盡管此次NBA中國(guó)賽的組織方仍然未公布比賽的營(yíng)收情況，但是精明的NBA商人又怎會(huì)做賠錢的買賣呢？

　　震撼的音響停止了，球場(chǎng)上空的燈光一排排熄滅，年輕的拉拉隊(duì)姑娘們蹦蹦跳跳地離場(chǎng)，騎士和魔術(shù)踏上了歸國(guó)的飛機(jī)，就連那些從千里之外的美國(guó)專程運(yùn)送過(guò)來(lái)的球場(chǎng)地板也被一塊一塊地拆卸下來(lái)——2007NBA中國(guó)賽已經(jīng)落下帷幕。

　　這僅僅是另一場(chǎng)“比賽”的開(kāi)始。“NBA在中國(guó)發(fā)展的下一步，會(huì)是一個(gè)‘三點(diǎn)一線’的快速擴(kuò)張期，它目前的關(guān)鍵詞就是增長(zhǎng)。”NBA全球業(yè)務(wù)總裁海蒂·尤伯羅斯道出NBA在中國(guó)的“野心”。

　　從1979年NBA將當(dāng)時(shí)的華盛頓子彈隊(duì)第一次請(qǐng)到中國(guó)來(lái)打友誼賽至今，NBA與中國(guó)市場(chǎng)的“情緣”已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)28年之久，擁有在大中華地區(qū)的4個(gè)辦事處、51家中國(guó)電視臺(tái)的合作關(guān)系，以及5萬(wàn)多個(gè)商品銷售點(diǎn)。

　　“NBA在中國(guó)是一個(gè)長(zhǎng)線的戰(zhàn)略投資�！北M管NBA的大小官員對(duì)于NBA在中國(guó)市場(chǎng)的盈虧一事絕口不談，但有數(shù)據(jù)顯示，NBA去年在中國(guó)的收入約為5000萬(wàn)美元，已經(jīng)讓NBA成為在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作最為成熟的職業(yè)聯(lián)賽。

　　中國(guó)賽怎會(huì)不賺錢？

　　三年前，NBA第一次將季前賽以“中國(guó)賽”的名義帶到中國(guó)來(lái)時(shí)，NBA主席大衛(wèi)·斯特恩狡黠地告訴新聞媒體：“我們這次并不盈利。但不盈利并不等于賠錢。”三年后，海蒂·尤伯羅斯以同樣的狡黠回應(yīng)外界的猜測(cè)：“我們?cè)谥袊?guó)賽里的投資是我們?cè)谥袊?guó)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃之一。”

　　盡管此次NBA中國(guó)賽的組織方仍然未公布比賽的營(yíng)收情況，但是精明的NBA商人又怎會(huì)做賠錢的買賣呢？

　　第一次NBA中國(guó)賽，大衛(wèi)·斯特恩曾透露，NBA方面的開(kāi)銷在“幾百萬(wàn)美元”。如今第二次的NBA中國(guó)賽，無(wú)論從球隊(duì)規(guī)模，還是后勤保障上，也都保持著NBA的原汁原味。外界認(rèn)為，從投入上，NBA在此次中國(guó)賽的投入上并不會(huì)比第一次少。

　　但NBA的收入方面也已經(jīng)是水漲船高。以門票價(jià)格為例，此次中國(guó)賽上海站的門票分包廂和散座兩種，其中包廂票價(jià)最高15萬(wàn)元，最低6萬(wàn)元；散票則從220元到2萬(wàn)元不等——一場(chǎng)比賽僅包廂門票銷售就可達(dá)到200萬(wàn)元。

　　而阿迪達(dá)斯、DHL、佳得樂(lè)、聯(lián)想、蒙牛、摩托羅拉作為此次中國(guó)賽的合作伙伴，據(jù)傳每家的贊助出資都足以辦完整個(gè)中國(guó)男籃聯(lián)賽一個(gè)賽季的比賽。這還不包括NBA從這些合作伙伴方可以得到的與中國(guó)賽有關(guān)授權(quán)產(chǎn)品的銷售分成。

　　全面滲透中國(guó)市場(chǎng)

　　如果說(shuō)2004年NBA第一次組織中國(guó)賽選擇姚明加盟的火箭隊(duì)是給中國(guó)賽加上一重“票房保險(xiǎn)”，那么現(xiàn)在的NBA官員更加清楚的是，中國(guó)的球迷已經(jīng)更理解NBA，無(wú)論中國(guó)賽賽場(chǎng)上是否有姚明，都不會(huì)影響到原汁原味NBA對(duì)中國(guó)球迷的巨大吸引力。

　　支持這一想法的是NBA近幾年在中國(guó)市場(chǎng)全方位營(yíng)銷所得到的反饋信息：

　　去年一個(gè)賽季，NBA中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)員球衣銷售量排行榜中，姚明的球衣已經(jīng)從上個(gè)賽季的第三位下降到第六位，落后于科比、埃弗森、麥迪、韋德、詹姆斯等球員。這是來(lái)自NBA在中國(guó)逾5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)從上賽季開(kāi)始至全明星賽結(jié)束這段時(shí)間的銷售量排定的。

　　連續(xù)兩個(gè)賽季，NBA球賽在中國(guó)的收視人口突破10億觀眾，轉(zhuǎn)播NBA賽事及節(jié)目的電視臺(tái)，平均每周收視超過(guò)3400萬(wàn)人。NBA已經(jīng)與51家中國(guó)電視臺(tái)建立起合作關(guān)系。

　　在接受調(diào)查的中國(guó)11個(gè)城市中有80%的15至24歲的年齡群，是NBA的球迷；中國(guó)打籃球的人口約有3億，與美國(guó)總?cè)丝诓环植�仲。去年，NBA在中國(guó)22個(gè)城市共舉辦了43場(chǎng)球迷賽事，而今年僅摩托羅拉NBA　二對(duì)二籃球挑戰(zhàn)賽就已在112個(gè)城市舉行，活動(dòng)范圍覆蓋全國(guó)。

　　此外，NBA中國(guó)官方網(wǎng)站的訪問(wèn)量在上一賽季增加了兩倍，而與上海文廣在新媒體方面也在繼續(xù)進(jìn)行如高清轉(zhuǎn)播等新的合作。

　　用大衛(wèi)·斯特恩的話講，NBA是在將NBA和籃球作為一種生活方式帶到中國(guó)，NBA與中國(guó)市場(chǎng)相互了解。也正是這位老人在1989年將NBA的比賽錄像帶親自帶到中央電視臺(tái)，與中央電視臺(tái)洽談轉(zhuǎn)播事宜，從而讓中國(guó)觀眾開(kāi)始了解NBA。而如今，不僅越來(lái)越多的中國(guó)觀眾了解NBA，并且NBA對(duì)中國(guó)的了解也在深入。

　　“我們毫不懷疑地相信，中國(guó)創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)達(dá)到美國(guó)目前的市場(chǎng)價(jià)值�！睙o(wú)論是大衛(wèi)·斯特恩，還是海蒂·尤伯羅斯都清楚地知道，在中國(guó)市場(chǎng)的“深耕”會(huì)帶來(lái)更大的回報(bào)。

　　中國(guó)實(shí)體

　　這一次，與NBA中國(guó)賽共同亮相的就是NBＡ“深耕”中國(guó)市場(chǎng)的“獨(dú)門武器”——“NBA中國(guó)實(shí)體”，以及新上任的CEO陳永正——NBA中國(guó)區(qū)將從其全球業(yè)務(wù)中獨(dú)立出來(lái)，在微軟中國(guó)區(qū)前CEO陳永正的領(lǐng)導(dǎo)下成立一個(gè)新的實(shí)體，并且引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，或許有一天還將獨(dú)立上市。

　　雖然對(duì)于NBA為何選擇沒(méi)有體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳永正擔(dān)任這一重要職位，外界仍然有眾多疑問(wèn)，走馬上任僅一周多的陳永正也謙虛地表示自己當(dāng)前最重要的還是學(xué)習(xí)，但有觀察家猜測(cè)NBA中國(guó)實(shí)體的組建，除對(duì)NBA中國(guó)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展外，或許也意味著一個(gè)NBA中國(guó)聯(lián)賽不久將成為現(xiàn)實(shí)。

　　早在今年5月，大衛(wèi)·斯特恩就曾公開(kāi)宣布準(zhǔn)備做NBA中國(guó)聯(lián)賽。而就在中國(guó)賽之前一天，包括大衛(wèi)·斯特恩和海蒂·尤伯羅斯在內(nèi)的NBA多位高層也再次與中國(guó)籃協(xié)官員進(jìn)行了商談。

　　對(duì)此，中國(guó)籃協(xié)常務(wù)副主席李元偉很清楚地對(duì)外表示，歡迎NBA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只要能雙贏，就愿意合作。而在NBA方面，海蒂·尤伯羅斯的表態(tài)則顯出謹(jǐn)慎的樂(lè)觀，“中國(guó)籃協(xié)和我們都知道可以做到更好的聯(lián)賽，但是必須先建設(shè)一些高質(zhì)量的比賽場(chǎng)館。我們現(xiàn)在不清楚未來(lái)的合作情況，但我們首要的目標(biāo)，就是爭(zhēng)取和CBA合作，將這個(gè)聯(lián)賽打造成世界級(jí)的水準(zhǔn)�！�

　　在外界看來(lái)，從最基礎(chǔ)的場(chǎng)館建設(shè)，到聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)機(jī)制、俱樂(lè)部管理、球員交流等方面，NBA擁有的運(yùn)營(yíng)水平無(wú)疑是全球職業(yè)體育聯(lián)賽中最高的。然而全新的NBA中國(guó)實(shí)體能否突破此前的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把NBA的品牌和內(nèi)容輸入真正提升到管理和運(yùn)營(yíng)方式的輸入，打造出NBA中國(guó)聯(lián)賽，則是NBA在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)能否得到更高、更持久回報(bào)的關(guān)鍵。

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