隨著中秋的到來(lái)，團(tuán)購(gòu)成為酒類(lèi)市場(chǎng)的熱門(mén)話題，各大酒類(lèi)品牌以及銷(xiāo)售企業(yè)都紛紛啟動(dòng)相關(guān)策略，希望能從這塊市場(chǎng)分得“一杯羹”。而記者在近日的采訪中發(fā)現(xiàn)，名酒專(zhuān)賣(mài)店這一創(chuàng)新的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道因其扁平化特征以及品牌保證等因素，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為很多消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)名酒的首選場(chǎng)所。

　　名酒借“專(zhuān)賣(mài)”

　　取得渠道話語(yǔ)權(quán)

　　據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前深圳的名酒專(zhuān)賣(mài)店有茅臺(tái)４家、五糧液３家、劍南春１家、張?jiān)＃奔�、汾酒１家。近期更是出現(xiàn)了集中茅臺(tái)、水井坊、五糧液、劍南春等專(zhuān)賣(mài)店和洋酒專(zhuān)柜的“桂星名酒城”，這些不同類(lèi)別、不同風(fēng)格的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)成為深圳酒類(lèi)市場(chǎng)不可忽視的力量。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，專(zhuān)賣(mài)店是名酒在營(yíng)銷(xiāo)渠道上的一次創(chuàng)新。在眾多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于名酒來(lái)說(shuō)具有展示品牌、杜絕假酒等作用。

　　作用不僅于此，傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道存在的弊端也是名酒選擇專(zhuān)賣(mài)的原因之一。分析人士認(rèn)為，名酒以往在深圳的銷(xiāo)售渠道主要集中在大賣(mài)場(chǎng)和煙酒行，但是大賣(mài)場(chǎng)高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)以及不靈活的結(jié)算方式，讓酒商對(duì)大賣(mài)場(chǎng)又愛(ài)又恨，而煙酒行、煙酒鋪由于進(jìn)貨渠道等因素，又是假酒和走私酒滋生的“溫床”。

　　正是因?yàn)檫@兩種傳統(tǒng)渠道的不足之處，使得名酒品牌將目光投向了專(zhuān)賣(mài)店渠道，在渠道上逐漸取得自己的話語(yǔ)權(quán)，嘗試直接面對(duì)終端消費(fèi)者。

　　團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

　　成為銷(xiāo)售“突破口”

　　專(zhuān)賣(mài)店的興起已經(jīng)成為深圳酒類(lèi)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)，其不僅僅成為名酒展示品牌的窗口。近年來(lái)，隨著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷摸索，專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)始表現(xiàn)出一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)域，更是成為專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)銷(xiāo)售的“突破口”。

　　記者從沙頭角茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、桂星名酒城等名酒專(zhuān)賣(mài)店了解到，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售集中在零售和團(tuán)購(gòu)上，特別是團(tuán)購(gòu)，一直是專(zhuān)賣(mài)店的最大優(yōu)勢(shì)。深圳市桂星糖煙酒公司董事長(zhǎng)郭友平認(rèn)為，專(zhuān)賣(mài)店由于中間環(huán)節(jié)少、沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用等因素，因此在價(jià)格上比大賣(mài)場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店大多為品牌廠家或者大經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)設(shè)，避免了假貨的出現(xiàn)。因此，很多人在團(tuán)購(gòu)時(shí)都會(huì)選擇專(zhuān)賣(mài)店，而且這種趨勢(shì)在近兩年更為明顯。

　　關(guān)于團(tuán)購(gòu)渠道的選擇，記者也隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，其中有相當(dāng)一部分都表示會(huì)考慮專(zhuān)賣(mài)店，價(jià)格相對(duì)較低、品牌保證等正是他們選擇專(zhuān)賣(mài)店的重要原因。

　　名酒專(zhuān)賣(mài)店“布局”

　　中秋團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

　　隨著中秋的臨近，酒類(lèi)市場(chǎng)也開(kāi)始變得活躍，名酒專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)始在具有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)排兵布陣，力圖占有更多份額。在茅臺(tái)、五糧液、張?jiān)５葘?zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售人員都向記者表示，他們都已經(jīng)針對(duì)中秋市場(chǎng)做出了一些推廣，尤其是針對(duì)團(tuán)體客戶更是重點(diǎn)推介。還有銷(xiāo)售人員估計(jì)，在接下來(lái)更臨近中秋時(shí)，應(yīng)該會(huì)有更多的推廣措施推出。

　　郭友平更是表示，中秋實(shí)際上是酒類(lèi)銷(xiāo)售旺季的開(kāi)端，之后的元旦、春節(jié)都將是銷(xiāo)售的高潮期，也是團(tuán)購(gòu)的“必爭(zhēng)時(shí)節(jié)”，因此現(xiàn)在的準(zhǔn)備不僅僅針對(duì)中秋，還包括之后的一段時(shí)期。

　　記者獲悉，桂星由于之前多年的酒類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域擁有很多資源，這些都讓桂星名酒城更加著力于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，桂星同樣也將加大推廣力度，并且在店面的建設(shè)上也會(huì)有大的提升。

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