就算經(jīng)濟(jì)再怎么不景氣，女人愛美的那根神經(jīng)卻從來沒有休息過。09成都秋季化妝品節(jié)引爆了超強(qiáng)購買力,這場(chǎng)由成都仁和春天、王府井、太平洋、伊勢(shì)丹、百盛五大百貨公司聯(lián)手奉上的脂粉盛宴,以各種買贈(zèng)和優(yōu)惠令成都愛美女性為之瘋狂。在這場(chǎng)美麗大戰(zhàn)中，日韓系化妝品雖然相對(duì)低調(diào)，但其對(duì)忠實(shí)客戶的持久影響力仍然引人注目。以資生堂和歐珀萊為首的日系品牌，在今年還集體呈現(xiàn)出了思“變”的趨勢(shì)。

集體思變

日系品牌滲透年輕人群

日系化妝品是最早一批進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)的外國化妝品，和歐美品牌強(qiáng)大的釋放力相比，東方式的細(xì)膩溫和一直是日系乃至韓系品牌的亮點(diǎn),其在白領(lǐng)女性和高知階層女性中普及率非常高。以資生堂為例，旗下的美白、抗衰老系列一直擁有良好口碑，銷售穩(wěn)定，但在本次化妝品節(jié)期間資生堂卻力推其全新的彩妝系列品牌。資生堂大區(qū)經(jīng)理邊女士告訴記者，“雖然我們一直堅(jiān)持走口碑路線，抗衰老和美白系列銷售勢(shì)頭不錯(cuò)，但從今年開始，資生堂將逐漸拓展全新的客層。最直接的舉措就是從年初開始，引進(jìn)了全日本人氣最高的MAQUILLAGE心機(jī)彩妝系列。目的是傳遞資生堂時(shí)尚年輕的形象，希望能夠吸引更多的年輕顧客�！�

據(jù)介紹，MAQUILLAGE心機(jī)彩妝系列的代言人是在日本大紅的幾位明星，而09秋冬季，MAQUILLAGE心機(jī)彩妝還將與華裔設(shè)計(jì)師亞歷山大·王(Alexander Wang) 展開合作，并在原有的四位代言人中再增加新成員———近來人氣暴增的模特兼演員香里奈。從代言人的選擇不難看出，MAQUILLAGE心機(jī)彩妝走的就是時(shí)尚年輕的路線。據(jù)透露，國慶檔期，MAQUILLAGE心機(jī)彩妝系列將在成都市場(chǎng)上引入更多新品，包括指甲油和粉底系列等。

剛剛推出全新彩妝系列的AUPRES歐珀萊也將觸角往年輕客層拓展。將表達(dá)自我個(gè)性、贏取自信人生作為彩妝系列開發(fā)理念的AUPRES歐珀萊“贏妝”系列無論是從代言人的選擇、色彩的搭配還是包裝的設(shè)計(jì)上，都更新潮流且搶眼：眼妝系列力推跳躍的孔雀藍(lán)和亮粉色，而外包裝也在傳統(tǒng)的粉色系基礎(chǔ)上加入了透明和金色的元素，感覺更年輕而多變。英皇全新代言人白冰的多款“贏妝”造型成功吸引了眾多80后顧客，年輕客層的購買力顯然是日系巨頭們瞄準(zhǔn)的下一個(gè)目標(biāo)。日系另一個(gè)代表品牌FANCL的銷量或許可以說明一些問題：一直以年輕人為主要客層的FANCL在此次化妝品節(jié)期間放量驚人，大力度的買贈(zèng)活動(dòng)甚至吸引了很多重慶客人專程前來下大單購買。

忠誠度高

購買集中增量明顯

除了“變”得更年輕，在日系品牌相對(duì)集中的伊勢(shì)丹百貨，總經(jīng)理助理王小姐告訴記者，日系品牌的表現(xiàn)還可以用“持久”來形容，品牌的忠誠度非常高，化妝品節(jié)首日全商場(chǎng)的“最強(qiáng)買手”就出自資生堂專柜：一位女性顧客一口氣就購買了價(jià)值8萬元的產(chǎn)品。隨后的幾天，日系品牌對(duì)客群的強(qiáng)大粘和力也表現(xiàn)明顯，業(yè)績穩(wěn)步提升，包括FANCL、KANEBO等平均每日的單柜銷售量超過10萬元，綜合化妝品節(jié)期間的總體表現(xiàn)來看，勢(shì)頭最好的當(dāng)屬SK－II。

在另一大戰(zhàn)場(chǎng)王府井百貨，日韓系化妝品的銷量與平日相比也有2~3倍的提升，全新開柜的植村秀吸引了眾多愛美女性的目光，而全場(chǎng)日系銷售的焦點(diǎn)仍然是資生堂和SK－II。韓系化妝品方面，蘭芝的銷售名列前茅。王府井百貨營銷部的朱小姐稱，日韓系品牌平日的表現(xiàn)比較平靜，此次化妝品節(jié)的集中增量就比較明顯。而在百盛西大街店，歐珀萊也名列全商場(chǎng)銷售的前三甲。

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