分銷商青睞“一站式采購”與會專家表示，“一站式采購”是指專業(yè)分銷商為客戶提供一次性配套齊全的采購服務(wù)，提供包括產(chǎn)品原料、技術(shù)加工、品牌、包裝、銷售等在內(nèi)的整個采購鏈服務(wù)。目前，北京富力珠寶城、廣州華林國際飾品城、青島國際工藝品城等珠寶飾品專業(yè)市場先后把“一站式采購”服務(wù)作為新的發(fā)展方向。珠寶飾品離不開各種各樣的銷售模式，但在實際情況中，大分銷商實行“一站式采購”更具優(yōu)勢。許多中小企業(yè)或分銷商則不太愿意，也沒有足夠?qū)嵙μ峁�“一站式采購”服�?wù)，原因不外乎品牌有限、品種不多。

　　廣州華林國際飾品城總經(jīng)理韓東介紹，目前能提供“一站式采購”的基本上是大分銷商。這和大分銷商代理的品牌和產(chǎn)品多樣化有關(guān)，加上有大量庫存，無論客戶需要什么樣的產(chǎn)品，基本上能從大分銷商處獲得，這是大分銷商的優(yōu)勢。“其實對中小型分銷商來說，只要換個思路，也能在‘一站式采購’服務(wù)中占領(lǐng)市場份額�！北本└涣χ閷毘卿N售總監(jiān)關(guān)成軍表示，在專業(yè)市場內(nèi)，集合各個分銷商的優(yōu)勢，完全可以彌補(bǔ)各種珠寶飾品之間的不足，這也是一種資源性整合。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，義烏珠寶飾品專業(yè)市場的發(fā)展已經(jīng)說明這個問題。在義烏，品牌、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商眾多，生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料、加工服務(wù)、銷售渠道也能夠非常便捷地找到，已經(jīng)達(dá)到采購商“一站式采購”的要求�！耙徽臼讲少彙备髡顾�長與會專家認(rèn)為，中國珠寶飾品專業(yè)市場的整體發(fā)展態(tài)勢良好，前景可喜。青島、廣州、義烏三大市場格局也在變革中不斷尋求新的發(fā)展機(jī)遇。由于各地市場發(fā)展的先天局限性，相比國際珠寶飾品市場的發(fā)展，三地依然存在服務(wù)單一、行業(yè)抗風(fēng)險能力不足的缺陷。

　　青島盛文集團(tuán)副總裁周嘉生表示，進(jìn)行行業(yè)資源整合已到關(guān)鍵時刻，而商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和專業(yè)市場的引導(dǎo)將使“一站式采購”服務(wù)成為資源整合的重要途徑之一。由于各地對珠寶飾品的消費存在差異，珠寶飾品市場還需要依靠自身優(yōu)勢來突破瓶頸。

　　目前，北京富力珠寶城借2008年奧運(yùn)營銷的機(jī)遇，開始主打珠寶飾品銷售的區(qū)域優(yōu)勢牌，把東北納入推動“一站式采購”珠寶飾品的主要銷售區(qū)域。市場功能集零批經(jīng)營、交易會展、商務(wù)辦公、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)、專業(yè)物流于一體，有望成為北京精華版的珠寶飾品城。

　　廣東采取規(guī)模優(yōu)勢和持續(xù)推廣的營銷手段逐步推動“一站式采購”。廣東地區(qū)的珠寶飾品行業(yè)存在小而散的格局，短期內(nèi)整合地區(qū)優(yōu)勢并向外推廣產(chǎn)品更為重要。

　　青島得益于中日韓三國經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值鏈。目前長駐青島的韓商達(dá)10萬人，借助韓日與歐美地區(qū)長期建立的國際貿(mào)易通道，其“一站式采購”的客戶對象既可面向國內(nèi)北方區(qū)域，也能向亞洲和歐美市場輻射。

　　作為國內(nèi)最大的飾品生產(chǎn)銷售基地，義烏涵蓋了項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指等20多萬種飾品類別，每天都有百余種新款產(chǎn)品面市，加之典型的勞動密集型生產(chǎn)模式，品種和價格成為最大的競爭優(yōu)勢，已經(jīng)形成一條包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，珠寶飾品產(chǎn)品生命周期短，新的加工工藝、新的款式、新的材料層出不窮，義烏企業(yè)如果抓住機(jī)遇，在自主創(chuàng)新方面多做文章，原有市場的“一站式采購”服務(wù)將迎來新的發(fā)展高峰期。

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