2010年1-9月，我國共出口挖掘機1964臺，同比增長66.7%，但占總銷量比例僅為1.6%。2010年前3季度，就各區(qū)域銷售情況看，東部地區(qū)依舊是挖掘機銷售的主要地區(qū)，其中，江蘇省銷量10426臺，居該地區(qū)和全國之首。

　　就各噸位挖掘機產品看，20～25t級挖掘機因其應用范圍廣，工作效率高等特點，近年來市場需求量不斷上升。2010年前3季度，該級別范圍內挖掘機銷量達59699臺，占總銷量的47.5%，成為市場的主力機型。就未來市場發(fā)展趨勢看，小型和大型化挖掘機產品將會在特定領域得到更廣泛的推廣和應用。

　　隨著大型企業(yè)不斷涉足核心零部件的研發(fā)與生產，零部件體系的建設將越來越受重視。一旦體系建立成熟，將有效提高主機產品的性能，減少對核心零部件的依賴，降低主機制造成本，提高行業(yè)的核心競爭力。面對高端封頂、低端擠壓的困局，如何突破同質化，實現從低端走向高端將是中國工程機械企業(yè)長期奮斗的目標。

　　 隨著挖掘機市場的持續(xù)發(fā)熱以及十二五期間對挖掘機市場的憧憬，有關零部件的問題再次成為國內市場關注的焦點。幾大龍頭企業(yè)就十二五期間關鍵零部件的建設進行了相應地規(guī)劃，三一重工與中聯重科共同出資3000萬用于支持湖南省專項活動，徐工規(guī)劃2015年實現產值20億元的液壓元件生產目標。2010年期間，中聯重科、柳工、徐工都紛紛開展了液壓元件以及其它零部件的建設項目。

　　盡管目前國有品牌的市場占有率取得了一定程度的突破，但是仍處于動蕩階段。市場刺激企業(yè)不斷擴大產能以滿足日益增長的需求量，國內外企業(yè)在嘗到中國內需市場的甜頭后，進一步擴大市場占有率。其中，小松挖掘機仍是目前中國市場最暢銷的工程機械產品，市場份額高于韓國斗山、三一重工、卡特彼勒緊等其它國內外品牌。

亞洲最大的建筑設備生產商小松公司，受益于中國蓬勃發(fā)展的基礎設施建設，在中國地區(qū)的挖掘機銷量已經遠遠超過市場預期。小松挖掘機目前是中國最暢銷的工程機械產品，截止于12月31日，其銷售量已經上升25%，超過企業(yè)在11月所做的15%的市場增長預期。根據野村證券提供的數據，小松在中國市場占有14%的市場份額，高于包括韓國斗山、中國三一重工，美國卡特彼勒等競爭對手。

　　隨著城鎮(zhèn)化深入，今年中國將超過日本，成為世界第二大經濟體，中國對于煤炭的需求將提升挖掘機、礦場自卸車的銷量。去年中國已經取代日本成為小松最大的市場，預計公司今年銷售量增幅為20%，而四年前僅為5%。小松挖掘機都裝備了GPS技術，這樣使得東京的工程師能隨時跟蹤到中國施工現場機器運行情況。

　　中國的需求遠超出小松的預期，這證明了中國建筑市場的活力。下個財年，中國基礎設施支出或許會讓整個挖掘機械市場增速提升10%。小松在日本國內新一輪的貨幣緊縮政策中顯得更加脆弱，這使得小松在一些需要支出的部門運營顯得非常拘謹。但是這對于中國投資基建、資源這一宏觀趨勢而言。小松這種公共支出上拘謹顯得無足輕重。

　　福田雷沃重工2006年進軍挖掘機市場，幾年間的發(fā)展，公司在挖掘機領域揮畫出了一條強勢上揚曲線。到目前，雷沃挖掘機市場總體銷量即將突破萬臺。在產品系列上，雷沃挖掘機不斷實現升級換代，力求滿足不同用戶需求，目前挖掘機型號已經涵蓋從FR50V8到FR510-7共17種車型，覆蓋微挖、小挖、中挖、大挖等全系列產品，成為中國國內產品線最為完整的挖掘機生產廠家之一。

市場銷量一路飆升和產品系列持續(xù)完善的背后，折射出的是福田雷沃重工一直在產品、研發(fā)、營銷等各個方面的使力提升。在保證企業(yè)不斷壯大的最根本的研發(fā)環(huán)節(jié)，雷沃挖掘機業(yè)務以客戶需求為導向，在引進國際先進技術的基礎上，自主推出滿足中國客戶使用習慣并具備國際先進技術的產品；建立與供應商聯合開發(fā)的機制，保證產品的每個部件都能從根本上契合用戶需求。在此支撐下，2010年，福田雷沃重工推出了四款“V8”小挖換代產品和三款中挖換代產品，進一步完善了雷沃挖掘機產品線，并贏得了良好的市場銷售業(yè)績。

       在產品制造環(huán)節(jié)，雷沃挖掘機從零部件投入到產品產出，始終圍繞“質量、成本、效率”這一主題，推行精益化生產，著眼于“實物+信息”的流動化主線，開展以標準作業(yè)推進為主要手段的現場改善活動；針對中、小挖產品的差異性，建立有針對性的質量管理模式，從而達到中挖可靠性、小挖精細化的目標;通過不斷實踐、總結、固化，造就一支掌握精益生產知識和生產技能的制造人才隊伍。同時，在供應商選擇上，福田雷沃重工與博世力士樂等國際知名零部件生產商達成合作，在供應鏈同步推進TPS，使質量控制前移，從各個環(huán)節(jié)保證產品的高品質。

       在研發(fā)和制造之外，營銷渠道搭建無疑是產品銷量持續(xù)走高的關鍵因素。福田雷沃重工著力加大對渠道的支持力度，對渠道銷售精英及總經理培訓，提高其銷售素質和能力。同時，采用“1+2”模式，即一個戰(zhàn)略目標結合產品經營模式、網絡覆蓋模式，對區(qū)域市場分析，以助推產品的市場推廣。

       在用戶日益重視的服務方面，雷沃挖掘機也在著力打造完善的服務體系。目前，雷沃挖掘機服務體系共有38個一級服務代理商，71個二級服務網點，擁有服務車470余部，服務人員1200余人。除西藏、青海、海南、廣東等省市外，中國大陸其他省市均有雷沃挖掘機服務網絡。此外，為快速應對市場突發(fā)和疑難故障問題，雷沃挖掘機組建了由18人組成的市場快反服務隊，快反服務隊的成立極大的縮短了市場疑難問題的閉環(huán)處理時間，減少了用戶停機時間，提高了用戶服務滿意度。