被本土零售企業(yè)搶占先機(jī)，以及各界對(duì)其覬覦國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng)“動(dòng)機(jī)何在”的強(qiáng)烈質(zhì)疑，似乎都未能澆滅跨國(guó)零售巨頭擁抱農(nóng)村市場(chǎng)的熱情。

　　6月16日，來自數(shù)十個(gè)國(guó)家的33家跨國(guó)企業(yè)頭面人物和700多名專業(yè)買手聚首南京國(guó)展中心，出席第三屆跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)會(huì)暨首屆全國(guó)農(nóng)村商品對(duì)接會(huì)。其中，名列世界財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)達(dá)到10家，創(chuàng)歷屆“跨采會(huì)”之最。

　　值得注意的是，一直以來，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)才是跨采會(huì)供應(yīng)商的主體，由于不少企業(yè)從未與跨國(guó)零售集團(tuán)接觸過，因此跨采會(huì)成為中小企業(yè)走出去的快速通道。但有趣的是，這次在南京國(guó)展中心舉辦的國(guó)際采購(gòu)會(huì)上，外國(guó)人的數(shù)量卻直追中國(guó)人。

　　“光從這一點(diǎn)就可以看出，外資對(duì)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的興趣有多么濃厚�！币恢泵�個(gè)不停的采購(gòu)會(huì)協(xié)辦方巡視員鄭文萍感嘆。

　　重點(diǎn)研究二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)跟前兩屆采購(gòu)會(huì)最大的不同是，今年越來越多的跨國(guó)采購(gòu)商掩飾不住對(duì)國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)和廣闊農(nóng)村的投資向往�！艾F(xiàn)在一線城市外資零售企業(yè)已經(jīng)有很多，去二三線城市或農(nóng)村市場(chǎng)，才可以找到更合理的回報(bào)�！瘪R來西亞鴻德集團(tuán)總經(jīng)理黎民慶這樣認(rèn)為。

　　而熟悉大陸市場(chǎng)的我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)展翔資本董事李民川，更是直言不諱：“一線城市的零售業(yè)已經(jīng)基本飽和，今后的投資回報(bào)也可能會(huì)打折扣，前景預(yù)計(jì)比較悲觀。相反，二三線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)的收益可能更高�！�

　　而知名顧問公司永華投資的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李國(guó)豪透露，他們?cè)��?jīng)為一些外資企業(yè)提供市場(chǎng)研究、投資咨詢等服務(wù)，有不少業(yè)務(wù)集中在二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)他們了解，實(shí)際回報(bào)率相當(dāng)可觀�！爱�(dāng)然，不管在哪兒，重要的還是尋找到好的投資項(xiàng)目�！彼�補(bǔ)充說。

　　實(shí)際上，隨著政府的極力引導(dǎo)，類似的案例，去年已經(jīng)出現(xiàn)很多。如，臺(tái)灣潤(rùn)泰集團(tuán)旗下的大潤(rùn)發(fā)流通事業(yè)股份公司設(shè)立的大潤(rùn)發(fā)超市量販店，于幾年前快速進(jìn)入昆山、威海等城市，迄今已設(shè)有34個(gè)行銷點(diǎn)。該公司還與武漢洪山區(qū)簽約，投資1.4億元人民幣，建超市項(xiàng)目。此外，具有臺(tái)資背景的好又多超市，近年來相繼發(fā)展30余家店面，都位于長(zhǎng)三角地區(qū)的二三線城市。

　　借助本土資本以并購(gòu)為主除了沃爾瑪這樣依托國(guó)內(nèi)本土供應(yīng)基地背景在中國(guó)如魚得水的零售機(jī)構(gòu)外，更多進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)、對(duì)市場(chǎng)尚未完全熟悉的海外零售巨頭，更傾向于借助本土資本的方式，或直接并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)合作。

　　“對(duì)我們這樣初來乍到的公司來說，剛進(jìn)入中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)就獨(dú)資經(jīng)營(yíng)不大可能。我們需要在本土經(jīng)銷商中找到戰(zhàn)略合作伙伴，這是最佳的進(jìn)入途徑�！币再�(gòu)物中心開發(fā)著稱的日本某集團(tuán)中國(guó)CEO稱。

　　而實(shí)際上，外資為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生根開花，都選擇了本土化的方式。即使是著名的零售商普爾斯馬特，踏足國(guó)內(nèi)后，都是通過并購(gòu)、合作等手段和國(guó)內(nèi)資本合作，其合作伙伴名單可以列出長(zhǎng)長(zhǎng)一串。其最近在南寧開設(shè)的新店諾瑪特購(gòu)物中心，就是與廣西南方商業(yè)集團(tuán)合作的。

　　“我們不可能對(duì)每一家新店都自己去選址、建造、招聘、進(jìn)貨，這不是我們擅長(zhǎng)做的。”正如展翔資本董事李民川所言，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的外資連鎖企業(yè)，在轉(zhuǎn)向二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的過程中，已經(jīng)開始收購(gòu)業(yè)態(tài)類型、店鋪位置和經(jīng)營(yíng)狀況能符合他們要求的區(qū)域性連鎖企業(yè)，而這種收購(gòu)兼并還將繼續(xù)發(fā)生。

　　政府相關(guān)部門引導(dǎo)外資零售巨頭進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，自然不是為了讓其獲得更多的收益。根據(jù)對(duì)外貿(mào)易研究中心的一份研究報(bào)告，事實(shí)上，國(guó)際零售巨頭的進(jìn)入，帶來先進(jìn)的管理技術(shù)及營(yíng)銷和配送方式，推動(dòng)零售業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展，也加速本土零售業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、管理模式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。

　　此外，外資零售巨頭雄厚的資金實(shí)力，也恰恰是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的最佳法寶�！澳壳埃�我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，物流系統(tǒng)不完善，投資回收期長(zhǎng)。因此，在農(nóng)村開店達(dá)不到一定規(guī)模，就會(huì)造成配送成本高，不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，物流系統(tǒng)不完善，經(jīng)營(yíng)成本高。”因此，以“排頭兵”身份出現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的外資零售巨頭，自然格外受歡迎。

　　借助研發(fā)等手段加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)作這次采購(gòu)會(huì)上，還透露一個(gè)重要信號(hào)：境外巨頭的投資重心，已從前幾年以商業(yè)零售為主，更多地轉(zhuǎn)向借助研發(fā)、協(xié)助創(chuàng)新等手段，加強(qiáng)與供應(yīng)商協(xié)作，開發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)的商品上來。

　　“作為零售商，我們更關(guān)心農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)入機(jī)制，而開發(fā)具有本土市場(chǎng)特色的商品，相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)進(jìn)入，所以與供應(yīng)商共同研發(fā)是我們的首選�！闭瓜栀Y本董事李民川說。

　　李民川聲稱，他們管理的是零售企業(yè)，對(duì)受眾需求比較敏感。“只有針對(duì)消費(fèi)群采購(gòu)商品，我們的投資才會(huì)有更快和更高的回報(bào)�！彼�說。

　　很顯然，自從去年政府相關(guān)部門試圖引導(dǎo)外資企業(yè)為農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)專門的日用消費(fèi)品之后，外資對(duì)農(nóng)村這一特定消費(fèi)群的重視，大大超過從前。

　　而采購(gòu)會(huì)的成果，恰恰也證明了這一點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)成交總額突破75億元，其中跨國(guó)零售集團(tuán)采購(gòu)金額11.3億元，“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)采購(gòu)適合農(nóng)村市場(chǎng)需求的商品18億元，還有一大批企業(yè)簽訂采購(gòu)意向書或就會(huì)后進(jìn)一步接觸洽談達(dá)成意向�！翱梢哉f，本屆展會(huì)所取得的交易成果，大部分是對(duì)農(nóng)村商品的直接采購(gòu)，將會(huì)直接惠及廣大農(nóng)民，增加農(nóng)民收入�！笨绮蓵�(huì)組委會(huì)秘書長(zhǎng)韓慶華這樣表示。

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