艱難地走過2009年，中國玩具出口似乎在今年看到了新的希望。而從第108屆廣交會二期展會上了解到，中國玩具出口并不像想象中那樣樂觀，目前企業(yè)的利潤已受到嚴重擠壓。國內外各方面的不利因素迫使玩具出口企業(yè)在壓力中求變，正在進行從產品、經營模式到銷售渠道的轉型。

    據海關統(tǒng)計，今年前三季度，中國玩具出口總額高達72．8億美元，比去年同期增長29．9%。但出口額的上升并不意味著玩具出口企業(yè)有多少利潤可賺。隨著各方面成本不斷上升，傳統(tǒng)玩具出口企業(yè)的利潤空間越來越小。

    今年以來，各方面因素不斷推高玩具成本。缺工問題、勞動力成本上漲等問題嚴重困擾著玩具企業(yè)，削弱了中國玩具制造業(yè)的成本優(yōu)勢和交貨優(yōu)勢。原材料成本方面，隨著國內物價上漲，包括化纖、棉花、塑料、五金等玩具主要原材料的價格也水漲船高。原材料成本上升直接吞噬了企業(yè)的利潤。

    此外，今年以來，人民幣兌美元匯率持續(xù)走高，并呈現加速態(tài)勢，屢創(chuàng)匯改以來新高。玩具企業(yè)在歐美授權玩具生產中收取美金，換取的是人民幣，國內生產成本，工人工資、電費等用的都是人民幣支付。人民幣兌美元匯率每上漲1個點，就等于企業(yè)利潤率也隨著下降1個點。中國玩具企業(yè)以中小企業(yè)和代工企業(yè)為主，企業(yè)的利潤率很低，對人民幣的升值非常敏感。

    各方面的不利因素令玩具出口企業(yè)承受巨大壓力，但同時也迫使企業(yè)在壓力中求變。一些優(yōu)秀的、有前瞻意識的企業(yè)已經領先同業(yè)，進行著從產品、經營模式到銷售渠道的轉型。

    業(yè)內人士表示，傳統(tǒng)上，玩具企業(yè)習慣了成本加成的定價方式和盈利來源，但在應對國內市場時，由于沒有像在美國如沃爾瑪、玩具反斗城等全國性的玩具連鎖商，企業(yè)必須自建銷售渠道，這個過程中需要考慮到每一個環(huán)節(jié)的費用在成本結構里所占的比重，包含了零售傭金、批發(fā)折扣等渠道費用、品牌建立費用以及管理等基本開銷，甚至壞賬損失。而初次進入國內市場所需的大額費用支出可能導致的短期盈利波動，對于綜合實力較弱的中小玩具企業(yè)本身就是難以承受的巨大風險。

    玩具出口轉內銷風險與機遇并存。據了解，目前部分優(yōu)秀的玩具出口企業(yè)已經計劃或正在拓展國內市場。而成功的內銷玩具企業(yè)只有制定理想的產品價格戰(zhàn)略、流程控制體系，合理選擇銷售渠道，并開發(fā)物流配送能力，積極節(jié)約運輸成本，才有可能在未來市場競爭中取得成功。