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外資老牌營(yíng)銷企業(yè)覬覦中國(guó)零售市場(chǎng)
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-7-18
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 中國(guó) 零售
- 中研網(wǎng)訊：
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當(dāng)越來越多的國(guó)際品牌開始瞧準(zhǔn)中國(guó)消費(fèi)者錢袋的時(shí)候，零售市場(chǎng)咨詢則應(yīng)運(yùn)而生。日前，廣告巨頭TBWA旗下的Integer公司宣布正式以上海為起點(diǎn)，進(jìn)軍中國(guó)零售咨詢市場(chǎng)。與各大賣場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、頻繁返券等促銷手段不同的是，該公司表示堅(jiān)持不陷入此“怪圈”。
2008-2009年中國(guó)手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國(guó)的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳或2008-2009年中國(guó)家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國(guó)家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場(chǎng)、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營(yíng)或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國(guó)冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國(guó)華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場(chǎng)，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
“如果將整個(gè)品牌推廣比作是百米賽跑的話，商店外的廣告宣傳可謂是之前的90米，而零售市場(chǎng)咨詢便是最后的10米沖刺�！盜nteger（中國(guó)）執(zhí)行總經(jīng)理杜威（David Hunt）如是說，他表示，品牌在商店外做的所有線上線下的宣傳只是增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。商店內(nèi)的營(yíng)銷則讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)從視覺、嗅覺、味覺、觸覺或是聽覺等各方面來體驗(yàn)產(chǎn)品，“使消費(fèi)者真正將產(chǎn)品從貨柜上拿下來放到他們的購(gòu)物籃中�！�
Integer（中國(guó)）總經(jīng)理黃鼎翔表示，無論從規(guī)模和促銷力度上，中國(guó)的零售市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，促銷手段還較為單一，因此能給予經(jīng)驗(yàn)豐富的外資咨詢商的空間自然比美國(guó)等已形成成熟市場(chǎng)的國(guó)家廣闊許多�！拔覀儠�(huì)跟著消費(fèi)者一起去購(gòu)物，看他購(gòu)物的路線、會(huì)在哪里停頓、在購(gòu)物體驗(yàn)中喜歡什么不喜歡什么，當(dāng)然在這整個(gè)過程中我們會(huì)像影子一樣無聲息地觀察，決不會(huì)干涉消費(fèi)者的購(gòu)物經(jīng)歷；或者我們還會(huì)到消費(fèi)者家中，觀察他家中擺放的產(chǎn)品，通過這些方式來了解消費(fèi)者的心態(tài)，從而策劃迎合他們心態(tài)的營(yíng)銷方式。”
有著自己營(yíng)銷工作室的黃亮表示，零售市場(chǎng)咨詢其實(shí)也是外包的一種形式，把促銷行為和手段交給專業(yè)的人去執(zhí)行之后，不僅會(huì)提升品牌的業(yè)績(jī)，對(duì)賣場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額的提高也不無好處，據(jù)了解，一場(chǎng)成功的大型品牌促銷活動(dòng)會(huì)給整個(gè)賣場(chǎng)增加3%-5%的營(yíng)業(yè)額。黃鼎翔認(rèn)為雖然在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)發(fā)展多年，但是來到中國(guó)，實(shí)現(xiàn)本土化則是他們最為關(guān)鍵的一步。
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