在今年空調冷凍年啟動之際,面對記者的詢問,一位一線空調廠家的北京老總只是笑笑,顧左右而言他,并隨即轉換話題。

    2008年11月28日,國美電器(00493HK)公告,證實國美創(chuàng)始人黃光裕被警方調查。隨后,黃光裕不再擔任國美的董事局主席職務。2009年2月2日,國美高層宣布,國美將不再進行擴張,2009年將關閉約100家店面。

    在經(jīng)歷了數(shù)年高歌猛進的并購擴張之后,國美電器宣布,開始戰(zhàn)略調整———關閉淘汰一部分門店,不再進行擴張。公開宣布關店,這在國美電器的發(fā)展歷史上,還是第一次。

    自去年11月24日,后黃光裕時代,國美電器在采取種種應急措施后看起來外傷已愈,內傷卻不言而喻。

    在國美電器成立的第22個年頭,黃光裕的個人命運無疑使得其發(fā)展軌跡出現(xiàn)拐點。在黃光裕個人命運未決的時刻,國美走完“過渡政策”歷程的效果如何,如何規(guī)劃未來的生存路徑,是其“22歲”面臨的考驗。

    對外避而不談,對國美“謹慎供貨”,是目前家電供貨商心照不宣、外界也很好理解的策略。這種局面,是在黃光裕案案發(fā)3個月以來,國美通過“懷柔政策”取得的較為平衡、穩(wěn)定的零供(零售商與供貨商)關系。

    “國美還欠我們貨款呢!”黃光裕遭查消息公布當晚,一家白電廠商內部人士對記者表示。2009年的新年,這家企業(yè)的相關負責人早早就來到了北京,等待年終的結算。

    2009年的元旦是家電銷售高峰�；蛟S與供貨商的觀望有關,國美電器部分門店在這個銷售旺季,遭遇到了缺貨、斷貨的尷尬。

    “這款沒貨了,那款也是,只有這款有現(xiàn)貨�！�1月4日,元旦促銷的活動仍在延續(xù),但在國美安貞、鵬潤馬甸、北太平莊等國美北京主力門店,記者詢問的兩類產(chǎn)品的三四種型號產(chǎn)品都被告知缺貨。

    在隨后的跟蹤采訪中,這種貨源緊俏難尋的問題,一直到春節(jié)前仍未全面改善。

    實際上,應對這種可能出現(xiàn)的危機,國美電器在黃光裕出事后就快速啟動了應對政策。

    國美證實黃光裕遭調查后的兩天內,國美總部鵬潤大廈18層,各路家電企業(yè)老總級人物絡繹不絕。國美對外則表示,各企業(yè)老總均為祝賀國美22周年慶而來,并簽訂采購合同,最終出現(xiàn)了國美總共簽訂300億元采購訂單的消息。

    在這份采購數(shù)據(jù)背后,國美正在極力緩和黃光裕時代被“透支”的零供關系,姿態(tài)逐步放低。

    接近家電廠商的人士透露,有廠家要求國美把合作賬期縮短至兩個月,有的甚至要求現(xiàn)金交易。

    此前,包含應付票據(jù)的賬期在內,國美賬期為6個月。更多廠家,在黃光裕事件后享受到了此前大廠家才有的話語權。對于促銷、折扣需要承擔的各種費用,廠家不再愿意認賬。

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