“我們目前幾乎不做小學(xué)教輔書，而只做中學(xué)生的教輔書，原因是小學(xué)生的教輔書利潤比較低”

    教輔圖書在線負(fù)責(zé)人劉先生則告訴記者，他們目前幾乎不做小學(xué)教輔書，只做中學(xué)生的教輔書。原因是小學(xué)生的教輔書利潤比較低，一般定價(jià)都在幾塊錢，高的也不過十元，而中學(xué)教輔，尤其是高中類的基本都在20元以上，50元以下。一般情況下，他們下面的二級(jí)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員，給學(xué)校的折扣是原價(jià)的3折，或者3折多，而學(xué)校發(fā)到學(xué)生手中基本在7～8折，一些民營學(xué)校會(huì)在5～6折，學(xué)校每次采購是從幾十萬到100多萬不等。因此每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤都在10%以上，而學(xué)�；�本達(dá)到了50%。

    廣東省陸豐市龍山小學(xué)校長鄭金城表示，應(yīng)試教育給教輔市場帶來的商機(jī)不僅僅是圖書的整個(gè)流通環(huán)節(jié)，在印刷方面也有很大的利潤，只要編寫的質(zhì)量好，每本書的利潤也在3～5元。

    “目前一些學(xué)校都有相對(duì)應(yīng)的書商，再進(jìn)入會(huì)有困難，而且在與學(xué)校做生意時(shí)，還需要有近百萬元的墊付資金”

    盡管教輔市場的前景一直被看好，但并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都容易進(jìn)入。劉先生表示，目前教輔類圖書的銷售主要是書店、批發(fā)和學(xué)校等幾個(gè)渠道，要進(jìn)入這一行，“學(xué)校關(guān)系”是最重要的。“學(xué)校關(guān)系”并不是每個(gè)人都能開拓出來的。目前一些學(xué)校都有相對(duì)應(yīng)的書商，再進(jìn)入會(huì)有困難，而且在與學(xué)校做生意時(shí)，還需要有近百萬元的墊付資金。

    據(jù)劉先生介紹，要開拓學(xué)校這個(gè)市場，批發(fā)代理商首先要帶樣書去學(xué)校推銷，沒有樣書根本沒法談判；然后再去找有關(guān)的“關(guān)系”。每個(gè)學(xué)校的“關(guān)系”也不同，有的是班級(jí)組長負(fù)責(zé)，有的是授課老師負(fù)責(zé)，有的是學(xué)校教導(dǎo)處處長負(fù)責(zé)。

    在接觸到主要負(fù)責(zé)人后，就可與其談價(jià)格了。根據(jù)當(dāng)前的市場狀況，一般學(xué)校代理批發(fā)商從一批商處拿到2折的價(jià)格，賣給學(xué)校是2.5折，高的也能賣到3折。如果賣到3折時(shí)，給學(xué)校購書負(fù)責(zé)人的回扣是0.2～0.5不等，有的購書負(fù)責(zé)人會(huì)直接提出來，有的時(shí)候給也不會(huì)要。

    據(jù)了解，一個(gè)中型首發(fā)批發(fā)商的注冊(cè)資金約在200萬～300萬元，流動(dòng)資金也要在200萬元以上。而對(duì)二級(jí)批發(fā)商（業(yè)務(wù)員）的資金要求，則不是太高，但對(duì)其渠道網(wǎng)絡(luò)要求比較高，即除了學(xué)校之外，要有其他渠道的資源，比如網(wǎng)上書店等。

• · 醫(yī)藥保健品廣告下滑勢頭明顯
• · 湖南擬實(shí)施新聞出版退出機(jī)制
• · 搜狐稱互聯(lián)網(wǎng)投奧運(yùn)廣告只可選搜狐
• · 電子雜志第一桶金在內(nèi)容
• · 前三大搜索市場份額升至92.5％
• · 海南:媒體可公開報(bào)道瀆職線索

• · 回顧藥用玻璃瓶標(biāo)準(zhǔn)化體系之路
• · 現(xiàn)代香水瓶的發(fā)展趨勢
• · 救金融之災(zāi)有三派之別
• · 紅茶分級(jí)命名與茶袋包裝標(biāo)準(zhǔn)
• · 2008年重慶市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值240億元
• · 徐州今起整治文化市場違法違規(guī)經(jīng)營

• ·2008年1-11月上海印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月江蘇印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月浙江印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月安徽印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月福建印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-11月江西印刷業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)