在2007年8月16日召開的第三屆中國木業(yè)博覽會上，記者獲悉：2006年，我國木業(yè)產(chǎn)業(yè)總值已近萬億元；林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到470億美元。我國人造板、家具生產(chǎn)量已分別達(dá)到7429萬立方米、1.3億件，均居世界第一位。未來幾年，我國木業(yè)產(chǎn)業(yè)仍將飛速發(fā)展。對于涂料涂裝業(yè)，尤其是木器漆企業(yè)來說，這無疑是個(gè)令人振奮的消息。

    市場潛力巨大，但不能掩蓋目前木器漆企業(yè)低價(jià)競爭的殘酷性。

    眾多木器漆企業(yè)人員、業(yè)內(nèi)資深專家希望通過品牌塑造、產(chǎn)品差異化、一對一服務(wù)、優(yōu)化客戶網(wǎng)絡(luò)、提供涂裝解決方案等手段來走出競爭的“紅�！薄５�，對眾多身陷價(jià)格戰(zhàn)不能自拔的企業(yè)來說，有些方案過于簡單，成了一套空投理論；有的方案則改革成本太高，難于執(zhí)行。差異化競爭、細(xì)分市場這些理論人人都懂，但是對于如何差異化、怎么細(xì)分，大部分行業(yè)人士只能說出產(chǎn)品差異化、營銷差異化、渠道差異化、細(xì)分受眾、區(qū)域細(xì)分等框架來。框架里面是什么內(nèi)容，每個(gè)人都很迷惘。部分企業(yè)僅僅是改換包裝、喊喊口號，就以為達(dá)到產(chǎn)品差異化、營銷差異化的效果。

    本文僅對細(xì)分受眾市場，產(chǎn)品差異化做一點(diǎn)小小的說明。

    在木制品市場里面，家具行業(yè)無疑是大頭。據(jù)悉，我國家具業(yè)年產(chǎn)值達(dá)3500億元，主要包括衣柜、沙發(fā)、桌椅等產(chǎn)品，而且正以23%的速度增長。如此巨大的市場，眾多木器漆企業(yè)分食，理所當(dāng)然。近年來，整體櫥柜、木門、地板、樓梯等產(chǎn)業(yè)異軍突起，加入家具陣營，成為新銳力量，也引起廣大木器漆企業(yè)的注意。這些行業(yè)年產(chǎn)值從200億元到400億元不等。相對于3500億元的家具市場，它們只能算是小菜一碟。但筆者以為：細(xì)分市場，開拓出適合櫥柜、木門、地板、樓梯各自特色的油漆，不扎堆于傳統(tǒng)家具產(chǎn)品拼價(jià)格，木器漆企業(yè)在小行業(yè)也能做出大文章。

    木門——家具之后，舍我其誰？

    數(shù)據(jù)顯示，木門在近三年都以40%左右的速度增長，2006年我國木門總產(chǎn)值達(dá)到320億元，出口額達(dá)到4.94億美元。今年，預(yù)計(jì)我國木門總產(chǎn)值將突破400億元大關(guān)，出口額有望實(shí)現(xiàn)7億美元。

    作為成長期的中國木門行業(yè)，目前無論從數(shù)量還是質(zhì)量方面來說，都還不能完全滿足人們的要求。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，老百姓對生活的質(zhì)量要求也越來越高，這勢必為的木門行業(yè)帶來巨大的商機(jī)。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費(fèi)者的眼球，把涂裝作為木門產(chǎn)品的一個(gè)重要賣點(diǎn)來贏得市場，是木器漆企業(yè)必須為木門企業(yè)做的一項(xiàng)重要的工作。

    目前，國內(nèi)大多數(shù)的木門企業(yè)，喜歡選用聚酯類涂料（也稱PU類涂料）作為底涂和面涂的首選材料，這是一種相對成熟的漆飾工藝，得到了企業(yè)以及市場的認(rèn)可。

    但從漆飾工藝來看，使用PE類聚酯底漆將有更多的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。該產(chǎn)品固體含量高，豐滿度好，一次涂裝可獲得高厚膜的涂層，綜合性能之優(yōu)，是一般PU底漆所無法比擬的。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用，木門企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多，隨著貼木皮或?qū)嵞井a(chǎn)品的市場份額日益加大，開孔或半開孔的涂裝方式也將越來越受到市場的青睞。

    木門產(chǎn)品與家具涂裝存在不少相似之處，但它也有自己的特點(diǎn)。

    據(jù)展辰化工的一位負(fù)責(zé)人介紹，木門是房間室內(nèi)室外的分界面，受氣候與陽光的影響較大，這就要求木門油漆的耐黃變、防開裂性能較高；在加工過程中，木門兩面施工，要進(jìn)行翻轉(zhuǎn)，對施工性能要求較高；手感好，則是生活中消費(fèi)者對其的要求。部分木器漆企業(yè)不妨針對木門產(chǎn)品的要求、材質(zhì)，專門辟出一方天地進(jìn)行木門加工工藝，提供相適應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與施工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)產(chǎn)品上的專業(yè)化與精細(xì)化。

    櫥柜——木制品行業(yè)的“亮麗之星”

    我國的櫥柜業(yè)是近十年才開始出現(xiàn)的，但其發(fā)展勢頭非常迅猛。

    以往，我國城鎮(zhèn)居民的廚房多以磚砌墻體加貼瓷磚組成，整體廚房自引進(jìn)我國后，立即風(fēng)靡全國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在未來3年內(nèi)，中國整體廚房市場空間將達(dá)到300億元以上，如果加上與之配套的一大批廚房電器設(shè)備，未來10年內(nèi)，其市場空間有望達(dá)到1000億元。

    隨著中國櫥柜業(yè)的發(fā)展，作為櫥柜業(yè)的配套產(chǎn)品，櫥柜門板業(yè)近年也是水漲船高，各種材質(zhì)的木門讓人眼花繚亂。

    目前，我國櫥柜木門門板市場主要有實(shí)木門板、UV門板、烤漆門板、PVC等各種門板，雖然各種木門板材充斥市場，但是這兩年關(guān)于櫥柜環(huán)保的問題卻層出不窮。在互聯(lián)網(wǎng)上隨便一搜索，關(guān)于櫥柜甲醛超標(biāo)的新聞在一秒內(nèi)就跳出數(shù)千條，讓消費(fèi)者心痛常在。這與國內(nèi)櫥柜市場發(fā)展過快，技術(shù)不夠成熟，雜牌太多有關(guān)。眾所周知，廚房是油污重地，也是整套房子的臟亂差死角。與普通房間的裝修材料相比，廚房的選材應(yīng)更注重安全性和清潔性。

    順應(yīng)廚房發(fā)展要求，櫥柜門板要在防潮、防霉、耐黃變、易擦洗等方面重點(diǎn)下功夫，同時(shí)要考慮生產(chǎn)地與使用地的氣侯條件與氣溫條件，如果差異太大，會造成門板開裂。木器漆企業(yè)與櫥柜企業(yè)合作，要幫助櫥柜企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，共同解決木門板的上述問題。國內(nèi)的消費(fèi)者多選擇鏡面光澤、色彩鮮艷的櫥柜，而國外的櫥柜喜歡原木仿古工藝。木器漆企業(yè)可以根據(jù)櫥柜企業(yè)的不同要求，開發(fā)出不同的產(chǎn)品。

    地板樓梯——有資格坐上“貴賓席”

    地板、樓梯作為“被人踩在腳下”的木制品行業(yè)，具有較多的共通性。地板、樓梯行業(yè)每年約有5億多平方米的年產(chǎn)銷量，近700億元的年產(chǎn)值。部分地板行業(yè)兼做樓梯，或樓梯行業(yè)貼牌生產(chǎn)地板，形成交錯(cuò)態(tài)勢。由于木材具有自然環(huán)保、視覺舒適、觸感柔和、尊貴典雅、富親和力等特點(diǎn)而深受我國消費(fèi)者歡迎，地板、樓梯行業(yè)都以30%左右的速度發(fā)展。除了行業(yè)發(fā)展時(shí)間短、速度快之外，他們一個(gè)共同的要求就是耐磨性要好。由于經(jīng)常被人踩在腳下，與鞋底、家具、器物等的摩擦較多，且容易臟污，這兩個(gè)行業(yè)對耐磨損、耐擦洗、易清潔性要求較高。但不同的是，木地板比較大眾化，而樓梯多用在別墅、復(fù)式樓等高檔住宅。一個(gè)是批量生產(chǎn)，另一個(gè)則規(guī)格、型號不統(tǒng)一，追求個(gè)性化。在油漆產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，兩個(gè)行業(yè)可以共同開發(fā)一種產(chǎn)品，但在涂裝方面，兩個(gè)行業(yè)有所不同。

    市場細(xì)分體現(xiàn)在許多方面，針對不同場合的家具產(chǎn)品，我們也可以提供不同的油漆品種。比如辦公家具要求耐磨性好、透明性好，大面積施工對油漆流平性能具有特別高的要求。而居家用的家具則要求緊跟時(shí)代潮流，在色彩方面要新穎大膽。由此可見，由于家具產(chǎn)品的用途和應(yīng)用環(huán)境不同，對于表面涂裝的油漆涂料產(chǎn)品的性能要求也相差很大。針對不同的家具品類提供對應(yīng)的油漆涂料產(chǎn)品，才能夠滿足客戶要求，贏得客戶的信賴，自己企業(yè)的路子才會越來越寬。

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