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三合一：麥考林的銷(xiāo)售之道
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-5-22
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- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷(xiāo)售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專(zhuān)營(yíng)或?qū)Ｙu(mài)店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)作為年輕的白領(lǐng)女性，如何獲取與日本同步的新款女裝？去日本購(gòu)買(mǎi)嗎？其實(shí)，過(guò)程很簡(jiǎn)單。日本最大的網(wǎng)上通信販賣(mài)商N(yùn)issen日前與上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司簽訂了合作協(xié)議，Nissen每月的最新設(shè)計(jì)將同步出現(xiàn)在麥考林發(fā)行數(shù)量龐大的商品目錄中，尤其是最熱門(mén)的日系風(fēng)格女裝。
Nissen公司現(xiàn)在是日本最大的網(wǎng)上販賣(mài)商，通過(guò)目錄、網(wǎng)站、網(wǎng)上訂購(gòu)等方式銷(xiāo)售，現(xiàn)已穩(wěn)居網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售日本女裝、服飾配件及家具雜貨等第一的位置。目前擁有日本三分之一家庭的情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)。
麥考林總裁顧備春表示，他希望借助與Nissen公司的合作，使麥考林在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品系列方面都有大的提高，從而在中國(guó)這個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中獲得更大的發(fā)展空間。
中國(guó)消費(fèi)者知道麥考林，是從最初的郵購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)始。早在2000年4月，麥考林就開(kāi)通了電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站"麥網(wǎng)"，此網(wǎng)站目前已成為位居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)之后的第三大B2C網(wǎng)站，主要經(jīng)營(yíng)服裝、家居用品等。公司的目標(biāo)是年內(nèi)超越卓越，成為國(guó)內(nèi)第二大B2C網(wǎng)站，
除了郵購(gòu)與網(wǎng)站，麥考林還邁著穩(wěn)健的步伐拓展實(shí)體門(mén)店的開(kāi)設(shè)。2006年4月，第一家麥考林的實(shí)體店出現(xiàn)在上海浦東的新梅廣場(chǎng)，這個(gè)被顧備春比喻為"試衣間"的實(shí)體店一經(jīng)推出，立刻受到了消費(fèi)者的青睞，目前穩(wěn)居該廣場(chǎng)所有商鋪中單位面積銷(xiāo)售額最高的位置，超越周?chē)臅r(shí)尚流行大牌。實(shí)體零售店對(duì)麥考林的意義是不言而喻的，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，零售店60%以上的客人都是新顧客。
自此，麥考林正式確立了"三合一"渠道的發(fā)展策略。
今年5月，麥考林在上海的第10家門(mén)店即將開(kāi)業(yè)，而未來(lái)麥考林將每年投入數(shù)千萬(wàn)資金用于全國(guó)范圍內(nèi)店鋪的鋪設(shè)，并要在明年使其門(mén)店數(shù)達(dá)到100家。同時(shí)，在目前麥考林的銷(xiāo)售體系中，傳統(tǒng)目錄銷(xiāo)售仍占據(jù)了一半份額，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售則占30%，剩余20%的收入來(lái)自店鋪以及電話等其他銷(xiāo)售方式。顧備春表示將堅(jiān)持多渠道銷(xiāo)售，不會(huì)取消目錄銷(xiāo)售的方式。因?yàn)橹芜@一決定的還有下列的數(shù)據(jù)：目前麥考林每月固定發(fā)布的目錄已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)，其顧客數(shù)量更是以每年40％的速度增長(zhǎng)。
"三合一"的多渠道模式本質(zhì)上還是零售業(yè)，現(xiàn)在這一模式帶給麥考林的回報(bào)正日益走向豐盛。顧備春很有底氣地表示，按照目前的增長(zhǎng)率，麥考林的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將在兩年內(nèi)達(dá)到10億元，而凈利潤(rùn)率達(dá)到12%，保持國(guó)內(nèi)多渠道零售領(lǐng)域第一的位置。顧備春的目標(biāo)是將固定客戶群保持在500萬(wàn)左右。上市和發(fā)行股票事宜也在考慮之中。顧備春深信麥考林將會(huì)在自己的道路上越走越堅(jiān)實(shí)。
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