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中成藥出口市場發(fā)生變化 國內(nèi)藥企謀求突破
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-8-2
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 醫(yī)藥 中成藥
- 中研網(wǎng)訊：
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東南亞，這個中成藥出口的最大市場正在發(fā)生的一些變化，令國內(nèi)不少中成藥生產(chǎn)企業(yè)隱約感到了不安。
2009-2010年中國呼吸機市場深度調(diào)查及價格預測報 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502008-2012年中國醫(yī)藥包裝市場深度調(diào)查與投資前景 【出版日期】 2008年12月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 1502009-2010年中國中藥行業(yè)應(yīng)對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國咽喉用藥業(yè)研究咨詢報告 近年來，我國咽喉疾病的發(fā)病率呈逐年上升狀態(tài)，使得咽喉用藥成為了繼胃藥、感冒藥之外，百姓消費最天士力進出口貿(mào)易公司總經(jīng)理王鴻義在接受記者采訪時曾憂心忡忡地指出，近年來中成藥出口增長緩慢，而“東南亞傳統(tǒng)市場有萎縮趨勢”。他的觀點得到了另外一家國內(nèi)排名前50名的中藥企業(yè)國際貿(mào)易部門負責人的認同。而在此次采訪中，又有數(shù)家大型中藥生產(chǎn)企業(yè)表示了同樣的憂慮。
力保東南亞市場
“東南亞中藥制劑出口萎縮趨勢的主要原因在于，一方面，東南亞國家對中成藥監(jiān)管越來越規(guī)范，原先一些非藥品和非食品身份出口的中成藥受到了限制，現(xiàn)在在這些國家中成藥都必須按照傳統(tǒng)藥物注冊，門檻正在提高；另一方面，東南亞部分國家也在大力發(fā)展傳統(tǒng)藥物，有些國家鼓勵本國企業(yè)仿制中成藥。” 廣藥集團奇星藥業(yè)進出口貿(mào)易部部長袁科倫說。
袁科倫介紹，以韓國為例，目前正在大力發(fā)展“韓醫(yī)”、“韓藥”，對于中成藥的門檻則比較高，到目前國內(nèi)僅有北京同仁堂的“安宮牛黃丸”、河北以嶺藥業(yè)的“通心絡(luò)膠囊”以及廣藥奇星的“華佗再造丸”等極少數(shù)產(chǎn)品獲得了藥品資格。
不過，“并不是每個中成藥的出口都下滑，像廣藥、同仁堂的老字號產(chǎn)品早就在上述國家以傳統(tǒng)藥物的身份進行了注冊，市場相當穩(wěn)固�！痹苽悘娬{(diào)。
“我們目前有4個治療心腦血管疾病的中成藥進入了韓國市場，年銷售額大約200萬美元左右，去年我們著手開發(fā)印尼市場，但是進展緩慢�！焙颖币詭X藥業(yè)國際貿(mào)易部的李先生坦陳，目前國內(nèi)企業(yè)還是不太了解國外市場，而東南亞一些國家的傳統(tǒng)藥物生產(chǎn)企業(yè)則在技術(shù)和營銷方面都超越了國內(nèi)的生產(chǎn)廠家。
隨著日本、韓國、新加坡等國家傳統(tǒng)藥物生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)和市場開發(fā)力度的加大，勢必對國內(nèi)中成藥出口的市場份額造成影響，“他們的多了，我們的就少了。”李先生如是認為。
據(jù)了解，排在中國中藥出口前五位、沒有什么中藥資源的新加坡，近兩年原本做中藥材貿(mào)易生意的大中型經(jīng)銷商紛紛申請該國GMP，轉(zhuǎn)型為工貿(mào)型企業(yè)。“他們一邊從中國進口藥材，或在中國建立藥材生產(chǎn)合作基地，一邊自己生產(chǎn)成藥，技術(shù)更先進，渠道更暢通。長期來看，對國內(nèi)企業(yè)是不利的�！鄙鲜雠琶麌鴥�(nèi)中藥50強企業(yè)的國際貿(mào)易部門負責人告訴記者。
但從另一個角度看，東南亞國家不少企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)中成藥，也說明中成藥仍然保持了較好的市場需求。相關(guān)統(tǒng)計表明，目前在全球范圍內(nèi)傳統(tǒng)藥物的市場已經(jīng)超過1000億美元，未來幾年將增至2000億美元。
而自中國-東盟合作建立以來，泰國、越南等東盟國家對中藥的需求有加大的趨勢，正在成為中藥出口新的市場區(qū)域。
跨國營銷上路
一方面是國際市場需求的擴大，一方面卻在優(yōu)勢市場有失去優(yōu)勢的可能，中成藥出口形勢緊迫。
在此境況之下，中國醫(yī)藥保健品進出口商會中藥部主任劉張林強調(diào)，國內(nèi)中藥企業(yè)不僅要做出國際化整體的戰(zhàn)略部署，還要提高生產(chǎn)技術(shù)、做好質(zhì)量控制、通過認證關(guān)，而最為關(guān)鍵的是，要在營銷策略和方式上有所突破或改變。據(jù)了解，目前國內(nèi)大多數(shù)做中成藥出口的企業(yè)，其營銷停留在“賣產(chǎn)品”的階段，在國外主要靠代理商或者開藥店的傳統(tǒng)渠道，對終端的推廣尚未形成氣候�！斑@也是國內(nèi)中成藥出口增長緩慢的一個主要原因，僅靠代理做不大，而中醫(yī)館和診所的量也很有限�！崩钕壬f。
記者注意到，目前國內(nèi)部分中藥主流生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)開始了東南亞當?shù)厥袌龅慕K端學術(shù)推廣運作。
據(jù)了解，7月20日，越南15家醫(yī)院的29位心腦血管病醫(yī)藥專家與中山大學附屬一院神經(jīng)內(nèi)科教授曾進勝、奇星藥業(yè)的科研人員就“腦卒中臨床學術(shù)”和“華佗再造丸”適應(yīng)癥、主治、用途、用法等臨床應(yīng)用等方面進行交流，并到奇星藥業(yè)進行了參觀，進一步加深了對奇星藥業(yè)和華佗再造丸的了解與認識�！敖衲辏覀儗⑦M一步加大拓展國外市場的力度、尋求新的合作，建立和健全外銷市場網(wǎng)絡(luò)，大力推進出口銷售工作�！痹苽惛嬖V記者。
從老牌中藥企業(yè)北京同仁堂宣傳部亦了解到，截至目前，同仁堂已在海外14個國家和地區(qū)成立了獨資公司、合資公司、藥店22家，初步搭建了同仁堂在海外的終端網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)走“以醫(yī)帶藥”的推廣策略�！暗�2010年，我們在國外的終端將達到100家。”北京同仁堂宣傳部部長金永年透露。
專家認為，奇星的學術(shù)推廣和同仁堂的“以醫(yī)帶藥”方式，都取得了較好的市場效果，或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)中藥企業(yè)做大國際市場的突破方向。 - ■ 與【中成藥出口市場發(fā)生變化 國內(nèi)藥企謀求突破】相關(guān)新聞
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