有人說(shuō)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)從未像今天這樣混亂過(guò)，而紐曼無(wú)疑為這場(chǎng)混亂又“推波助瀾”了一把。 沒(méi)有最低，只有更低

    2008年，一直占投影機(jī)市場(chǎng)50%左右份額的教育投影產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入全面盤(pán)整階段。因?yàn)椤鞍賰|工程”(即農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程)在2007年底順利完成，以及相關(guān)自然災(zāi)害的發(fā)生，以政府為主導(dǎo)的教育等行業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求受到影響。愛(ài)普生(中國(guó))有限公司VI事業(yè)部副部門(mén)經(jīng)理夏季生接受媒體采訪時(shí)表示，今年的自然災(zāi)害對(duì)愛(ài)普生的銷售有一定的影響，政府采購(gòu)資金有5-10個(gè)百分點(diǎn)的削減，很多采購(gòu)取消或者延后。

    此外，受金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)不景氣所累，投影機(jī)產(chǎn)品的另一主要市場(chǎng)——商務(wù)市場(chǎng)也受到影響，尤其是其傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)金融領(lǐng)域。

    賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，2008年第一季度中國(guó)投影機(jī)銷售量為10.66萬(wàn)臺(tái)，銷售額為13.89億元，同比分別增長(zhǎng)了13%和12.7%，與去年第三季度這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為36.0%和32.4%相比，增長(zhǎng)率速度明顯下降。

    面對(duì)主要市場(chǎng)增速放緩的局面，許多投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而瞄向中小企業(yè)用戶，紛紛推出低端投影機(jī)產(chǎn)品。從今年2月份開(kāi)始，海爾、NEC、宏基、富可視等都推出了3699元到4999元之間價(jià)格不等的投影機(jī)產(chǎn)品�！皻v史新低”成為市場(chǎng)和媒體的常用語(yǔ)。就連索尼、東芝這樣的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌也不甘心低端市場(chǎng)被對(duì)手輕易瓜分。東芝在今年年中便首次推出普及型商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，并且一口氣推出了三款。

    “一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年”。向來(lái)以高價(jià)和行業(yè)采購(gòu)為主的投影機(jī)行業(yè)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始通過(guò)降價(jià)和擴(kuò)大低端商務(wù)市場(chǎng)零售量，來(lái)抵消因主力市場(chǎng)增速放緩而導(dǎo)致的影響。

    與教育、商務(wù)市場(chǎng)相比，家用投影機(jī)市場(chǎng)似乎不值一提。賽迪顧問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，2008年一季度，家用投影機(jī)市場(chǎng)占比為4.4%。家用投影機(jī)事實(shí)上并沒(méi)有真正進(jìn)入中國(guó)家庭，許多年來(lái)只不過(guò)是視聽(tīng)發(fā)燒友的“玩物”，每年只有幾萬(wàn)臺(tái)的銷量而已。面對(duì)昂貴的價(jià)格和讓人發(fā)懵的技術(shù)參數(shù)，普通消費(fèi)者向來(lái)對(duì)投影機(jī)沒(méi)有多大興趣，直到今年5月，情況有所轉(zhuǎn)變。今年5月，一貫有業(yè)內(nèi)“價(jià)格殺手”之稱的紐曼推出家用電視投影機(jī)系列，其中最低價(jià)機(jī)型為1999元。

    “記得早在2002年的時(shí)候，投影機(jī)的價(jià)格基本都在萬(wàn)元以上，而到了2006年，明基在全國(guó)率先使出了‘低價(jià)投影’的殺手锏，推出了一款當(dāng)時(shí)全國(guó)最低價(jià)的投影機(jī)，4999元，這是投影機(jī)從高利潤(rùn)步入低利潤(rùn)的劃時(shí)代標(biāo)志。緊接著，奧圖碼推出了3999元的投影機(jī)，海爾推出了3699元的投影機(jī)……本來(lái)我們以為低價(jià)投影的拼殺，很長(zhǎng)一段時(shí)間將停留在3-4千元的價(jià)位，沒(méi)想到這時(shí)候來(lái)了個(gè)紐曼，推出了低至1999元的投影機(jī)，我無(wú)語(yǔ)了好一陣�！盤(pán)Conline評(píng)測(cè)工程師譚吉說(shuō)。

    與其他品牌投影機(jī)一般采用日系廠商的3LCD(三片液晶投影)以及美國(guó)德州儀器公司的DLP(數(shù)據(jù)光處理)技術(shù)，分辨率在800×600或以上不同，紐曼投影機(jī)低成本的國(guó)產(chǎn)配件、640×480的低分辨率，剛一面市便引來(lái)了許多質(zhì)疑：“國(guó)內(nèi)DIY投影機(jī)貼上牌子了”、“垃圾”、“山寨機(jī)”、“不如拿個(gè)電筒來(lái)做個(gè)投影機(jī)”……

    “投影機(jī)價(jià)格逐漸走低的趨勢(shì)始終沒(méi)有停止過(guò)。不過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，這種價(jià)格下滑的趨勢(shì)還保持在理性的范圍之內(nèi)。然而，隨著2008年個(gè)別品牌只有一千多元的產(chǎn)品擠入市場(chǎng)，投影產(chǎn)業(yè)合理的價(jià)值秩序開(kāi)始面臨前所未有的挑戰(zhàn)。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    “我們的產(chǎn)品目前最符合大眾消費(fèi)者”

    紐曼1999元投影機(jī)推出后，負(fù)責(zé)投影機(jī)業(yè)務(wù)的北京紐曼騰飛科技有限公司(下稱“紐曼騰飛”)董事長(zhǎng)王洪鋒有一次去做市場(chǎng)調(diào)研，“我問(wèn)市場(chǎng)上做投影機(jī)的人，有沒(méi)有紐曼的投影機(jī)，他說(shuō)沒(méi)有，我問(wèn)為什么沒(méi)有，他說(shuō)這東西沒(méi)法做，是垃圾，一個(gè)投影機(jī)還沒(méi)有別的投影機(jī)的燈泡貴，能好嗎？”談及此事，王洪鋒無(wú)奈地說(shuō)，消費(fèi)者不是傻子，他能買垃圾嗎？

    說(shuō)起自家1999元的投影機(jī)，上至紐曼騰飛董事長(zhǎng)王洪鋒、總經(jīng)理程靜，下到公司普通員工，第一句話都是：“你看了我們的投影效果了嗎？”記者到紐曼采訪，做的第一件事就是被邀請(qǐng)看投影，然后被問(wèn)：“怎么樣？效果還不錯(cuò)吧？家用足夠了�！�

    “我不敢說(shuō)我們做的產(chǎn)品是最好的，但我敢說(shuō)，我們的產(chǎn)品目前是最符合中國(guó)大眾消費(fèi)者的�！奔~曼騰飛總經(jīng)理程靜說(shuō)。

    在程靜看來(lái)，家用投影機(jī)市場(chǎng)之所以發(fā)展不起來(lái)，主要原因就在于價(jià)格高。“一是因?yàn)闄C(jī)器價(jià)格貴，分辨率800×600的機(jī)器現(xiàn)在賣3999元，前兩年還賣到1萬(wàn)左右，有多少中國(guó)消費(fèi)者能消費(fèi)得起？二是投影機(jī)的燈泡貴，進(jìn)口原裝燈泡2000元一個(gè)，只有2000小時(shí)的壽命，等于1小時(shí)1塊錢，壞了也換不起。第三，以前大家都想著把投影機(jī)賣到教育、商用市場(chǎng)，利潤(rùn)高，但任何產(chǎn)品都不可能魚(yú)和熊掌兼得，商用意味著高利潤(rùn)低銷量，家用意味著低利潤(rùn)高銷量，你不可能兩頭占全。”

    其實(shí)，紐曼投影機(jī)采用的是國(guó)產(chǎn)單片LCD技術(shù)，技術(shù)門(mén)檻比較低，這并不是紐曼所獨(dú)有的，3年前市場(chǎng)上就有同類機(jī)型存在，目前市場(chǎng)上低于1999元的投影機(jī)也有數(shù)款。用程靜的話講，紐曼只不過(guò)是第一個(gè)把單片LCD技術(shù)投向家用投影機(jī)市場(chǎng)的品牌企業(yè)。

    程靜一再向記者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的定位�！�2000塊錢的單片LCD投影機(jī)，為什么一定要和DLP的去比？和3LCD的去比？這確實(shí)不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的，價(jià)格也不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的！我們的燈泡使用壽命為6000小時(shí)，200塊錢一個(gè)，我們是有優(yōu)勢(shì)的。當(dāng)然我們?cè)诹炼鹊确矫嫔峡赡懿蝗缢麄�。關(guān)鍵看消費(fèi)者怎么選擇。我們?cè)�推出一�?499的機(jī)子，一個(gè)月后就把它斃掉了，因?yàn)榉直媛什恍�。做產(chǎn)品的前提，首先是符合中國(guó)消費(fèi)者的需要，第二才是便宜。一味便宜，那才真是垃圾。我還可以出999元的機(jī)子呢，我有這個(gè)技術(shù)，但沒(méi)有生產(chǎn)，因?yàn)樾Ч�肯定不好，那就是玩具。�?/P>

    據(jù)程靜介紹，紐曼的發(fā)展方向是家庭視頻娛樂(lè)，而大畫(huà)面一定是將來(lái)的市場(chǎng)熱點(diǎn)。“整個(gè)mp3行業(yè)這兩年一直在下滑，mp4買得也不咋地，因?yàn)橐曨l的東西一定得是大畫(huà)面，你會(huì)拿手機(jī)去看片子嗎？閑得無(wú)聊，實(shí)在無(wú)聊時(shí)，可能會(huì)，平時(shí)肯定不會(huì)。為什么彩電越做越大？就是這個(gè)原因。一個(gè)100寸的某品牌液晶電視賣26萬(wàn)，我們的投影100寸的才賣2000塊。所以說(shuō)，我們的投影機(jī)是性價(jià)比最高的，我們至少圓了好多消費(fèi)者大屏幕電視的夢(mèng)�！�

    紐曼家用投影機(jī)推出后，銷售狀況超出程靜的預(yù)期�！氨任蚁胂蟮靡�好，第一個(gè)月，我以為全國(guó)能賣出一二百臺(tái)，結(jié)果賣了600臺(tái)。奧運(yùn)期間，因?yàn)槲锪�、推廣等受影響，每月大約賣1000臺(tái)。最重要的是看將來(lái)，看一兩年后的發(fā)展。當(dāng)年MP3剛開(kāi)始也是一個(gè)月賣幾百臺(tái)一千臺(tái)，但最高的時(shí)候能賣20萬(wàn)臺(tái)。家用投影機(jī)的發(fā)展一定也是這樣，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，就看我們能不能撐到這個(gè)拐點(diǎn)。”

    面對(duì)市場(chǎng)上的質(zhì)疑，紐曼騰飛董事長(zhǎng)王洪鋒并不在意，他現(xiàn)在最擔(dān)心的是家用投影機(jī)的市場(chǎng)引導(dǎo)問(wèn)題，引導(dǎo)消費(fèi)并非一件輕松容易的事，“第一個(gè)吃螃蟹的人不一定能吃到肉”。

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