暫停采購所代理西安楊森的23個(gè)藥品品種

　　以往處于弱勢地位的醫(yī)藥分銷企業(yè)，在勢力大增后開始挺直腰桿，公開與上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)叫板，爭奪利潤分配談判中的話語權(quán)。

　　先有海王星辰連鎖藥店撤柜品牌藥、PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）強(qiáng)撼上游生產(chǎn)商，而今，矛盾升級(jí)，商業(yè)分銷企業(yè)也加入戰(zhàn)團(tuán)。

　　近日，因渠道支持和利潤分配存在分歧，全國第四大藥品分銷企業(yè)南京醫(yī)藥股份有限公司（600713.SH，下稱“南京醫(yī)藥”）公開“叫板”品牌合資企業(yè)西安楊森公司，悉數(shù)暫停采購其所代理的所有西安楊森藥品。

　　這是迄今為止公開的最大一起商企沖突事件。

　　暫停采購

　　“5月10日進(jìn)行完第二次談判之后，雖然雙方在大的合作方向上意見一致，但在供應(yīng)鏈的理解上還是存在分歧，談判還得繼續(xù)�！弊蛉�，南京醫(yī)藥藥品物流中心綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳若琴對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說。

　　自4月28日起，南京醫(yī)藥便已暫停采購其所代理的西安楊森所有藥品品種。南京醫(yī)藥方面表示，要重新與西安楊森簽訂新的合作關(guān)系，包括穩(wěn)定的供應(yīng)量和中間環(huán)節(jié)的利潤分配。

　　據(jù)陳若琴介紹，現(xiàn)時(shí)南京醫(yī)藥共代理西安楊森23個(gè)藥品品種，“2006年整體銷售毛利在1.55％～1.74％，1.74％還包括了藥店零售部分。整體來看，分銷他們的產(chǎn)品我們是虧本的，邊際利潤貢獻(xiàn)為負(fù)值�！�

　　據(jù)南京醫(yī)藥執(zhí)行副總裁滕學(xué)武介紹，2006年南京醫(yī)藥銷售了西安楊森4億多元的藥品，占南京醫(yī)藥銷售總額的5％，占西安楊森國內(nèi)銷售額10％以上。但南京醫(yī)藥的分銷成本卻達(dá)到了3.89％。

　　“這不光是利益之爭，更重要的是我們要求建立一種新的集團(tuán)化的供應(yīng)鏈�！标惾羟僬f。南京醫(yī)藥方面宣稱，這種“新的供應(yīng)鏈”是指“訂單式的合作”。即南京醫(yī)藥以5年為一個(gè)基數(shù)，基于2006年西安楊森品種的銷量，與西安楊森簽訂20億元的訂單合同。西安楊森按訂單進(jìn)行生產(chǎn)，賺取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤；南京醫(yī)藥負(fù)責(zé)分銷，賺取營銷環(huán)節(jié)的利潤。對(duì)南京醫(yī)藥而言，這樣的合作可以幫助其降低采購成本，提高利潤。

　　“我們覺得醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該向家電等其他行業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)�！标惾羟僬f。

　　而針對(duì)南京醫(yī)藥的訴求，西安楊森媒體傳播專員張海濤則對(duì)記者表示：“（和南京醫(yī)藥的）談判只是常規(guī)的商業(yè)洽談，雙方早已簽訂了供銷協(xié)議，我們認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該嚴(yán)格履行協(xié)議。”

　　商企博弈

　　“在醫(yī)藥行業(yè)，目前這種供銷關(guān)系是不對(duì)等的，商業(yè)公司往往處于弱勢地位�！币患遗c西安楊森有著5年合作關(guān)系的河北商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者分析。

　　“我們代理西安楊森的產(chǎn)品現(xiàn)在也是虧損的，分銷商的利益得不到保障�！边@位人士說，“主要是承諾的返利往往出現(xiàn)問題�！�

　　而有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，供銷雙方的不對(duì)等關(guān)系，主要的根源還在于實(shí)力問題。西安楊森作為品牌合資企業(yè)，其旗下OTC產(chǎn)品嗎叮啉、達(dá)克寧、派瑞松等都是大品牌，處方藥產(chǎn)品利潤空間也相對(duì)較高，這使得其在與下游分銷商的談判中處于相對(duì)強(qiáng)勢地位。

　　而此次南京醫(yī)藥敢于“公開叫板”，也與其實(shí)力的增強(qiáng)有關(guān)。除了分銷渠道，南京醫(yī)藥旗下還擁有分布于蘇、皖、閩三地的近千家零售藥房，具有較強(qiáng)的終端銷售能力。更重要的是，自去年南京推行二級(jí)醫(yī)院藥房托管后，南京醫(yī)藥目前已托管了130多家醫(yī)院藥房，這使得其終端控制實(shí)力大增。去年，南京醫(yī)藥已躍居全國醫(yī)藥分銷商排名第四，是華東地區(qū)的主要分銷商之一。

　　“5年20億元的訂單合同，這無異于要求西安楊森為他們做OEM（貼牌生產(chǎn)）�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說。他認(rèn)為，隨著醫(yī)藥商業(yè)環(huán)節(jié)集中度的提高，終端話語權(quán)得到增強(qiáng)，類“國美銷售模式”開始出現(xiàn)，類似的商企矛盾將會(huì)增多。

• · 2006年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
• · 2006年我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析
• · 對(duì)中藥安全性問題的探討（下）
• · 對(duì)中藥安全性問題的探討（上）
• · 白胡椒價(jià)格漲跌分析
• · 化學(xué)抗腫瘤藥行業(yè)分析

• · 我國將在中醫(yī)院推廣使用小包裝中藥飲片
• · 我國嚴(yán)厲打擊進(jìn)出口假劣藥品行為
• · 我國社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系聯(lián)系市增加至36個(gè)
• · 我國醫(yī)院診療設(shè)備出口保持高增速
• · 東海證券:醫(yī)藥行業(yè)短期內(nèi)上漲空間有限
• · 我國醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)體系不斷完善

• ·2008年1-8月山東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月江蘇醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月河南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月湖北醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月湖南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-8月廣東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)