去年上半年，當(dāng)武鋼受金融危機(jī)影響，鋼材銷售形勢嚴(yán)峻時(shí)，湖北省委、省政府出臺《關(guān)于促進(jìn)武鋼產(chǎn)品省內(nèi)循環(huán)的意見》，積極為武鋼排憂解難。下半年武鋼鋼材省內(nèi)銷售情況好轉(zhuǎn)，全年累計(jì)發(fā)往省內(nèi)鋼材６４２．８３萬噸，同比增長１８．９％。

　　據(jù)湖北省經(jīng)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處介紹，去年４月，根據(jù)省委、省政府的安排，省經(jīng)委協(xié)助武鋼組成１０個(gè)調(diào)研小分隊(duì)，分赴全省各市州，開展鋼材產(chǎn)品供求狀況專題調(diào)研，先后走訪了３００多家企業(yè)，詳細(xì)調(diào)查省內(nèi)用鋼企業(yè)鋼材用量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、采購渠道等情況，了解各地鋼材需求及市場銷售中的困難和問題。根據(jù)省內(nèi)用鋼企業(yè)分布情況，武鋼決定建立省內(nèi)區(qū)域銷售平臺，６月份正式運(yùn)作，７月份均實(shí)現(xiàn)訂貨，月均訂貨量在１．１萬噸以上。

　　政府有關(guān)部門組織省內(nèi)鋼材重點(diǎn)用戶企業(yè)與武鋼的供需對接活動，先后組織了６次大型專場對接會和１６次重點(diǎn)客戶座談會，促成一批重點(diǎn)企業(yè)與武鋼簽訂了鋼材采購協(xié)議，簽約訂貨５６７萬噸。對接活動不僅在很大程度上為武鋼訂單解了"燃眉之急"，還為武鋼今后擴(kuò)大鋼材銷售與合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　武鋼還不斷深化與重點(diǎn)用戶的戰(zhàn)略合作，向部分重點(diǎn)單位派駐客戶代表，組織高層走訪重點(diǎn)客戶，與東風(fēng)公司、團(tuán)風(fēng)鋼構(gòu)、武昌造船廠等重點(diǎn)客戶溝通銜接，就共同研發(fā)新產(chǎn)品、材料試用認(rèn)證、建立鋼材剪切配送中心等具體事宜達(dá)成共識。目前，武鋼已與東風(fēng)汽車公司建立了"部分車型全部使用武鋼鋼材"的合作意向，推出了"８＋３"計(jì)劃（神龍公司８萬輛愛麗舍、３萬輛富士康全部使用武鋼鋼材）；與中鐵大橋局、葛洲壩集團(tuán)、武船等達(dá)成了"共同研發(fā)新產(chǎn)品、聯(lián)合投標(biāo)國內(nèi)外重大工程"的意向；與團(tuán)風(fēng)鋼構(gòu)、隨州改裝車產(chǎn)業(yè)集群達(dá)成了建立鋼材剪切配送中心的共識。

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