007年5月，空調(diào)壓縮機(jī)總產(chǎn)量5585.6萬(wàn)臺(tái)，總銷量為5685.35萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)20%和23.7%。2006年8月到2007年5月，空調(diào)總產(chǎn)量為5044.32萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.9%；空調(diào)總銷量為4610.77萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.3%。今年一線空調(diào)廠家大多扭轉(zhuǎn)了2006冷凍年度銷量下滑的現(xiàn)象，出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

    空調(diào)廠家的不俗表現(xiàn)，與廠家所采取的營(yíng)銷策略有關(guān)系。渠道創(chuàng)新是各廠家發(fā)力的重點(diǎn)，2006年11月16日，志高空調(diào)在江蘇掛牌成立首家銷售公司，之后，第二家銷售公司又在湖南成立，黃通華告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，志高的渠道模式已由原來(lái)的“雙軌制”開(kāi)始向“多元化”轉(zhuǎn)型。奧克斯空調(diào)今年在山東地區(qū)也開(kāi)設(shè)專賣店，目前已有22家。

    今年空調(diào)市場(chǎng)的啟動(dòng)也大大提前。往年空調(diào)市場(chǎng)通常在5月份開(kāi)始啟動(dòng)，廠家大規(guī)模促銷，出現(xiàn)銷量激增的局面。而今年3月份，空調(diào)廠家就開(kāi)始發(fā)力，大規(guī)模的促銷就已開(kāi)始。“去年空調(diào)銷量下滑，今年空調(diào)廠家提前啟動(dòng)市場(chǎng)，旨在獲得銷量上的突破。”GFK亞洲公司北京代表處白電研究部經(jīng)理代金峰告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者。

    從中華商務(wù)網(wǎng)提供的月份空調(diào)銷量數(shù)據(jù)我們也可以看到，2007年2月空調(diào)總銷量為432.33萬(wàn)臺(tái)，2007年3月飆升到811.5萬(wàn)臺(tái)，增幅達(dá)87.7%。而2006年2月空調(diào)總銷量為431.2萬(wàn)臺(tái)，2006年3月空調(diào)總銷量為732.6萬(wàn)臺(tái)，增幅為69.9%。雖然和往年相比，3月份銷量比2月份都大幅上升，但顯然今年上升的幅度高于往年。

    品牌集中度提高變頻上升明顯

    據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年8月到2007年5月，前十名空調(diào)市場(chǎng)占有率為82.19%，而去年同期市場(chǎng)占有率為76.99%，上升了5.2%，品牌集中度進(jìn)一步提高。

    尤其是空調(diào)品牌前兩名，格力和美的，市場(chǎng)占有率都呈上升趨勢(shì)。2006年8月到2007年5月格力空調(diào)市場(chǎng)占有率為22.17%，同比增長(zhǎng)3.75%。美的空調(diào)市場(chǎng)占有率為20.34%，同比增長(zhǎng)2.47%。格力和美的兩大品牌，占據(jù)了空調(diào)市場(chǎng)份額的42.51%。

    空調(diào)品牌集中度提高，不但是空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是所有產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì)。代金峰說(shuō)，每種產(chǎn)品在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，總是品牌眾多，魚(yú)龍混雜，但經(jīng)過(guò)一輪輪的“淘汰賽”后，很多小企業(yè)將被淘汰出局，最后往往剩下幾家大廠共分天下，甚至是一家獨(dú)大的局面。

    在今年銷售的空調(diào)中，變頻空調(diào)所占的比例大幅上升。松下空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，松下空調(diào)2007年1月到5月，變頻空調(diào)銷量同比增加216%。此外，松下直流變頻空調(diào)的銷量目前已經(jīng)占到整體銷量的20%。GFK數(shù)據(jù)也顯示，變頻空調(diào)近幾年上升趨勢(shì)明顯。2006年4月變頻空調(diào)占整體銷量6.5%，而2007年4月則占到整體銷量的9.5%。

    變頻空調(diào)具有省電，噪音低，快速制冷等優(yōu)勢(shì)，因而備受消費(fèi)者青睞。國(guó)家目前正大力推廣“節(jié)能減排”，變頻空調(diào)也因?yàn)楣?jié)能，而備受國(guó)家支持。

    不過(guò)，目前變頻空調(diào)價(jià)格比普通定頻空調(diào)價(jià)格要高很多。以一匹空調(diào)為例，普通定頻空調(diào)價(jià)格大概在2000～3000元，而變頻空調(diào)的價(jià)格在2700～3700元。代金峰說(shuō)，變頻空調(diào)現(xiàn)在沒(méi)有量產(chǎn)，所以價(jià)格比較高。此外，從事變頻空調(diào)生產(chǎn)的廠家過(guò)少，目前主要廠家只有海信，但隨著海爾、三星、LG等空調(diào)廠家加大投入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，變頻空調(diào)價(jià)格肯定逐漸下滑，屆時(shí)，變頻空調(diào)將會(huì)取代定頻空調(diào)成為空調(diào)市場(chǎng)的主力軍。

    市場(chǎng)飽和度低仍有上升空間

    代金峰認(rèn)為，今后五年內(nèi)，空調(diào)銷量穩(wěn)中有升，預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率在5%～6%。目前，空調(diào)市場(chǎng)飽和度比較低，因而空調(diào)銷量將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。在城市，空調(diào)占有率僅為40%，但冰箱、洗衣機(jī)目前的占有率已達(dá)90%；在農(nóng)村，空調(diào)占有率就更低了。相比冰箱、洗衣機(jī)而言，空調(diào)銷量上升的空間仍然很大。

    但近幾年，空調(diào)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)2004年之前大幅上升情況。GFK數(shù)據(jù)顯示，2003年空調(diào)銷量(自然年度，以下均同)比2002年增長(zhǎng)19%；2004年空調(diào)銷量比2003年增長(zhǎng)13%。代金峰解釋道，2004年之前，空調(diào)廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，致使空調(diào)價(jià)格大幅下滑，因而刺激空調(diào)銷量大幅增長(zhǎng)。但價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，空調(diào)廠家漸趨理性。

    黃通華也告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者：“空調(diào)行業(yè)進(jìn)一步回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)全面轉(zhuǎn)型�！备鲝S家努力提升空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值，將研發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品、新技術(shù)的使用上，尋求差異性的產(chǎn)品，以期在空調(diào)市場(chǎng)分一杯羹。

    就目前來(lái)說(shuō)，隨著原材料價(jià)格上漲，并受近幾年經(jīng)濟(jì)形式過(guò)熱的影響，空調(diào)價(jià)格仍會(huì)小幅上升，這也決定了空調(diào)銷量不會(huì)激增。不過(guò)，這幾年空調(diào)價(jià)格一直是上升趨勢(shì)，所以也不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格上升呈抵觸心理，引起銷量下滑的現(xiàn)象。

     此外，受限于目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格居高不下，這就決定了購(gòu)買新房的人群，不會(huì)出現(xiàn)大幅增加，所以空調(diào)的銷量也不會(huì)劇增。

    黃通華指出，隨著國(guó)家“建設(shè)新農(nóng)村”號(hào)角吹響，三、四級(jí)市場(chǎng)的潛力將得到極大釋放；國(guó)內(nèi)品牌海外建廠、組建海外銷售公司等進(jìn)程的加快，出口增幅將進(jìn)一步擴(kuò)大；一、二級(jí)市場(chǎng)空調(diào)更新?lián)Q代將進(jìn)入高峰期。因此，近幾年空調(diào)銷售將是穩(wěn)中有升。