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涂料市場競爭終將產(chǎn)品制勝
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-3-31
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- 中研網(wǎng)訊：
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當(dāng)前，因為部分跨國公司和合資公司的成功，涂料行業(yè)存在過多的方法論，變化多端的促銷方式以及靈活多樣的宣傳手段刺激了行業(yè)的銷售神經(jīng)。很多人以為，銷售就是要靠靈活創(chuàng)意，要靠點子；還有人以為，銷售的成功最大的功勞是建立在廣告推廣上的；也有人認為銷售的優(yōu)勢在于價格，在現(xiàn)在的通漲階段，提價也成為了時髦的話題，隨著各種成本的增加，價格處于極度敏感的區(qū)間，合理的提價要求也會被市場接受。可是，為什么有些提價行為會夭折？有些看似手筆極大的推廣手段會失��？很多品牌的調(diào)價要求被經(jīng)銷商聯(lián)合抵制，甚至價格即使上調(diào)也會再次以回扣的名義返還。
“無形的手”由誰在揮舞？銷售基于什么才可以贏得市場？困惑的同時，我們來聽聽市場的要求：一項調(diào)查表明，在我國，66.9%的公眾認為我國當(dāng)前的環(huán)境問題非常嚴重，39.7%的公眾擔(dān)憂“裝修涂料安全”。這兩項調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者更在意的是環(huán)保與健康安全并重的產(chǎn)品性能。還有權(quán)威研究表明，一旦結(jié)合消費者從了解品牌到愿意購買的成功轉(zhuǎn)換率以及為提高知名度所投入的大量成本，人們將清楚地認識到店內(nèi)的零售環(huán)境正變得越來越復(fù)雜，為了獲得投資回報，廠商們應(yīng)更加關(guān)注產(chǎn)品、定價和店內(nèi)促銷活動等因素。
由此可見，作為銷售基石的只能是產(chǎn)品。在面臨更多的品牌選擇時，消費者的忠誠度正處于降低的過程中，此時，惟有產(chǎn)品，才是連接并能打動消費者的真正原因。
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