2009年一季度中國(guó)出口形勢(shì)嚴(yán)峻。記者此前從中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)新聞宣傳中心了解到，國(guó)務(wù)院今年對(duì)貿(mào)促會(huì)的工作要求是“保增長(zhǎng)，促出口”，要求后者在拉美、北美、歐洲、中東、非洲等8個(gè)地區(qū)著重推廣投資出口活動(dòng)。

　　在此背景下，4月15日，貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦珍參加了印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)在北京舉辦的“金融危機(jī)的全球影響：印度和中國(guó)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)”研討會(huì)，表達(dá)了加強(qiáng)和印度商貿(mào)合作的愿望。

　　本報(bào)就貿(mào)促會(huì)今年將如何制定具體的投資出口推廣計(jì)劃，如何幫助企業(yè)“走出去”等問(wèn)題專(zhuān)訪了王錦珍副會(huì)長(zhǎng)。

　　《21世紀(jì)》：新興市場(chǎng)是我們今年推廣的重點(diǎn)，貿(mào)促會(huì)在新興市場(chǎng)方面，有何總體推廣規(guī)劃?

　　王錦珍：盡管我們同新興市場(chǎng)的貿(mào)易發(fā)展很快，但我覺(jué)得實(shí)際上進(jìn)一步發(fā)展的潛力仍然很大，特別在非洲市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)和中國(guó)周邊市場(chǎng)。

　　比如，在拉美，除了巴西和墨西哥，其他國(guó)家缺乏完整的工業(yè)體系，有很多東西需要進(jìn)口。我們中國(guó)的東西質(zhì)量好、價(jià)格低、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在這些地區(qū)完全有市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，近兩年以來(lái)，中國(guó)和這些地區(qū)國(guó)家的雙邊貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭很好。中國(guó)和非洲的貿(mào)易額已經(jīng)超過(guò)1000億美元，中國(guó)和拉美的貿(mào)易額也超過(guò)1000億美元。

　　今年貿(mào)促會(huì)要開(kāi)展一系列活動(dòng)，除了采購(gòu)團(tuán)，還會(huì)舉辦中國(guó)拉美市場(chǎng)研討會(huì)，具體探討一些項(xiàng)目。在這些新興市場(chǎng)，我們還會(huì)組織中國(guó)企業(yè)帶上產(chǎn)品去展出，每個(gè)月份都會(huì)有類(lèi)似活動(dòng)。此外，貿(mào)促會(huì)將組織一些雙邊和多邊會(huì)議，舉辦中國(guó)產(chǎn)品推廣周。

　　《21世紀(jì)》：具體說(shuō)來(lái)，哪些新興市場(chǎng)是貿(mào)促會(huì)的推廣重點(diǎn)?

　　王錦珍：這個(gè)要看不同市場(chǎng)的具體需求，比如非洲、拉美是我們潛在的、現(xiàn)實(shí)的合作伙伴。

　　開(kāi)拓這些市場(chǎng)，我們需要在通訊和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域做出更多努力。這些領(lǐng)域?qū)�拉美和非洲�?guó)家來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們的一些企業(yè)已經(jīng)留意到了這個(gè)市場(chǎng)，而且做得比較好，比如華為、中興通訊等。一些負(fù)責(zé)筑路、筑橋的中國(guó)建筑公司也已在這些地區(qū)有較快發(fā)展了。

　　《21世紀(jì)》：貿(mào)促會(huì)將派出眾多的投資團(tuán)和企業(yè)團(tuán)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)該如何參與其中?

　　王錦珍：采購(gòu)團(tuán)的組建得到了政府的支持，但主要是由商會(huì)等團(tuán)體組織的。參團(tuán)是企業(yè)自身的需求，每個(gè)公司的需求是不一樣的。有些是企業(yè)參團(tuán)是為了采購(gòu)所需的技術(shù)、設(shè)備，而有些純粹是去考察投資機(jī)會(huì)。

　　《21世紀(jì)》：中國(guó)擁有相關(guān)領(lǐng)域核心技術(shù)的企業(yè)并不多，你對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”有何建議?

　　王錦珍：企業(yè)走出去的步伐越來(lái)越快。應(yīng)該說(shuō)，也該到了這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)間段了。從2001年中國(guó)加入WTO之后，企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)也已經(jīng)有了相應(yīng)了解，建立了不少合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，我們的企業(yè)也有一些缺陷，比如技術(shù)設(shè)備還有落后的地方等。特別要指出的是，中國(guó)企業(yè)尤其缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)了解的人才和外語(yǔ)人才。

　　我們的企業(yè)尤其要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的法律環(huán)境非常了解，特別是對(duì)勞工的規(guī)定要充分了解。有些企業(yè)一看有潛力就去了，對(duì)勞工規(guī)定并不熟悉，后來(lái)就會(huì)碰到很多問(wèn)題。在工人就業(yè)上，有些國(guó)家要求解雇員工時(shí)必須附加一些條件。

　　此外，銷(xiāo)售渠道也是中國(guó)企業(yè)“走出去”后常常會(huì)碰到的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)在海外是否能建立起有效的銷(xiāo)售網(wǎng)也跟人才問(wèn)題也是有關(guān)系。銷(xiāo)售網(wǎng)的建立，有時(shí)候不僅僅需要著眼于一個(gè)國(guó)家，而需要覆蓋周邊區(qū)域。那就更需要了解整個(gè)地區(qū)的貿(mào)易和投資有何優(yōu)惠政策。

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