歷經(jīng)八年創(chuàng)業(yè)，丸美在孫懷慶的帶領(lǐng)下創(chuàng)造了中國化妝品市場的一個又一個奇跡，以眼部護(hù)理專家為目標(biāo)的丸美勇于比肩國際知名化妝品牌。對于是如何將丸美打造成中國化妝品市場科技護(hù)膚典范的秘訣，孫懷慶毫不諱言：“創(chuàng)造力!”這不禁讓筆者想起，孫懷慶曾連續(xù)兩年榮獲由《中國美容時尚報》社頒發(fā)的“影響中國美容經(jīng)濟30人”、“中國美十大美容最具創(chuàng)造力人物”榮譽稱號，同時也榮獲了中國美容業(yè)唯一永久獎項“華山獎”，以表彰其對中國美容業(yè)發(fā)展所作的卓越貢獻(xiàn)。

　　其實，孫懷慶的創(chuàng)造力表現(xiàn)早在丸美創(chuàng)立之初便可見一斑。1995年就進(jìn)入化妝品行業(yè)的他發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)化妝品起步晚、底子薄、其品質(zhì)和技術(shù)不能和消費者的需求同步曾長。這讓2000年的孫懷慶以一反本土化妝品行業(yè)常態(tài)之勢闖入市場，他決定“站在巨人的肩膀上”，嫁接國際頂尖品牌的產(chǎn)品和技術(shù)。于是，他選擇了居世界前三名的化妝品大國中，對東方女性肌膚護(hù)理最有研究的日本的化妝品公司。高起點注定了產(chǎn)品的高品質(zhì)。試問，以這樣的起點出生，丸美怎能不贏!

　　接下來丸美一連串的大手筆讓國內(nèi)、國際化妝品同行見識了孫懷慶超乎常人的創(chuàng)造力。

　　作為后進(jìn)入中國市場的化妝品牌，丸美打破了自建渠道的傳統(tǒng)擴張模式，讓許多曾代理歐萊雅、羽西的大代理商擔(dān)起了丸美的市場先鋒隊;為了緊貼市場的心臟和消費者的脈搏，孫懷慶讓丸美直接握手終端消費者，“一條腿走日化路線，一條腿走美容院路線”的“兩條腿并行”戰(zhàn)略讓丸美在短短五年間就建立了讓同行眼紅的龐大網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)國內(nèi)化妝品同行還都在硬性向消費者灌輸自己的產(chǎn)品理念的時候，孫懷慶卻以眼部護(hù)理專家自居，并率先提出眼部需要日夜護(hù)理、眼部動力需要激發(fā)的“道理”，然后再告訴消費者怎么去美麗你的眼。所以，在他的銷售理念里，賣給消費者的是美而非產(chǎn)品。為此，孫懷慶專門向業(yè)界同仁發(fā)出了“拒絕嘩眾取寵的產(chǎn)品功效承諾和殺雞取卵式的產(chǎn)品暴利獲取，將營業(yè)場所建成每個愛美女性美的歸宿、心靈的歸宿”的《美的倡議》。與消費者如此貼近的產(chǎn)品怎能不讓消費者為之動容!

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