至此，備受關(guān)注的第105屆廣交會一期拉下帷幕。記者在連日的采訪中發(fā)現(xiàn)，此屆金融危機下的廣交會，呈現(xiàn)出了一些與以往不同的新現(xiàn)象。尤其是逆市中凸顯的一些粵企“新貴”，更令人備受鼓舞。

　　現(xiàn)象一�＋�

　　實力強不怕客戶“摸底細(xì)”，粵企要做“長線”生意

　　當(dāng)記者到各個展位詢問訂單情況時，好幾家廣東企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地回答說:“客商看工廠去了，看完工廠才會下訂單。”

　　開幕當(dāng)日下午，佛山萬和集團的劉付錦就告訴記者:“有兩批客商已經(jīng)趕到順德去看我們的工廠了�！泵赖募瘓F、格蘭仕集團、志高空調(diào)等企業(yè)的展位負(fù)責(zé)人也向記者反映:客商要求考察工廠成了一個普遍現(xiàn)象。

　　一位老廣交分析，往年這樣的情況在大宗成品制造企業(yè)中并不多，海外采購商一般對上游產(chǎn)品供應(yīng)商才會這么急迫地提要求�！斑@說明海外客商對采購更加謹(jǐn)慎了，他需要看你企業(yè)的規(guī)模實力，確認(rèn)你不會輕易倒掉，才敢跟你合作�！�

　　另外一種可能是:更多新興市場來的客戶希望成為出口企業(yè)的長期客戶，而不是做“一錘子買賣”，因此他們希望找到實力雄厚的合作伙伴。對此，廣東企業(yè)紛紛豪氣地回答:“我們的實力經(jīng)得起挑剔!”

　　現(xiàn)象二�＋�

　　談生意談到展館外，晚上給客商“開小灶”

　　身著正裝的人們，一邊享用著自助餐，一邊進行著輕松愉快的談話。服務(wù)員端著一盤盛著紅酒的高腳杯在會場穿梭，臺上還進行著廣東民樂演奏、粵劇表演等有廣東特色的文藝節(jié)目。

　　別誤會，這不是一個普通的西方酒會，而是廣東省外經(jīng)貿(mào)廳和廣交會主辦方首次嘗試以創(chuàng)新的方式舉辦的“廣交會采購商與廣東企業(yè)家交流會”。出席的都是廣東優(yōu)質(zhì)家電類出口企業(yè)代表，而邀請的100多位采購商來自20多個國家和地區(qū)。主辦方告訴記者，這是協(xié)助廣交會廣東參展企業(yè)應(yīng)對國際金融危機的一項創(chuàng)新舉措，旨在幫助企業(yè)利用廣交會平臺擴大出口，提高參展成效。

　　其實，為應(yīng)對金融危機帶來的不利影響，廣交會主辦方本屆已經(jīng)推出延長閉館1小時的做法，以增加成交機會。然而，政府和參展企業(yè)并不滿足于這一“加餐”，在此之外還紛紛“開小灶”。

　　聰明企業(yè)也紛紛留下一招，為自己的展示機會加碼。“白天我在這里等客戶，晚上還會把客人拉到我們的國際貿(mào)易中心談生意。”來自湛江的紅牌集團董事副總經(jīng)理孫軍告訴記者，他們在廣州成立了一個國際貿(mào)易中心，裝修成公司產(chǎn)品的固定展廳，這次廣交會正好派上用場。

    現(xiàn)象三�＋�

　　高科技企業(yè)頻亮相，逆市擴張進軍海外市場

　　廣交會經(jīng)常都被誤認(rèn)為是“勞動密集型”企業(yè)的展會。然而，在本屆廣交會，記者發(fā)現(xiàn)廣東高科技企業(yè)頻頻現(xiàn)身廣交會。

　　“我們的目標(biāo)是五年沖刺世界第一�！鄙钲谘邢橹悄軋�(zhí)行總裁樊小寧說。這家占據(jù)國內(nèi)特種計算機領(lǐng)域1/3市場份額的企業(yè)，從去年開始把國際化定位為其3年內(nèi)的首要行動戰(zhàn)略。

　　目前研祥在特種計算機行業(yè)的全球排名是第三，業(yè)務(wù)以內(nèi)銷為主，國外業(yè)務(wù)只占總銷售額一成多�！艾F(xiàn)在金融危機，成本降低，正是我們加速海外擴張的大好時機�！狈�小寧向記者透露，研祥正準(zhǔn)備接下美國知名保險機構(gòu)AIG的盤，成為紅魔曼聯(lián)隊胸前廣告的下一個贊助商。

　　深圳巨龍科教高技術(shù)股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)互動教育平臺系列產(chǎn)品的民營高科技企業(yè)。擁有近20項國內(nèi)外專利，成功突破的海外市場的技術(shù)壁壘，在荷蘭、葡萄牙、澳大利亞等部分海外高端市場取得市場份額第一的驕人業(yè)績。在本屆廣交會上，他們帶來的全新的交互式電子白板賣得非常好，每套1000多美元的產(chǎn)品5天就賣出了1000多套。此外，還有不少買家對他們的產(chǎn)品很感興趣，準(zhǔn)備回去后進一步跟他們洽談。

　　該公司海外銷售中心總監(jiān)馬艷慧介紹，“我們粗粗?jǐn)?shù)了一下收到的名片，就有4500多張!”直到昨天下午，當(dāng)很多展位開始打包撤展時，巨龍公司的展位上，還是不時有客商前來詢問。

　　類似的例子，還有在國內(nèi)手寫識別領(lǐng)域位居第一的漢王科技公司。在海外市場讓部分外貿(mào)企業(yè)望而生畏的時候，這些新的粵企代表敢于“頂風(fēng)作案”，在于其強大的內(nèi)銷根基和良好的內(nèi)功，才敢放手去海外市場一搏。誰又能說，他們不是未來的廣交會新明星呢?

　　進口參展商普遍“喜出望外”

　　參展企業(yè)少了成交量卻升了

　　隨著第105屆廣交會一期的結(jié)束，進口展也拉上了帷幕。與開展第一天普遍不被看好相比，昨日，受訪的各國各地區(qū)參展商臉上幾乎都掛著興奮的笑容，他們告訴記者，成交量大大超出了他們的預(yù)期，甚至比上屆還高出很多。

　　政府高額補貼鼓勵企業(yè)參展

　　本屆廣交會上，進口展展覽面積1.5萬平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位613個，共有來自36個國家和地區(qū)的395家企業(yè)參展。受金融危機影響，雖然展覽面積與上屆持平，但參展企業(yè)數(shù)略微下降。為鼓勵企業(yè)積極參加廣交會尋求機遇，很多國家和地區(qū)對參展企業(yè)均給予高額補貼。

　　馬來西亞今年參展企業(yè)57家，共80個展位，比上屆略微減少，但官方對本屆廣交會的重視程度之高可謂前所未有。馬來西亞貿(mào)工部部長特意隨團到達廣州，還在展區(qū)內(nèi)逛了大半天。馬來西亞中國經(jīng)濟貿(mào)易總商會副總會長張創(chuàng)迪還介紹，為鼓勵企業(yè)參展，馬來西亞政府對企業(yè)的攤位費、參展人員的機票和住宿費都補貼一半。

　　在鼓勵企業(yè)參展方面，澳門也采取了類似的辦法。據(jù)了解，本屆澳門共有6家企業(yè)參展，共10個展位。澳門貿(mào)易投資促進局工作人員介紹，這10個攤位是澳門貿(mào)促局統(tǒng)一向大會拿的，然后再分給參展的澳門企業(yè)。據(jù)了解，企業(yè)所支付的費用僅是廣交會攤位費的40%，其余部分全部由澳門貿(mào)促局負(fù)擔(dān)。

    成交結(jié)果好得出人意料

　　雖然得到政府補貼，但在參展前，很多參展企業(yè)普遍對本屆進口展的成交不抱期望。開展第一天，韓國cuckoo公司一位工作人員告訴記者，當(dāng)天雖然買家不少，但前來洽談的有效客戶只有兩三家。“不過這也是預(yù)料中的事�！�

　　不過這種失望并沒有持續(xù)多久。開展第二天，客流量就開始明顯回升。昨日，記者回訪了第一天采訪過的參展商，他們幾乎都興奮地告訴記者，成交量大大超出預(yù)期。澳門貿(mào)促局工作人員表示，雖然具體的數(shù)據(jù)要回到澳門才會統(tǒng)計出來，但據(jù)企業(yè)的反映，普遍成交情況比較理想，至少能跟上一屆持平。張創(chuàng)迪則興奮地告訴記者，今年馬來西亞雖然參展企業(yè)少了，但成交量卻比上屆還高。

　　有參展商分析，進口展中很多是機電產(chǎn)品，而開展前兩天，香港正舉辦一個電子展，分流了一些買家。電子展結(jié)束后，不少買家轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣交會，因此客流一下子就提高了，成交自然也多了。

　　此外，還有參展商表示，金融危機中“�！闭邽橥酰瑏淼倪@些買家往往實力堅強。再加上飛越重洋來到這里，為不虛此行，很多人都是兜里揣著錢一定會下單的�！爸皇强赡鼙纫郧皶�更謹(jǐn)慎，因此看展更久，下單也相對晚一些�！�(記者盧軼吳哲張啟)

　　相關(guān)新聞：廣交會一期19日閉幕

　　廣東團參展企業(yè)成交40.8億美元

　　19日，第105屆廣交會一期閉幕，同時僅在第一期舉辦的進口展也宣布結(jié)束。從今日起開始進入為期4天的換展期。

　　本屆廣交會廣東交易團（不含廣州、深圳交易團）一期參展企業(yè)成交40.8億美元，比上屆同期的44.6億美元略有下降。

　　根據(jù)大會統(tǒng)計，截至18日，到會采購商78296人，其中亞洲采購商最多，為47295人，歐洲10262人，美洲9754人，非洲8766人。記者觀察發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會除開館首日客商略少外，一期各展館一直人頭攢動，客商總體流量好于預(yù)期。

　　據(jù)了解，第二期將于24日—28日舉行，展出日用消費品類、禮品類、家居裝飾類等3個商品種類，設(shè)16個展區(qū)。

　　廣州團吸進4.7億美元

　　記者19日從廣州外經(jīng)貿(mào)局獲悉，截至19日，廣交會一期廣州交易團累計出口成交約4.7億美元。盡管數(shù)據(jù)與預(yù)期數(shù)據(jù)相對樂觀，但同比下降約13個百分點。不過從統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析來看，廣州參展商品的主要出口市場為歐盟、中東，新興市場占成交約四成，所占市場份額有所上升。

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