在采訪過程中，記者感到，中國品牌成功走向國際的關(guān)鍵，除了要通曉并掌握國際市場的游戲規(guī)則外，還要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，結(jié)合各區(qū)域市場及不同國家的特點，深入分析各國的風(fēng)土人情、人文地理及消費心理等，從而制定相應(yīng)的本土化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　歐美發(fā)達(dá)國家從政府到企業(yè)都非常重視品牌本土化戰(zhàn)略。

　　近年來，西班牙在國際上積極推廣西班牙品牌和西班牙國家形象。西班牙名牌論壇總干事奧特羅說，上海世博會就是推廣品牌的一個極好機(jī)會。西班牙有15個著名品牌參與了上海世博會西班牙館的展示。西班牙館還將舉行西班牙品牌日活動，聘請一些中國知名人士作為“西班牙品牌之友”。相比較而言，中國企業(yè)的本土化戰(zhàn)略剛剛起步。

　　現(xiàn)在有一好現(xiàn)象，中國的一些企業(yè)在西班牙與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)成聯(lián)盟，如中國聯(lián)通和西班牙電信。中興、華為等也成為西班牙企業(yè)的合作伙伴。雙方借助彼此優(yōu)勢共同發(fā)展，提升品牌的知名度。

　　馬德里市政府“全球馬德里”戰(zhàn)略辦公室總協(xié)調(diào)員伊格納西奧認(rèn)為，中國企業(yè)應(yīng)該有一個周密的品牌營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大中國品牌在西班牙公眾中的影響，提高知名度。中國企業(yè)和品牌可以參與贊助當(dāng)?shù)氐囊恍┲卮蠡顒�，成為廣告贊助商，下力氣貼近西班牙一般民眾。

　　埃及三角洲集團(tuán)宏觀市場分析師薩義德·馬爾萬認(rèn)為，近年來，越來越多的中國大企業(yè)在埃及投資設(shè)廠或建立辦事處，并長期通過各種行之有效的營銷策略推廣其品牌形象，廣大埃及消費者對一些中國品牌耳熟能詳，認(rèn)可度也隨之提高。目前在埃及市場上贏得極佳口碑的中國品牌，基本都來自在當(dāng)?shù)負(fù)碛猩�產(chǎn)線和完備售后服務(wù)體系的中國企業(yè)，這一點可以看作是最好的例證。

　　有效整合資源

　　掌握第一手資料，為品牌增值和理念推廣奠定基礎(chǔ)

　　如今，走向海外的中國商品使國外零售商利潤豐厚。澳大利亞哈維諾曼大型家具、電器連鎖商場電器部經(jīng)理帕特里克·默萊漢說，商場愿意經(jīng)銷知名品牌的商品，也愿意經(jīng)營中國品牌�！爸袊�制造”價廉物美，商場可以獲取較高的利潤。他認(rèn)為，近年來，在打造自主品牌方面，中國企業(yè)做出了努力，也取得了成功。

　　莫斯科市民鮑利斯介紹說，在北京購買的一條牛仔褲，在莫斯科能賣到三倍到五倍的價格。喜愛中國車的俄羅斯小伙子亞歷山大認(rèn)為，俄羅斯消費市場很大，中國品牌要想贏得市場，不能光靠價格優(yōu)勢，還要研發(fā)核心技術(shù)和完善售后服務(wù)。

　　提升商品競爭力，打造國際品牌，本土化戰(zhàn)略勢在必行。在品牌本土化道路上，中國企業(yè)可以通過并購本土企業(yè)或相互合作，有效整合資源，以全球化視角生產(chǎn)與經(jīng)營，尤其是充分整合有關(guān)國家在技術(shù)、人才、市場及品牌等方面優(yōu)勢，逐步擴(kuò)大品牌及企業(yè)在海外的影響力。

　　奧特羅說，中國一些企業(yè)通過并購世界知名企業(yè)提升知名度，如中國企業(yè)并購西方著名汽車企業(yè)，收購國外的一些著名品牌，這些做法值得肯定。中國有幾家汽車公司通過西班牙的汽車銷售企業(yè)推銷汽車。海爾在皇馬足球隊主場伯納烏體育場做廣告，這些也都是提升品牌知名度的有效方式。還可以借助名人推廣中國品牌，比如，籃球明星姚明。

　　美國洛杉磯銀行家斯蒂芬·普爾正在從事的一個項目，是在洛杉磯建一座中國商品商貿(mào)城，讓中國商家直接和美國的大型零售商見面。他說，美國人對中國品牌了解的不多，中國企業(yè)需要在品牌形象和產(chǎn)品營銷上下功夫。他希望類似合作能把更多的中國品牌帶到美國來。

　　埃及信息和通訊部部長助理艾明·賽義夫表示，從中國品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅某砷L和發(fā)展歷程來看，本土化是實現(xiàn)品牌效應(yīng)的必由之路。本土化意味著設(shè)計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務(wù)、消費者意見采集和反饋等流程，都長期立足于當(dāng)?shù)厥袌�，隨時掌握市場動向和鮮活的第一手資料，從而為品牌增值和理念推廣奠定堅實基礎(chǔ)，同時也有利于品牌同消費者建立彼此間的熟悉和親切感。

　　把好質(zhì)量關(guān)

　　生產(chǎn)實現(xiàn)本土化、售后服務(wù)日趨完善，質(zhì)量方面的問題得到明顯解決

　　中國商品從設(shè)計、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都需要考慮到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨�，迎合其文化特點和消費習(xí)慣。

　　尼古拉是居住在莫斯科的一位大學(xué)退休老師，對中國的瓷器情有獨鐘。在他家里，大部分瓷器都是中國制造的。他說：“我最喜歡景德鎮(zhèn)的瓷器，做工精細(xì)，美觀，質(zhì)量上乘�！彼�是聽了中國朋友的介紹，才開始關(guān)注景德鎮(zhèn)瓷器的。“中國好的商品有不少，但如果不為人知，實在是很可惜。”他建議中國商品在國外多做廣告，擴(kuò)大知名度。

　　本土化戰(zhàn)略需要超越地理文化邊界，在造型、名稱和文化內(nèi)涵上貼近當(dāng)?shù)厣鐣�。埃及開羅吉薩金字塔景區(qū)導(dǎo)游法耶德表示，隨著為數(shù)不少中國企業(yè)在埃及扎根，生產(chǎn)實現(xiàn)本土化、售后服務(wù)日趨完善，質(zhì)量方面的問題得到明顯解決。不過，中國品牌在外觀設(shè)計方面仍有很長的路要走，因為不同地域的消費者在審美領(lǐng)域都有著鮮明和獨特的訴求，年輕人對潮流時尚的追逐也是左右消費行為的重要因素。所以，中國品牌在造型美學(xué)方面的突破，應(yīng)該是其下一步繼續(xù)擴(kuò)大其品牌價值的重要方向。

　　本土化戰(zhàn)略需要個性化營銷手段和廣告宣傳。美國大學(xué)英語教授梅耶認(rèn)為，中國公司要針對美國消費者的心理進(jìn)行營銷推廣。由于文化不同，品牌的名字也要通俗易記。

　　在莫斯科專門經(jīng)營中國時尚女包的米哈伊爾說，“中國生產(chǎn)的女包大多數(shù)是歐美品牌，而少數(shù)中國品牌的女包也使用了歐化的品牌名稱。如果使用帶有中國特色的品牌名稱，商品可能會更受歡迎。另一方面，中國商品很少在俄羅斯做廣告，許多中國名牌商品在俄羅斯也很少有人知道�！�

　　無論采取何種銷售策略、推廣手段，在本土化過程中，中國企業(yè)需要始終關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。一些民眾在記者調(diào)查時反應(yīng)，質(zhì)量問題仍然是中國品牌發(fā)展的障礙之一。常去當(dāng)?shù)厝A人超市購物的美國人安·吉爾格說，中國要建立品牌形象，需要加強(qiáng)質(zhì)量控制意識。大學(xué)生瓊也表達(dá)了同樣的看法。她說，中國生產(chǎn)了很多商品，我不用3秒鐘就可以給你指出來一件。中國商品要創(chuàng)品牌，一定要把好質(zhì)量關(guān)，要像日本和韓國一樣，讓人一聽產(chǎn)地就覺得是好產(chǎn)品。

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