2009是珠寶業(yè)比較艱難的一年，尤其是對(duì)珠寶商出口商而言。單是圣誕節(jié)訂單，珠寶業(yè)訂單跌幅高達(dá)30%。但反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，情況卻恰恰相反。據(jù)悉，鉆石、鉑金、黃金等首飾消費(fèi)量已躍居世界前列；同時(shí)，中國(guó)還是世界最大的翡翠消費(fèi)市場(chǎng)。因此，不少珠寶生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略拓展內(nèi)銷市場(chǎng)應(yīng)對(duì)危機(jī)�！稗D(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)同時(shí)，需要設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的珠寶來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。”珠寶行內(nèi)人士對(duì)記者表示。

    應(yīng)對(duì)危機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)分散風(fēng)險(xiǎn)

    香港珠寶制造業(yè)廠商會(huì)前會(huì)長(zhǎng)吳宏斌坦言，在金融海嘯影響下，美國(guó)買(mǎi)家采購(gòu)意欲大減，今年圣誕節(jié)訂單急跌。買(mǎi)家不但向廠家壓價(jià)5%至10%，部分付款期更延長(zhǎng)至90天，令不少?gòu)S家意興闌珊。有廠家寧愿少接訂單，亦不想“白做”。

    在以美國(guó)為首的歐美市場(chǎng)萎縮的情況下，不少珠寶商想方設(shè)法減低其對(duì)自身的影響。吳宏斌表示，早在兩三年前，他位于番禺的珠寶公司寶星已開(kāi)始打破以美國(guó)為主的格局，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他以外的市場(chǎng)�！捌鋵�(shí)，中東、東南亞的市場(chǎng)，對(duì)珠寶首飾的需求量愈來(lái)愈大。寶星由此做了調(diào)整：接國(guó)外定單的時(shí)候，沒(méi)有集中在一個(gè)市場(chǎng)，而是分散風(fēng)險(xiǎn)，多開(kāi)拓其他市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東、東歐等市場(chǎng)。這正好補(bǔ)充了今年美國(guó)方面萎縮的部分份額�！�

    將品牌首飾打進(jìn)國(guó)內(nèi)珠寶店

    對(duì)此，香港珠寶制造業(yè)廠商會(huì)主席沈運(yùn)龍也表示，多年前他已想到了進(jìn)軍龐大的中國(guó)珠寶內(nèi)銷市場(chǎng)。

    經(jīng)過(guò)一段探路后，如今他創(chuàng)辦的公司古珀行成功將旗下一品牌珠寶打進(jìn)國(guó)內(nèi)120間珠寶店，遍及全國(guó)多個(gè)主要大城市，包括有北京、上海、西安、杭州、深圳、太原等�！斑@樣變相讓我們不用開(kāi)設(shè)商鋪，都可以讓它遍及全國(guó)多個(gè)地區(qū)。這比自己投資大量成本及需要冒打虧本的風(fēng)險(xiǎn)好得多。而且初見(jiàn)成效，單是冠玲瓏品牌鉆飾，2007年至今出貨量已達(dá)萬(wàn)多件，涉及銷售總額超過(guò)5000萬(wàn)港幣。”沈運(yùn)龍直言，這樣做更多是把國(guó)內(nèi)的珠寶店當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，說(shuō)服他們賣(mài)古珀行的產(chǎn)品，為他們帶來(lái)更多盈利。在沈運(yùn)龍策略中，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅就是將品牌打進(jìn)珠寶店，他還同時(shí)進(jìn)行著幾項(xiàng)措施�！拔覀冑I(mǎi)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的珠寶網(wǎng)站，一個(gè)珠寶發(fā)展品牌公司，一個(gè)位于深圳水貝的商場(chǎng)�！彼�說(shuō)。

    創(chuàng)作研發(fā)上做到勝人一籌

    不僅是轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)，不少出口珠寶企業(yè)更在設(shè)計(jì)方面，做了相應(yīng)調(diào)整。他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東歐人喜歡石流石，俄羅斯人喜歡紅金、紅白等。針對(duì)此，企業(yè)的創(chuàng)作研發(fā)部門(mén)應(yīng)設(shè)計(jì)出不同款式的樣板，以供不同地區(qū)的客戶選擇。

    市場(chǎng)變化、國(guó)家推行的各種政等因素影響，會(huì)加速淘汰低附加值的產(chǎn)品，珠寶首飾也一樣。“我們不能以太低的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，以‘本’傷人。如今，大家都在同等條件下競(jìng)爭(zhēng)，要想突圍，企業(yè)要做的是，在設(shè)計(jì)研發(fā)上做到勝人一籌�！眳呛瓯笳J(rèn)為，設(shè)計(jì)是一件首飾的靈魂。珠寶企業(yè)的產(chǎn)品要以設(shè)計(jì)獨(dú)特、多元化和質(zhì)量?jī)?yōu)異取勝。

    據(jù)了解，一件珠寶首飾，如果設(shè)計(jì)合適或消費(fèi)者喜歡的話，即使價(jià)錢(qián)貴10%～20%，客戶都會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。“可見(jiàn)設(shè)計(jì)之重要。所以，我們很注重設(shè)計(jì)、改善品質(zhì)、建立品牌。”沈運(yùn)龍介紹。

    “珠寶企業(yè)應(yīng)該著力創(chuàng)建更多品牌，將品牌、品牌個(gè)性和產(chǎn)品提供給不同的商鋪，滿足他們和不同的消費(fèi)者的需要。這才是企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久之道。”沈運(yùn)龍最后補(bǔ)充道。

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