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百度活躍客戶及直銷比例分析
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-5-8
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 百度 直銷
- 中研網(wǎng)訊：
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2008-2009年中國移動位置服務(LBS)研究咨詢 移動定位業(yè)務產(chǎn)業(yè)如今在日常生活中有廣泛的應用空間，除了應用在城市交通智能化，還可以應用于汽車2008-2009年中國路由器行業(yè)研究咨詢報告 2008年上半年，中國新增寬帶用戶959.3萬戶，總用戶數(shù)達到7600.7萬戶，用戶數(shù)繼續(xù)保2008-2009年中國計算機零配件行業(yè)研究咨詢報告 近兩年，以CPU廠商的高速發(fā)展為代表，硬件技術經(jīng)歷了突飛猛進發(fā)展。新技術的應用，新產(chǎn)品的發(fā)布2008-2009年中國筆記本電腦行業(yè)研究咨詢報告 2008年三季度國內(nèi)筆記本電腦市場銷量達到218.7萬臺，同比增速為34.5%，增速明顯回落新聞背景：
百度公司4月27日發(fā)布了未經(jīng)
審計 的第1季度財務報告。報告顯示，百度第1季度收入達到2.756億人民幣，與去年同期相比增長103.3%。易觀分析：
百度2007年第1季度收入達到2.756億，同比增長103.3%，比上季度增長1.58%。百度1季度收入比預期增長的主要原因有：
1， 雖然有季節(jié)性因素影響，但是由于百度的直銷比例超過50%，將季節(jié)性渠道因素影響降低。
2， 1季度百度繼續(xù)加大對直銷和分銷團隊擴展的
投資 。在近4000名員工中，近70%為銷售和客戶服務人員。百度改進了直銷隊伍客戶服務，使得ARPU和活躍客戶數(shù)未受到大范圍影響。3， 北京的直銷團隊建設進一步鞏固，大客戶策略
效果 得到顯現(xiàn)。
2007年第1季度百度活躍客戶數(shù)達到11.2萬，同比增長51%，環(huán)比增長3.7%。累計客戶活躍度78.9%，客戶ARPU有略微下降。
易觀國際認為，從2007年第一季度百度的
市場 表現(xiàn)來看，需要注意以下幾點：1， TAC的收入增長說明，超過1萬家的網(wǎng)站聯(lián)盟合作伙伴雖然在流量上并未占有主要地位，但是這些流量的單位價值要高于百度自身流量。目前TAC比例占到百度整體收入10.3%，網(wǎng)站聯(lián)盟收入比例已經(jīng)達到19%，同比增長近150%。網(wǎng)站聯(lián)盟在百度流量價值中扮演越來越重要的角色。
2， 百度北京、上海、廣東的直銷策略進一步得到落實，三地占總收入比例在2007年第1季度也超過50%。一方面反映北京、上海、廣州的大客戶導向策略已經(jīng)構成百度今年發(fā)展的主要策略，但另一方面在二級以下渠道市場的調(diào)整也將導致為競爭者進行渠道下沉和滲透的騰挪留下空間。這一點從2007年第1季度的Google中國的渠道表現(xiàn)就能夠反映出來。
3， 2007年1季度百度的資本支出約為1.50億元到1.54億元。支出部分主要有三部分構成：
人員：百度的員工數(shù)從上季度的3200名增長到1季度進4000人，增長的主要來源是技術人員和
銷售 人員。 帶寬成本和折舊成本：在華南地區(qū)和日本新建數(shù)據(jù)中心。
日本市場：第1季度在日本市場的投入1130萬元。在日本公司今年全年投入預算在1500萬美元，主要用于研發(fā)、
網(wǎng)絡 設備和固定資產(chǎn)等。易觀建議：
對于百度：
1， 控制直銷比例，穩(wěn)定重點競爭區(qū)域渠道，尤其是浙江、江蘇、成都等重點地區(qū)的二級渠道應該給與政策上的傾斜。
2，依靠密集型客戶銷售和服務團隊人員上的增加提升服務水平在搜索引擎市場盤整期間存在不確定性，對于企業(yè)的運營管理存在潛在的巨大隱患，應考慮更系統(tǒng)化的基于互聯(lián)網(wǎng)服務平臺去解決。
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