2006年還有一個農(nóng)村市場，農(nóng)村市場現(xiàn)在的銷售明顯加快，而且還有和城內(nèi)的增長有接近的態(tài)勢。我們從06年增長態(tài)勢可以看出來，除了2月份受到春節(jié)的影響以外，其它月份還是比較平穩(wěn)的，我們這個市場已經(jīng)很成熟了。

　　1996—2006年城市的增長速度比較穩(wěn)定，農(nóng)村市場在2005年、2006年的時候基本與城市增長趨同了。這說明了我國近兩年對農(nóng)村實施了一些政策，確實起到了很大作用。我國城市與農(nóng)村地區(qū)從去年來看，我們可以看出來曲線基本是一樣的�？梢哉f這兩年我們實施政策，確實在消費方面取得了很大的成果。盡管農(nóng)村發(fā)展比較快，而重點還在城市。從2001年的63.6%至2006年的67.5% ，所以消費主體還是在城市，同時住宿餐飲行業(yè)比較是比較快的，去年是增長15%以上的。

　　我們居民收入持續(xù)增長，2006年我國的城鎮(zhèn)居民收入達到了1.1萬元，比上年增長了12.1百分點，比上年加快了0.8個百分點。農(nóng)村居民人均收入是587元，加快了1.2個百分點。

　　我國的城鄉(xiāng)居民來看，從這張表可以看出來，2005、2006年的收入農(nóng)村與城市居民的增長速度也是趨同的。再有一個是城鎮(zhèn)化水平不斷提高。從這張表可以看出來，城市人口在不斷增加，這是因為農(nóng)村人在不斷進城。

　　第三就是物價水平。2006年我國消費品批發(fā)市場取得比較好的增長速度，其中一個重要原因，就是物價水平回落到10%的區(qū)間，全年居民消費價格比2005年上漲1.5%。我們從這張表可以看出來從1996年以來，我國的物價水平基本上都是在合理的狀態(tài)中。尤其在2005、2006年的時候我國的物價水平都是比較低狀態(tài)下。

　　第四個原因就是社會集團消費對零售市場增長有明顯的拉動作用。社會集團表現(xiàn)比較突出，隨著辦公場所的現(xiàn)代化、高檔化，社會經(jīng)濟的發(fā)展，人跡交往等等，使集團消費始終保持與零售企業(yè)的發(fā)展。社會集團消費對消費市場的拉動約在4個百分點左右。

　　2006年我國的商品零售業(yè)發(fā)展特點。商品零售業(yè)特點之一就是零售規(guī)模不斷擴大，從 這張表可以看出從1997—2006年社會消費零售總額增長態(tài)勢是非常明顯的。實際增長速度近幾年從2003—2005年也是一年一個臺階。尤其在2004、2005、2006年每年上一個半臺階。

　　第二個是大型的零售企業(yè)對零售業(yè)的主導(dǎo)地位已經(jīng)形成。三個方面。一個是從限額以上。2006年限額以上批發(fā)零售企業(yè)實現(xiàn)是2.1萬億元，比去年增長是21.3%，增速高于全社會。從這張表可以看出分析了兩年，2005年的1月份，到2006年12月份，我們可以看出限額以上的消費比重不斷攀升，2006年的比重都是在27.5%以上。

　　第二個重點大型零售企業(yè)，2006年全國500家大型零售企業(yè)實現(xiàn)主營利潤是615.4億元，比2005年上升17.9%，利潤總額增長36.7%。我們可以看出第二個特點就是利潤大幅度增長。

　　另外我們看一下我們每年做一個零售的百強，2006年百強零售業(yè)達到了8742.6億元，同比增長18.06%，零售企業(yè)零售額占社會消費零售總額的比重達到了11.44%。這標(biāo)志著我國大型零售企業(yè)的發(fā)展進入新的發(fā)展時期。

　　2006年發(fā)展最快的是國美，目前達到了800多億。從這張表可以看出來從2001年當(dāng)中的兩千多億，到2006年的八千多億。增長速度雖然是不算太高，但是仍然是15%以上的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比社會消費增長總額要高，所占比重越來越高。而且入圍百強的門檻在提高，2006年達到了14.7億元。百強銷售比重從這張圖可以看出來逐年提高。2001年的5.4%，到2006年的11.4%。

　　市場的集中度在進一步提高。我們用前十名來表現(xiàn)集中度。2001年是700多億，到2006到4000多億。在百強當(dāng)中專業(yè)店發(fā)展迅速，2001年只有六家，到了2006年11家，2037億元，比重占到23%。

　　我們可以看出外資的發(fā)展非常迅速。表現(xiàn)的是幾家大店。沃爾瑪2001年達到了70多家，目前又增長了20多家，而家樂福又增加了30多家。我們從這張圖可以看出外資在我國的分布情況已經(jīng)非常明顯。主要的城市甚至二三線城市都看到外資的身影。

　　從近幾年我們可以看出外資的進軍步伐，隨著我們加入WTO以后，尤其我們完成了過渡期，外資是明顯的速度提高。另外我們再看專業(yè)店中的外資，我們給出了幾個發(fā)展比較快的外資專業(yè)店——建材倉儲超市，最快的百安居。

　　百強中外資企業(yè)銷售額比重也在逐年提高。2001年外資只占到7.48%，到了2006年占了22.77%。所以外資是每年基本上一個臺階。外資近兩年發(fā)展速度非常迅速。

　　第四個方面我們看一下主要的商品經(jīng)營情況。那么商品當(dāng)中我們主要想介紹五個方面。第一個是服裝。2006年紡織和服裝出口是1470億美元，比增長25.14%，服裝附件出口是951億美元，占紡織品出口是64.72%。占全國商品出口總額的90%以上。2002年—2006年服裝類商品零售額增長情況。有兩個，一個是限額以上的企業(yè)，一個是我們對大型零售企業(yè)統(tǒng)計。我們可以從曲線來看基本是吻合的，所以說增長態(tài)勢是比較明顯的。大型的零售企業(yè)當(dāng)中服裝所占的比重是什么樣子呢？2001—2006年我們可以看出來，大型企業(yè)比重逐年提高。增長速度服裝在變化，但是周期是五年，五年的增長速度是從高到低再到高。

　　各類服裝增長當(dāng)中，休閑類的服裝增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正裝類的，增長最快是牛仔褲和T恤衫，增長最慢的是男男士西裝。那么另外就是說從02—06年來看，各類銷售商品前十名，我們可以看出來外資在哪些服裝類種類當(dāng)中占有比較強的優(yōu)勢。優(yōu)勢的是女裝。在T恤衫原來是外資比較高，而現(xiàn)在外資T恤衫在下降的趨勢，但是女裝占有優(yōu)勢。除了特別品種像羽絨服、男襯衫外資比較少，其它的外資涉足了。

　　男裝從01—06年所占比重來講逐年下降，銷量比重在下降，與國內(nèi)服裝休閑化有一定的聯(lián)系，但是銷售態(tài)勢有增長，從這個曲線可以看出來，雖然在增長，但是增長的曲線不是很陡，襯衫基本上是平穩(wěn)。女裝的變化還是比較明顯的，01—06年我們從比重來看，01年是23.09，06年是28.91。

　　從前三個品牌可以看出來，目前女裝占的比重比較少，但是01—06年來看女裝在上升趨勢。女裝競爭非常激烈，但是從06年來看，06年比04、05年增長兩個百分點。男裝西裝的銷售呈下降趨勢。

　　T恤衫銷售是呈上升趨勢的。在男襯衫、女裝、T恤衫當(dāng)中，非常明顯的女裝前幾位都是外資的身影，男裝我們可以感覺到是羅蒙等等這些。

　　第二個看家電市場，從前十名來看綜合占有率比較高，隨著近兩年的家電專賣店快速增長，專賣店集中在幾大品牌，所以市場占有率明顯比較高。冰箱前十個會占到80%，而洗衣機可以占到92%。全自動洗衣機86%，彩電88%，所以前十位的綜合占有率比較高。

　　而家電品牌有些商品中所占份額增幅比較大。05年洗衣機增長速度前十位當(dāng)中外資占29.14%，而06年滾動洗衣機上升到52%。家電前十個品牌占有率比較高，前三名占有30%以上。06年增高的是空調(diào)，其次是家用電冰箱，然后是燃?xì)狻Ｇ笆�名外資是什么樣呢？最高的是家用電冰箱，但是近幾年呈現(xiàn)回落態(tài)勢，從01—06年看，06年和01年市場綜合占有率是基本一樣。從04、05年達到高峰以后往下走。燃?xì)馐浅噬仙�趨勢的。從彩電包括家用電冰箱和空調(diào)，前幾名都是國產(chǎn)品牌�；瘖y品那么06年當(dāng)中預(yù)測是700億，其中限額以上的批發(fā)零售業(yè)達到了386.6億元比去年同期增長18.7%。06年大型零售企業(yè)化妝品銷售是114.65億元，同比增長19.4%。化妝品當(dāng)中外資都占有高端的品牌，但是從去年可以看出來，外資現(xiàn)在通過收購方式也向中檔以下的品牌進軍，尤其明顯的去年強生收購大寶，這樣使得占有中高檔品牌，同時也利用大寶占有中低檔品牌。

　　化妝品當(dāng)中所占的比重基本是比較平穩(wěn)，大型的企業(yè)當(dāng)中都是4%左右，06年稍微高一點是4.1%。但是從曲線可以看出來都是在3%—4%左右。而增長速度是五年一個周期，和服裝有所雷同。化妝品前三名占有率最高的是美容品、其次是護膚品�；瘖y品的品牌市場占有率的情況，在化妝品當(dāng)中幾乎上美容護膚品外資占的比例比較高，而護發(fā)產(chǎn)品06年只占10%以上，但是在護膚品和美容品當(dāng)中外資都占50%以上。而護膚品我們可以品牌都是國外品牌。

　　第四個是食品，尤其01—06年當(dāng)中無論是在城市，還是農(nóng)村，格爾系數(shù)都發(fā)生的變化。糧食的數(shù)量變化當(dāng)中是呈下降趨勢。食物植物油，包括奶制品的變化，但是變化的幅度不是很大。

　　那么食品零售額的增長速度是什么樣的呢？02—06年之間，食品所占的比重恒定在15%左右，人們對食品的指出每年都是固定的，大商場都是15%。從比重來說變化不大，而增長速度有所波動。

　　液態(tài)奶、奶粉、葡萄酒、植物油、瓶裝水，02—06年來看變化不大，不太明顯。我們看看液態(tài)奶這兩年市場競爭最激烈的幾年，前十名的占有率，國產(chǎn)品牌占有優(yōu)勢，尤其在06年當(dāng)中，液態(tài)奶占比例有70%，這個速度高于04、05。居民平均消費市場數(shù)量來看，糧食、肉禽、奶制品水產(chǎn)品，從05年以后變化速度都在上升。在這里我們可以給出白酒、啤酒、瓶裝水、果汁等等，前幾名都是國產(chǎn)品牌。日用品。日用品當(dāng)中，日用品的零售，第一個所占的比重，近兩年所占的比重都是恒定的，在9%左右，01—06年當(dāng)中變化不是很明顯，只是速度發(fā)生變化，但是速度是上升趨勢。尤其04—06年增長速度是上升態(tài)勢。

　　前三個品牌來看，我們拿出一個手表和清潔洗滌劑，手表是每年一個臺階，前三個品牌每年一個臺階，但是上升的速度不是很明顯，從02年的19.67，到06年24.69。從洗滌用品來看，前三類產(chǎn)品當(dāng)中我們從銷售額這張表當(dāng)中我們可以感覺出銷售額一年比一年高，從增長速度來看，05、06年相對比較高，但是不是最高，最高在02年。這張表我們給出01—08年4月份洗滌用品前四名的情況。從洗衣粉、洗滌劑、香皂、洗發(fā)護發(fā)品，變化的不是很明顯。這是我們給出一部分日用品的情況。

　　以上我們介紹了06年我們對市場的監(jiān)測，07年是什么樣的呢？我們首先看幾個關(guān)注。首先是服裝，服裝首先關(guān)注的是天氣變化，從去年的氣溫變暖，受影響最大的是羽絨服，我們明顯感覺到在北方的城市當(dāng)中春季服裝很早上市取得了很好的業(yè)績天氣變化對服裝企業(yè)來說是值得關(guān)注的一個點。

　　第二個是時尚點，時尚對消費者的購買力影響非常大。第三是服裝搭配。現(xiàn)在的消費者和以前的消費者最大的區(qū)別，現(xiàn)在的小很多在買服裝的時候不僅是買一件衣服，他在從上到下，上里到外都要搭配。第四個是科技的變化。第五個是服裝企業(yè)要培養(yǎng)專業(yè)的買主。另外服裝要關(guān)注一點就是說目前國際上的一些知名的一些企業(yè)的變化。比如說現(xiàn)在的大型服裝專賣店，這些已經(jīng)進入中國了。但是近年以來非常明顯的變化，外資大型專賣店只賣一個品牌，但是從今年開始他們引進設(shè)計師進到他們的店里面去。而這些跟百服店競爭當(dāng)中，百服店可以進很多品牌，但是隨著他們近兩競爭，尤其在提升引進設(shè)計師取得了很好的效果。比如說HM，把麥當(dāng)娜的包引進以后，他們的銷售業(yè)績突飛猛進。這些變化應(yīng)該引起我們的服裝企業(yè)關(guān)注。

　　化妝品有幾點關(guān)注。第一個是男人的化妝品市場，隨著男人對化妝品的關(guān)注度提高，07年男人的化妝品當(dāng)中，尤其在香水方面市場當(dāng)中引起關(guān)注。第二個是農(nóng)村市場。農(nóng)村近兩年無論是消費品的規(guī)模和速度來說，都是一年一個臺階的增長，很多農(nóng)村受進城打工農(nóng)民的影響，他們也非常關(guān)注化妝品。

　　第三點是抗衰老保膚品。第四個就是產(chǎn)品質(zhì)量，我們可以看出06年當(dāng)中質(zhì)量問題是頻頻暴光，這是07年值得關(guān)注。第五個是安全、健康的染發(fā)產(chǎn)品，我們也知道染發(fā)劑出了很多問題，我國對染發(fā)劑的要求是很高的。

　　第四個是食品市場。第一個是食品安全，這是07年值得關(guān)注的。第二個是天然食品。很多消費者隨著收入越來越高以后，對天然食品關(guān)注非常高，第三個是休閑食品。第四個是農(nóng)村市場。我們也知道農(nóng)民進城打工把城市一些消費的方式，消費一些商品會帶到農(nóng)村，所以農(nóng)村一些食品會發(fā)生很大變化，對農(nóng)村的關(guān)注是食品的增長點。另外關(guān)注的是消費市場的變化。第一個消費水平不斷提升，還有人口結(jié)構(gòu)的變化，這會為消費品市場帶來新的變化。

　　還有一個是零售市場的變化。百貨店對提高服務(wù)質(zhì)量方面起到很大的效果。下午王司長來為我們講，他如何操作百貨店的分等定級。2006年最后季度到目前，我國的市場明顯感覺到一季度和去年四季度我們的市場很少再能看到，買一百返一百，買兩百返兩百，當(dāng)然這里面有其它的因素，但是規(guī)范起到很大的力度。第三個是政策的扶持力度加大。尤其在城市這塊，萬村千鄉(xiāng)、雙百工程等等，都起到了很大的作用。

　　在大型零售企業(yè)有幾點關(guān)注。第一是特色經(jīng)營。很多的零售企業(yè)經(jīng)過特色經(jīng)營以后，在消費者當(dāng)中產(chǎn)生了非常好的影響。杭州的大廈無論是手表、化妝品的銷售影響很大。西單商場在羽絨服銷售當(dāng)中都是名列前茅，在大型企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營，目前應(yīng)該引起大型企業(yè)的關(guān)注。

　　第二個方面是專業(yè)化的發(fā)展。近兩年當(dāng)中，專業(yè)化發(fā)展像服裝，我們說一些外資品牌，因為我們知道現(xiàn)在HM正在上海的正大廣場開業(yè)。所以這些大型的服裝專賣店，走專業(yè)化的道路，要引起大型商場的關(guān)注。像家電方面的國美和百安居專業(yè)化方面取得了很大成功。在大型的零售企業(yè)當(dāng)中需要探討一個問題，尤其在百貨企業(yè)當(dāng)中有哪些商品可以走專業(yè)化道路，有哪些商品可以走非專業(yè)化道路。有一些產(chǎn)品是需要人性化的服務(wù)，有一些產(chǎn)品是不需要人詳細(xì)的服務(wù)�；瘖y品需要人性的東西，化妝品有很多規(guī)格，人和人的皮膚不一樣，需要專業(yè)人士服務(wù)的。另外一點百貨店當(dāng)中到底如何走？百貨店應(yīng)該向高端發(fā)展，因為只有向高端才能避免和大賣場錯位，從今年開始，大型的服裝店把設(shè)計師引進他們店當(dāng)中，必然會引起關(guān)注。第一個是專賣店要培養(yǎng)買手，沒有買手的話你賣的商品就是庫存。中低檔的百貨點如何生存？比如說不是太時尚的店比如說4萬米的店，我自己用兩萬米，而剩下的可以引進國外的品牌，現(xiàn)在有很多國家在試行，取得了很好的效果。利用自己的剩余空間，來吸引一些強勢品牌來提升自己的銷售業(yè)績。

　　2004年對前十年的分析，我們認(rèn)為07年銷售額總額會實現(xiàn)8.7萬億元，同比增長14.5%左右其中城市將達到5.9萬億元，同比增長15%，農(nóng)村實現(xiàn)28萬億元，同比增長13%，07年居民銷售限額指數(shù)上漲2.8左右。這是我對2006連的統(tǒng)計結(jié)果和對2007年的預(yù)測結(jié)果。

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