“我們現(xiàn)在一個訂貨會銷量就是2億元，過去5000萬元就算不錯了�！鄙虾＠哮P祥有限公司市場部經(jīng)理王恩生得意地向《第一財經(jīng)日報》掰著生意經(jīng)。據(jù)其介紹，老鳳祥面向全國各地連鎖加盟商的訂貨會一年要召開四次。

    股市火，樓價高，連黃金珠寶也開始走向旺季。港資企業(yè)密謀“登陸”，內(nèi)資企業(yè)則希望改變經(jīng)營模最快。

　　根據(jù)世界黃金協(xié)會的數(shù)據(jù)，今年第二季度全球可確認(rèn)的黃金需求總量達198億美元，比去年同期高出27％，是歷史上第二高的季度需求。其中，全球金飾需求達到145億美元，比去年同期高出37％，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

　　與全球市場同步，近年來中國珠寶首飾銷售量以年均10％的速度增長，已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。

　　據(jù)商務(wù)部重點流通企業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年5月份金銀珠寶的消費比去年同期增長31.9％，1至5月份累計增長34.6％。珠寶消費成為28類商務(wù)部門監(jiān)測商品中增長速度最快的商品。

　　據(jù)世界黃金協(xié)會數(shù)據(jù)，中國強勁的經(jīng)濟增長、金價波動性的下降以及吉祥的“金豬年”促使中國黃金需求按噸數(shù)計算比去年同期上升32％，達到76噸。

　　王恩生介紹，去年老鳳祥全年銷售30億元，其中黃金銷售占60％，而今年截至8月，總銷售額已經(jīng)超過40億元，其中超過一半來自黃金飾品。他認(rèn)為，通貨膨脹的壓力也促使一些消費者轉(zhuǎn)向購買黃金。

　　外資放開加盟

　　以金至尊、周大福、周生生、謝瑞麟等為代表的香港系，以卡地亞、TESIRO為代表的歐美系成為進軍中國珠寶市場的兩大外資陣營。當(dāng)審慎的直營遠(yuǎn)跟不上中國經(jīng)濟發(fā)展的速度時，外資不約而同走向特許經(jīng)營。

　　“國外人均擁有黃金8克，而中國人均只有1克，我們相信中國市場有非常大的拓展空間�！苯鹬磷鹬閷毿姓�總裁伍綺媚在日前舉辦的深圳珠寶展會上說，希望找到更多的內(nèi)地加盟伙伴。

　　“目前，我們已在內(nèi)地50多個城市、香港及澳門設(shè)了137家直營和特許經(jīng)營店�！蔽榫_媚稱，未來金至尊將把特許經(jīng)營店比重提升到50％。到2008年，金至尊珠寶自營和特許經(jīng)營店數(shù)目將達到300家，到2012，在內(nèi)地100個城市，打造1000家專賣店。

　　以500家專賣店位居中國珠寶連鎖龍頭的周大福，面對競爭對手特許經(jīng)營的反超前策略，目前要加速放開加盟商的速度。而全球最大的鉆石切割貿(mào)易商EDT（歐陸之星）旗下TESIRO通靈今年初進軍上海市場，當(dāng)時歐陸之星的目標(biāo)是3年內(nèi)在中國市場開設(shè)300多家TESIRO店，其中四分之三以上的店將會是特許加盟店。

　　內(nèi)資希望轉(zhuǎn)變增長模式

　　內(nèi)資黃金銷售商則在考慮如何提高利潤。亞一金店相關(guān)負(fù)責(zé)人謝瑾表示：“黃金行業(yè)的毛利率還不如服裝行業(yè)。”

　　境外市場計重量的產(chǎn)品和以藝術(shù)為導(dǎo)向的時尚金飾在市場上區(qū)分較為明確，后者設(shè)計加工成本甚至超過原料成本。而內(nèi)地金飾市場，兩者定價上區(qū)別甚微。當(dāng)周大福、周生生、謝瑞麟等香港黃金首飾品牌殺入內(nèi)地時，內(nèi)地黃金品牌卻寥寥無幾。

　　王恩生指出：“現(xiàn)在市場上的素金飾品的定價組成就是原料價再加上不高的加工費。”這一定價體系幾乎不考慮金飾品的設(shè)計成本，這使得黃金飾品設(shè)計優(yōu)勢無法體現(xiàn)，導(dǎo)致中國內(nèi)地的黃金飾品在設(shè)計創(chuàng)意上動力不足。

　　世界黃金協(xié)會在中國做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地黃金企業(yè)為了爭取訂單，疲于應(yīng)付價格戰(zhàn)。于是，今年該協(xié)會推出“唯有金·純金精品”系列推廣活動，主要目的之一就是推出按件計價的價格模式，即首飾價格不直接與重量掛鉤，設(shè)計占據(jù)定價的一個重要位置。這受到老鳳祥、老廟黃金、亞一金店等內(nèi)資企業(yè)的積極響應(yīng)。世界黃金協(xié)會中國發(fā)展經(jīng)理陳志君說：“世界黃金協(xié)會今年已經(jīng)花費超過1000萬元的廣告營銷費用�！�

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