生產(chǎn)上的轉(zhuǎn)型是最直接的，除在生產(chǎn)上對接高科技，義烏許多企業(yè)已經(jīng)跳躍到營銷和管理模式上的轉(zhuǎn)軌。在義烏制筆和針織行業(yè)的許多企業(yè)就已經(jīng)從生產(chǎn)、管理和營銷等各方面共同發(fā)力，形成向高端轉(zhuǎn)型的合力。

　　制筆雖是技術(shù)含量較低的行業(yè)，但義烏制筆依然堅持向科技要利潤的創(chuàng)新之路。記者2006年7月份采訪義烏宇航制筆公司時，該企業(yè)正在進行攻關(guān)一個一次能打出兩種顏色或兩種材質(zhì)的模具，模具的技術(shù)含金量很高，這項技術(shù)在義烏市場還是前所未有的。在采訪義烏另外一家制筆龍頭企業(yè)美能筆業(yè)時，該企業(yè)也在研發(fā)一項能填補國內(nèi)市場空白的超細型筆芯和超粗型筆芯。7月份到該企業(yè)參觀，該項技術(shù)研究尚在末期階段，其訂單已紛至沓來。

　　兩家企業(yè)均因進行科技研發(fā)，建立了一套和研發(fā)相配套的管理模式。義烏一家企業(yè)為了提高管理水平，研究了海爾、聯(lián)想、沃爾瑪?shù)葒鴥?nèi)外知名企業(yè)管理營銷模式的成果。這家企業(yè)是義烏金中正文具有限公司。其內(nèi)部一位執(zhí)行經(jīng)理幾年間還親自到海爾的所有工廠去考察，之后結(jié)合金中正企業(yè)的自身狀況建立了一個“啞鈴式管理”模式。這個新的管理模式一改許多企業(yè)慣用的“以產(chǎn)定銷”方式，被創(chuàng)新為“以銷定產(chǎn)”的新方式。

　　義烏企業(yè)提出“啞鈴式管理”，金中正應(yīng)該是走在較前列的。這個模式的理念非常超前，和依靠賣勞動力賺利潤的方式是完全背離的。傳統(tǒng)的企業(yè)都非常重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“啞鈴式管理”卻要削弱生產(chǎn)過程即中間環(huán)節(jié)的比重，加強的是作為前端采購和終端銷售的工作，即中間弱兩頭強。

　　這個模式解決了義烏企業(yè)的通病，生產(chǎn)作為勞動密集型的中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，技術(shù)含量低，不同企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的惡性競爭無異于自相殘殺。對于注重長遠發(fā)展的企業(yè)而言，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)下功夫根本不是出路。

　　在民營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的義烏，在接受國內(nèi)外各種不利環(huán)境的考驗后，很多企業(yè)都在探尋著可持續(xù)發(fā)展之路。在義烏重要的產(chǎn)業(yè)支柱之一針織行業(yè)內(nèi)，就有不少企業(yè)走在了轉(zhuǎn)型的前端。記者去年在該行業(yè)的寶娜斯襪業(yè)采訪時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對利潤增長方式的轉(zhuǎn)型也值得借鑒。該企業(yè)在去年開始把利潤增長點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向銷售。一邊壯大營銷團隊，一邊提出現(xiàn)代大營銷概念，在渠道拓展上避開傳統(tǒng)銷售渠道，走能體現(xiàn)企業(yè)品牌文化機制的KA渠道。

　　以前，義烏企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上摸著石頭過河，到了對岸后，他們發(fā)現(xiàn)那是一片更開闊的土地。一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型并不引以為奇，如果一群企業(yè)或一個地方的企業(yè)都開始嘗試著高端轉(zhuǎn)型，那種力量將會非常強大。