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家電連鎖布局遠(yuǎn)沒飽和 永樂擴(kuò)張勢在必行
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2007-6-22
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場調(diào)研 家電連鎖 永樂
- 中研網(wǎng)訊：
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業(yè)內(nèi)人士都知道，廣州國美總經(jīng)理高集群是家電界的一員猛將，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，廣州國美已成為新國美集團(tuán)中業(yè)績最好的分公司。今年5月，高集群正式兼任廣州永樂總經(jīng)理，短短5個(gè)星期，他實(shí)現(xiàn)了永樂進(jìn)駐廣東近5年來所沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)——真正意義上的盈利。而這5個(gè)星期，無論是同比還是環(huán)比，廣州永樂的銷售額均增長了2倍。
2008-2009年中國手機(jī)連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前中國的手機(jī)銷售渠道主要存在幾種業(yè)態(tài)，分別是：手機(jī)專業(yè)連鎖、家電連鎖、移動(dòng)運(yùn)營商的營業(yè)廳或2008-2009年中國家電連鎖行業(yè)研究咨詢報(bào)告 中國家電傳統(tǒng)零售渠道主要分為百貨商場、專業(yè)連鎖店、大型超市、品牌專營或?qū)Ｙu店以及電器城等業(yè)態(tài)2008-2010年中國冷鏈物流行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)2008-2010年中國特許經(jīng)營行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響及 2008年，美國華爾街危機(jī)不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延。金融危機(jī)
在這些數(shù)字的背后，我們看到的是以前從未出現(xiàn)的“永樂速度”。從明確“時(shí)尚高端”定位，到永樂門店升級(jí)改造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、組織構(gòu)架的改革，乃至永樂明年、后年的發(fā)展規(guī)劃，高集群都有清晰的思路。他說，“永樂擴(kuò)張勢在必行。今年鐵定完成市區(qū)20家的布局，明年則要走出廣州，向二三級(jí)市場開拓疆土”。
“國美有的，永樂都可以有”
信息時(shí)報(bào)(以下簡稱“時(shí)報(bào)”)：按照新國美集團(tuán)的統(tǒng)一規(guī)劃，京、津地區(qū)是國美品牌的天下，而上海、江浙則主要以永樂品牌為主，在您被任命兼任廣州永樂總經(jīng)理之后，廣東地區(qū)的品牌規(guī)劃有變化嗎？
高集群(以下簡稱“高”)：可以肯定，廣東采取的是雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，這一點(diǎn)毋庸置疑。在廣州國美、永樂完成了財(cái)務(wù)、采購等系統(tǒng)的對(duì)接后，做這樣的一個(gè)安排，主要是出于“更利于資源整合、節(jié)約成本，和更利于永樂發(fā)展”的考慮。
時(shí)報(bào)：您接手后，永樂有哪些主要變化？
高：首先是改變了以前永樂相對(duì)滯后的反應(yīng)速度，讓永樂“跟得上節(jié)拍”，這主要得益于新集團(tuán)主導(dǎo)下的國美、永樂的財(cái)務(wù)、結(jié)算等系統(tǒng)的對(duì)接。其次，在營銷策略、手段方面，國美、永樂發(fā)揮了最大的協(xié)同效應(yīng)，雙方“齊頭并進(jìn)”。第三，現(xiàn)在永樂跟國美在采購、資源整合等方面擁有同一個(gè)平臺(tái)，這無疑提升了永樂的競爭力。最后，在網(wǎng)絡(luò)布局上，與國美相互配合，牽制對(duì)手。用一句話來概括就是“國美有的，永樂都可以有”。
廣州永樂明年走出廣州
時(shí)報(bào)：業(yè)界很關(guān)注永樂的競爭力或者說“差異化”體現(xiàn)在哪里？
高：實(shí)現(xiàn)差異化競爭非常重要，所以我認(rèn)為永樂首先是要一個(gè)明確、清晰的定位，在我們將永樂確定為“羊城時(shí)尚高檔家電基地”之后，在永樂的門店建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、甚至是在營銷模式等方面均注入了新的發(fā)展思路。
目前，引領(lǐng)科技前沿的時(shí)尚新產(chǎn)品，大約有10%左右只在永樂銷售。我們最近還有了一個(gè)新設(shè)想——引入“港化”陳列模式，即將產(chǎn)品按功能來進(jìn)行陳列，而不是傳統(tǒng)賣場的“按品牌陳列”的模式。
時(shí)報(bào)：既然走高端路線，對(duì)永樂而言是否意味著“利潤高于規(guī)�！�？
高：在永樂，“利潤”和“規(guī)模”并重，二者相輔相成。擴(kuò)張是必須的，因?yàn)橛辛艘?guī)模才有利潤，才有發(fā)展，對(duì)家電連鎖業(yè)態(tài)尤其如此。
廣州永樂目前有11家店，除個(gè)別店需要調(diào)整外，下半年，我們還要再開10家店，到年底，總數(shù)量將達(dá)到20家。下個(gè)月，就會(huì)有2～3家新店與大家見面。永樂的擴(kuò)張是有自己長遠(yuǎn)規(guī)劃的，即今年完成廣州市區(qū)的布局，明年初則要走出廣州，搶攻周邊家電市場。
家電連鎖布局遠(yuǎn)沒飽和
時(shí)報(bào)：什么樣的門店你們會(huì)進(jìn)行調(diào)整或者關(guān)閉？
高：我們的標(biāo)準(zhǔn)就是“能否贏利”，我不會(huì)說單店月銷售額低于多少多少萬的店，就要被關(guān)掉。只要是賺錢的店，我們就一定不會(huì)關(guān)，不賺錢的店我們也不會(huì)輕易“放掉”，而是想方設(shè)法讓它盈利。實(shí)現(xiàn)盈利的方法有很多種，比如通過談判降低租金成本等等，而不僅僅體現(xiàn)在銷售額上。
時(shí)報(bào)：你們要擴(kuò)張、要“大興土木”，甚至在國美店的旁邊就開著永樂店，但不少業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，廣州大賣場已趨飽和，您怎么看？
高：我們的調(diào)查顯示，廣州的家電連鎖企業(yè)只占據(jù)了家電業(yè)態(tài)的6成份額，主要的潛力空間來自數(shù)碼3C家電。即使在傳統(tǒng)家電市場，家電連鎖大賣場也只占8成份額。
不錯(cuò)，國美店的旁邊，可能就會(huì)有一個(gè)永樂店，很多人不理解，其實(shí)這正是我們的經(jīng)營策略，也是市場競爭的需要。大家都知道，網(wǎng)點(diǎn)資源是稀缺資源，很難復(fù)制，也很難再生。比方說，一個(gè)黃金位置，你搶先“拿”下了，對(duì)手就沒有了，即使他在其他點(diǎn)再布局三個(gè)、四個(gè)可能也達(dá)不到那個(gè)效果。永樂的目標(biāo)，就是要擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。
“一切只看結(jié)果”
時(shí)報(bào)：廣州永樂在別人眼里就是一塊“硬骨頭”，不怕目標(biāo)定的太高不好實(shí)現(xiàn)嗎？
高：其實(shí)你只要根據(jù)市場制定好發(fā)展思路，決策好每一階段做什么、怎么做，然后再擁有一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的隊(duì)伍，讓他們?nèi)プ鼍托辛�，這會(huì)很復(fù)雜嗎？我認(rèn)為我定的目標(biāo)是切實(shí)可行的，不是隨意定的，你們就等著看結(jié)果吧。
時(shí)報(bào)：您對(duì)部下的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？
高：和我一起工作的同事都知道，我的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是“一切只看結(jié)果”。我信奉“簡單、愉悅”式的管理，我下達(dá)的指令也盡量做到直接、簡單明了，所以我最不能容忍的就是“推托責(zé)任的人”。我把我的這項(xiàng)要求戲稱為“踢皮球的人腿打折”，公司上下的人沒有不知道的。 - ■ 與【家電連鎖布局遠(yuǎn)沒飽和 永樂擴(kuò)張勢在必行】相關(guān)新聞
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