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降價還不夠還要會吆喝
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-6-13
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2008-2009年中國物業(yè)管理行業(yè)研究咨詢報告 近幾年，我國物業(yè)管理行業(yè)呈現(xiàn)出生機勃勃的發(fā)展趨勢，隨著一系列物業(yè)管理法規(guī)、制度的頒布實施，物2008-2009年上海房地產(chǎn)行業(yè)研究咨詢報告 2008年，隨著雷曼兄弟破產(chǎn)、“兩房”被政府接管等一系列事件的發(fā)生，美國次貸危機進一步深化成2008-2009年北京房地產(chǎn)行業(yè)研究咨詢報告 2008年，隨著雷曼兄弟破產(chǎn)、“兩房”被政府接管等一系列事件的發(fā)生，美國次貸危機進一步深化成2008-2010年中國別墅行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機端午小長假，記者走訪各大區(qū)域的部分樓盤時發(fā)現(xiàn)，即使開發(fā)商亮出了"降價折扣"的招牌，也只能是帶來少量的人氣，相當部分樓盤都出現(xiàn)了現(xiàn)場極為冷清的場面。反而是一些主攻特色活動的樓盤，倒是吸引了不少社區(qū)的業(yè)主并帶動其親戚朋友到場助興，為樓盤帶來了熱鬧的人氣，也相應(yīng)帶動了看樓的熱情。
在這點上，番禺的一些大盤表現(xiàn)得尤為"領(lǐng)先"。端午當天下午，記者在錦繡半島的售樓部現(xiàn)場看到，人氣相當興旺，原來該盤將動漫界極為流行的全自動時尚數(shù)碼游戲互動投影設(shè)備"拉到"了銷售現(xiàn)場，不少看樓客一家大小都在透過感應(yīng)儀器，在投影地毯上進行賽車、足球運動等一系列的游戲，真正是大小同樂。
與此同時，該盤借機推出的8500元/m2一線江景單位，由于價格低，也就順理成章地成為到場者關(guān)注的對象，從而帶動了銷售。同樣的現(xiàn)象也在廣州雅居樂花園顯現(xiàn)，由于該盤在樓盤現(xiàn)場舉辦了"變形金剛歸來"為主題的大型模型展，因此吸引了不少喜好變形金剛的年輕人以及有孩子的家庭到場，為該盤帶來2000多的客流量，也因此為該盤帶來了100多臺繳交了誠意金的買家。
透過這兩例子，記者認為，想要賣樓，單是有價格優(yōu)勢還不行，同時也需要學會"吆喝"，而且還要"吆喝"得有技巧才行。只有人到場了，才能有成交的可行性。因此，在這點上，估計賣樓人還要多費費心思想些新招數(shù)才能令整個住宅市場從淡靜中逐步走向回暖。
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